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標(biāo)題: 進(jìn)入服裝這個行業(yè)快十個月了說說女裝貼牌之路的感受 [打印本頁]

作者: 下一個明天 時間: 2016-5-13 16:57
標(biāo)題: 進(jìn)入服裝這個行業(yè)快十個月了說說女裝貼牌之路的感受
進(jìn)入這個行業(yè)快十個月了。之前工作雖然也是和服裝沾邊的，但是真的是隔行如隔山。當(dāng)我真正踏入這個行業(yè)，開始做貼牌業(yè)務(wù)的時候。才發(fā)現(xiàn)自己什么也不會。

   到今天我仍然會遇到很多沒辦法解決的問題，還會因為一些突發(fā)情況晚上失眠，所幸現(xiàn)在心態(tài)能更平和一些了，碰到問題也能更多元化的解決。
   在這里向和大家談一下，這十個月來做貼牌的一些感受和小小的經(jīng)驗。也希望同行業(yè)的前輩們能多多指點。我的微信號：15019277314

1，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。
   國內(nèi)服裝市場的變化，最終跟消費(fèi)群體的喜好有關(guān)。到今年為止，80年出生的一代已經(jīng)36歲了。很大一部分人已經(jīng)成為社會中堅力量。相對70年代的人，80年代，90年代的人在穿衣方面，更加追求個性化，品質(zhì)化（很大部分是這幾十年國外文化，互聯(lián)網(wǎng)的影響。）。同時80年代之前的人也因為受到各方面文化的影響，穿著方面的習(xí)慣也在慢慢改變。20多年前走在大街上，國內(nèi)所有人穿衣服幾乎都是同一種面料：的確良（滌綸），款式也大都相同。而今天很多人不喜歡自己的衣服跟別人一樣，在品質(zhì)材料方面也希望更舒適獨(dú)特一些。
   這種生活習(xí)慣的改變，導(dǎo)致消費(fèi)者的購買渠道，從傳統(tǒng)的街邊店，品牌專柜，大型商場轉(zhuǎn)變到買手店，生活館，設(shè)計師集合店。電商。
   其中電商對實體服裝沖擊非常大，關(guān)于電商后面我會單獨(dú)拿出來寫一篇文章分析。
2，爆款不再繼續(xù)。
   12年左右，我還能聽到一些批發(fā)客戶說起，今年做了幾個爆款，平均一個款最終銷售數(shù)量差不多十萬件。從15年開始就很少能聽到哪家公司單款可以超過兩萬件的。有的款式能賣到幾千件就已經(jīng)很不錯了。終端消費(fèi)者希望看到一些更新更特殊的款式。這種消費(fèi)習(xí)慣最終反饋回來的影響就是大家都在拼命出新款，通過擴(kuò)充款式數(shù)量來彌補(bǔ)單款銷售額的不足。針對品牌公司來說，自己設(shè)計部開發(fā)成本逐漸升高，他們需要更多的渠道來補(bǔ)充單品，才能讓代理商有更多的選擇，繼續(xù)合作下去。有一些品牌公司干脆直接撤銷掉自己的設(shè)計部，全部依靠貼牌設(shè)計工作室來設(shè)計，選中的款式下單。這樣反而效率更高，款式也更加符合自己的需求。
   對批發(fā)客戶來說，很多人把所有的渠道都攥在手里，銷售端，設(shè)計，生產(chǎn)。如果每個季度開發(fā)款式數(shù)量不是很多，在50-150之間，這種模式是完全沒問題的，成本控制的好，利潤能夠更高。而現(xiàn)在客戶需求越來越高，每次來了都會問有沒有新款，如果沒有更多新款給客戶選擇就可能流失掉這個客戶。所以要增加開發(fā)力度，也許一個季度要開發(fā)400個款才能滿足客戶需求。但是服裝生產(chǎn)因為其產(chǎn)業(yè)鏈的特殊性，設(shè)計需求增加100個款帶來的工作量和麻煩不是加法，而是乘法。需要更多人去選購面輔料，來想，設(shè)計開發(fā)新款。同時生產(chǎn)環(huán)節(jié)就會增加更多的麻煩，出錯率會更高。最后導(dǎo)致成本升高，利潤降低。老板天天累死累活反而賺到的錢越來越少。
   現(xiàn)在很多老板都能想開了。把環(huán)節(jié)都剝離開。自己只抓銷售終端，把老客戶維護(hù)好，不斷開發(fā)新客戶，其他環(huán)節(jié)全部外包給工作室或者生產(chǎn)工廠。雖然每件衣服利潤降低了，但是能夠跟得市場節(jié)奏，合作工作室的出款數(shù)量也許是自己過去的三倍四倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)能滿足客戶的需求。同時將設(shè)計成本，生產(chǎn)風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到工作室上面，整體成本相對過去并未增加多少。
