與大家分享我的服裝創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

假如

故事要從我四年前高考開始說起..................我有故事，你有酒嗎��？

四年前，臨近高考，我決定輟學(xué)。因為我覺得高考讓我壓力很大！畏懼！身邊的同學(xué)都非常努力地復(fù)習(xí)。可能是因為今年高考也快要到了，所以我不由得想起往事。 因為學(xué)習(xí)成績差，所以參加也藝術(shù)班，學(xué)習(xí)美術(shù)，這也為我后來走上服裝設(shè)計的道路奠定了基礎(chǔ)！我高中是在我們縣第六中學(xué)，經(jīng)常和后排的同學(xué)熬夜上網(wǎng)，不學(xué)無術(shù)。想起那段時間真后悔！


輟學(xué)之后，我去江蘇張家港，我表弟在哪里修車（一家4s店）待遇很好，進來的多數(shù)都是豪車。見面就是各種好煙，什么中華呀都是司空見慣，還被人家?guī)煾甸L師傅短的叫著。 但是我心里清楚，我，一無所有。因為兩地分離也和女朋友分手了。生活還是在繼續(xù)，但是我已經(jīng)感覺不到自己還有什么！那時工資也太少，才1800，夠我抽煙聊以慰藉差不多，于是我跟爸媽說，想去工廠里面也許能多賺點。


我還記得那個太陽能廠叫做鑫輝太陽能，在江蘇江陰。每天工作12-15個小時，一周白班一周夜班持續(xù)著，工資3000+。19歲的我還有一些游戲癮沒有戒除，白天還想玩玩英雄聯(lián)盟。疲憊的工作，甚至有一次2天2夜沒有休息過。騎著電動車都會睡著，幾次差點沖下臭水溝！


有個小姐姐不需要怎么工作，僅僅是巡檢，后半夜甚至可以休息，她告訴我她的工資有4000多，我心里不服氣。她說像我這樣的沒有高中畢業(yè)證的都算作初中生，和那些大媽沒有區(qū)別。我告訴她我一定要回去參加高考，哪怕是個大專也行！我才意識到學(xué)歷的重要！


我回到老家，班主任老師告訴我高考報名已經(jīng)截止了，只能通過單招。還要我補交上學(xué)期的學(xué)籍費+這個學(xué)期的學(xué)費！我了個去！明顯的是要坑我的錢，單招的介紹費還不是會到你的口袋？黑心班主任！但我有求于人，多少委屈也要忍忍吧！

藝考？時候早就過了！單招就單招吧。按照自己的興趣，我報了服裝設(shè)計專業(yè)。來到了贛州參加單招考試。在大學(xué)期間我積極參加校園活動，社團換屆還擔(dān)任了一年的社團會長，這使我的組織和協(xié)調(diào)能力得到提升，也算是成長了許多吧。

間一晃就過去了，臨畢業(yè)時我有幸參加了學(xué)校就業(yè)處舉辦的“SYB”課程（創(chuàng)辦你的企業(yè)），與一些“有識之士”一起考量創(chuàng)業(yè)之路，這成了我創(chuàng)業(yè)路上的第一課！

“服裝行業(yè)的發(fā)展一定是定制”，我和一個朋友經(jīng)常交樓關(guān)于杜莊定制的種種.....這個朋友我管他叫泉哥，我們是通過一個app認(rèn)識的，我不能告訴你們這個app叫什么，避免被說打廣告。我和泉哥聊創(chuàng)業(yè)，聊定制，從服裝生產(chǎn)到定制全球化，工業(yè)4.0，中國智造等等。隔三差五就會聊聊。離開學(xué)校，我便去了廣州，在荔灣區(qū)。（我不能再具體了哈哈，會被上門打 ）
我過來的時候帶上了一個我在學(xué)校玩的比較好的同學(xué)，是校友，英文名叫托尼。除了見到了泉哥本人（很壯，以前是警察），見到了常聽他提起的胡總（項目種子輪+天使輪投資人，合伙人之一），小伙伴育紅，工程師來的。還有一個叫小涂涂的家伙（后面會說到他�。�。（公司內(nèi)部人物介紹 ）公司的環(huán)境很不錯，百度上搜索十年后的辦公室，感覺很相似哦！各大英雄齊聚首，我們一見如故，開始討論商業(yè)模式，契入點在哪，如何擊破........
其中也產(chǎn)生了一些聽好的想法，我可以一一列舉，按照時間順序跟大家說一遍！

晚上十點多，我們還在討論。我說：定制，一定是個性化的。這個過程一定要用戶參與設(shè)計，最后對產(chǎn)品做出評價。自己炒菜吃起了也會更香一些。大家都同意了，顯然第一個方案要以C端（用戶）為主！那么，什么作為他的切入點捏？

泉哥說：以“搭配師”教人穿搭作為玩法核心，維護用戶并自動產(chǎn)生平臺內(nèi)容。大家開始熱烈起來。胡總認(rèn)為內(nèi)容還不夠豐富，有線上還要有線下。我們立即想到“探探”（某聊天軟件），線上回答你的搭配問題，線下陪你逛街？閑暇時間可以利用起來，而且用戶約不約泡我們不管。大家笑著互相“罵”你這個壞人，我們都是“壞人”！“壞人集團”.......



這是一部分思維導(dǎo)圖，搭配師的玩法被我們確定下來。為了防止我們自己陷入進去，所以我們找了一下人來幫我們看看這個想法是否行得通。胡總的一個朋友，七天連鎖酒店的老總，黃總，我們找到了他。他說.....


黃老板說：OFO、摩拜單車為什么這么火？現(xiàn)在是共享經(jīng)濟興起的風(fēng)口浪尖。（黃老板在做房車，共享經(jīng)濟）黃老板覺得我們的模式太重了，以及后來我們討論得出的衣櫥展示，衣櫥大數(shù)據(jù)等等都是偽需求（并不是現(xiàn)在用戶正需要的），真的需要搭配，為什么不把衣柜里的衣服拿出來拍張照存手機里？自己翻開來看看不就行啦！哪個搭哪個，哪里會這么麻煩！用戶真的想要的是買了東西拆開快遞的那一瞬間喜悅的心情，而不是你告訴我舊的衣服怎么穿。一席話，我已是內(nèi)心一片死灰~~~


回去后，我們團隊三天里都是精神不振。還有什么方法能帶領(lǐng)我們沖出重圍？什么才是用戶真的需求？定制這條路，我們是C2B還是D2C？雖然我們心中都很沮喪，但是還是互相打氣說“沒事的，會有更好的想法，更好模式的”其實我們每個人都能理解互相。我覺得這才是我們團隊的凝聚力。

在看，我現(xiàn)在需要像前輩學(xué)習(xí)這些經(jīng)歷，正在頭疼

一開頭你放那張女相片你就輸了