3，原創(chuàng)的崛起。
   這種產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，外加上很多華人設(shè)計師逐漸登上了國際舞臺。種種因素促進(jìn)了國內(nèi)服裝原創(chuàng)設(shè)計的崛起，大家不會在一味的追求國際大牌，很多年輕的姑娘會喜歡一些設(shè)計師品牌，面料材質(zhì)更加舒適，款式版型更適合中國人。品牌批發(fā)對更多款式的需求，促使很多設(shè)計師獨(dú)立出來。設(shè)計師工作室越來越多，但同樣參差不齊。有一些工作室只有兩三個人，樣衣設(shè)計的非常漂亮，設(shè)計特色也很鮮明，但是訂單大貨生產(chǎn)過程中總會出現(xiàn)很多問題，最終出來的東西和樣衣相差甚遠(yuǎn)。
   很多事情需要一個完整的團(tuán)隊來運(yùn)作，如果設(shè)計師工作室想做得好的話，最少應(yīng)該配備以下人員：生產(chǎn)跟單，采購，設(shè)計，業(yè)務(wù)跟單，板房（最好是自己的）。當(dāng)設(shè)計師決定自己開工作室的時候，思維一定要轉(zhuǎn)變過來，從“我是一個設(shè)計師”到“我是一個老板”，如果沒有這種轉(zhuǎn)變，是絕對不可能做大的。
4，從設(shè)計到生產(chǎn)。
   從一件樣衣到大貨。中間要經(jīng)過很多人的手，服裝因為其非標(biāo)準(zhǔn)品的特性，所以參與的人非常多，每一批大貨都可能是新的東西：面料，輔料，工藝。甚至工廠工人都有可能會換，每一批工人做工的熟練度，做事態(tài)度又不同……
   總而言之，太多人參與的活動就容易出問題。所以必須需要人在整個過程中不斷跟進(jìn)及時反饋。今天面料印染到哪一步了、面料到工廠是否經(jīng)過縮水或者洗水處理、做工容易出問題的部分是否特別注意檢查、整體版型有什么問題沒有、包裝運(yùn)輸方式的影響等等。
   這一切所有的環(huán)節(jié)都需要每天來跟進(jìn)，才能盡可能的降低出錯率，整個過程中需要不斷溝通。最后拿到的大貨，才能成為合格品。
   關(guān)于業(yè)務(wù)跟單。很多設(shè)計師的思維方式會比較跳躍，在與客戶談判，利潤控制，成本控制方面可能做的不是很好。很多時候感覺做下來賺了一些錢，但實際到最后拿到的回報遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，同時客戶逐漸增多后，管理維護(hù)客戶也需要花費(fèi)很多精力，這些事情同樣是很多設(shè)計師不擅長的而且在這上面花費(fèi)太多精力也會對設(shè)計產(chǎn)品產(chǎn)生影響。所以會出現(xiàn)業(yè)務(wù)跟單這種崗位，需要有一定銷售能力，懂服裝，做事細(xì)心等等。
5，未來幾年市場發(fā)展
   實體經(jīng)濟(jì)會更加碎片化多元化，服裝也一樣，電商的沖擊還會繼續(xù)擴(kuò)大化，同時電商本身也將會出現(xiàn)更多方向的延伸發(fā)展，不再像過去一樣。視頻媒體直播帶來的粉絲引流，通過電商變現(xiàn)，這種流量講比單純的電商運(yùn)營更精準(zhǔn)有效，而且流量驚人。新浪微博的平臺更加完善，可以與電商平臺直接綁定。網(wǎng)紅效應(yīng)可以使服裝單款銷售量短時間內(nèi)達(dá)到幾萬件十幾萬件。
   線下平臺將逐漸打破信息不對稱性，慢慢的會出現(xiàn)客戶直接面對產(chǎn)品工廠源頭的現(xiàn)象。
   對服裝貼牌來說，未來幾年可能是一個比較好的發(fā)展期，但因為其行業(yè)的特殊性，所以變化方向會很多，但無論怎么變。只要能夠把握住自己的核心競爭力：設(shè)計特點，品質(zhì)，信譽(yù)。就可以應(yīng)對萬變。

作者: 稚氣未脫 時間: 2016-5-13 16:57

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