一位網(wǎng)友講述了她天貓創(chuàng)業(yè)的血淚經(jīng)歷，希望看到的朋友能從中得到一些經(jīng)驗和啟發(fā)

聽美妙的旋律

一位網(wǎng)友講述了她天貓創(chuàng)業(yè)的血淚經(jīng)歷，服裝微加工覺得她講的很實在，有總結(jié)、有反思！今天推薦給大家，希望看到的朋友能從中得到一些經(jīng)驗和啟發(fā)~
這是一個服裝電商人血淚史！沒有華麗麗的語言，我是千百萬淘寶虧損商家的其中一個。如果同行們發(fā)現(xiàn)我說了那么多其實是我不會玩，跪求人艱不拆。我的一把辛酸淚。你們誰解其中味？
馬云，中國的首富，對你來說錢只是一個數(shù)字，而對我們這些商家來說，錢特么是一切。跟著馬云干，要么盆滿缽滿，要么傾家蕩產(chǎn)。我屬于后者。


因為聽了馬云的演講打算投身淘寶


我是商家，所以我一直會關(guān)注馬先生和淘寶電商平臺的各種訂閱號、新聞、千牛資訊等等。你所有的演講我都會看，你在國外的演講，特別是斯坦福大學(xué)演講，我聽了一遍又一遍。
還有阿里16年創(chuàng)業(yè)完整紀(jì)錄片曝光：馬云和他永遠的阿里。我聽了心疼啊又激動的，簡直淚流滿面，就像你是我的親人一般讓我驕傲，作為天蝎座的我實在不應(yīng)該，說好的冷酷到底呢？馬云認(rèn)識我誰�。�
曾經(jīng)我常跟身邊的人說，我現(xiàn)在跟BOSS馬云混。呃，你是中國人的驕傲，因為你的英文說得那么好，因為你帶領(lǐng)那么多中小企業(yè)和個人發(fā)家致富。
1994年你開創(chuàng)自己的事業(yè)，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)并開始了你的互聯(lián)網(wǎng)之路。1999年建立阿里巴巴，之后還有淘寶網(wǎng)、支付寶、阿里云和集團下其他公司。你缺過錢，吃過閉門羹，被人質(zhì)疑，團隊經(jīng)歷非典，你也都闖過來了�？墒侵袊�的馬云只有一個，沒有辦法復(fù)制你。
你知道很多人愛你，也有很多人罵你。我曾經(jīng)也很尊敬你崇拜你，現(xiàn)在恨你也怨你，反正我可能永遠不會見到你。但我依然很羨慕那么多商家見過你，比如崔萬志那樣勵志的人。
不管你有沒有空，反正今天我是空出來了。我來跟你嘮嘮嗑，真的很苦逼，無處訴說。
一入電商深似海，從此休息是路人


2013年開始入駐天貓，在此之前，我是一名服裝設(shè)計師，月薪兩萬以上，有雙休日。辭職創(chuàng)業(yè)做電商的時候，我便再沒拿過超過20000塊的工資，更沒有休息過，當(dāng)真是：一入電商深似海，從此休息是路人。
我開始組建團隊，設(shè)計師、打版師、樣衣工、運營、美工、推廣、客服、質(zhì)檢、發(fā)件員等。于是我招兵買馬一個月全部到位。
我對我的產(chǎn)品非常有信心，這個是我想做電商最重要也是唯一的前提。我有自己的開發(fā)團隊，不會像其他商家拿貨改標(biāo)再銷售，哪怕是一條普通的褲子和T裇，我也要做原創(chuàng)設(shè)計。
我合作的工廠有20年國內(nèi)外一線品牌代工貼牌工廠經(jīng)驗。我很感恩這家工廠幾年來對我的無條件的支持和信任，以及我臭不要臉的拖欠著貨款而他們從不催我還�？扇思耶吘怪皇俏遗笥�，不是我爸，也不是我干爹，總有一天要還的。
我的產(chǎn)品和國內(nèi)某一線男裝品牌用同樣的面料，同樣的品質(zhì)，同步上線。他們上商場賣1700元-2000元，我賣300元-500元。
我是直接O2C模式，沒有中間商賺差價，我算了下衣服的成本、包裝、順豐包郵，再除去天貓扣點、員工工資、我每單賺30多塊就夠了。一天如果有50單，就可以賺到1500塊。一天如果100單，那就是3000塊。
你們都知道我忘了算庫存，那最最可怕的庫存。我的內(nèi)心激動著，膨脹著，感覺馬上要帶著團隊發(fā)家致富了，爸媽可以跟我過上好日子就再也不會吵架了。
夢想總是很豐滿的，事實上我在天貓根本就賣不動，因為這樣的價格在天貓毫無優(yōu)勢，我的品牌在天貓毫無影響力。


投入500萬，虧得干干凈凈


創(chuàng)業(yè)初期我預(yù)算用完100萬以后可以開始盈利，并且覺得已經(jīng)是很保守的預(yù)算了�？墒俏蚁脲e了，事實上我已經(jīng)投入了500萬，虧得干干凈凈，其中300萬，都是我融資進來的。
如今負(fù)債累累，這些錢和人情債壓得我喘不過氣來，我并不想說因為我是一個女人，所以我就有資格叫苦，路是自己選的，再辛苦也要撐下去，我的債務(wù)、我的團隊，像爬在陡峭的山峰時的拐杖一樣支撐著我的身體和信念。
三年來我?guī)缀醵紱]敢生過病。在創(chuàng)業(yè)初期，我的團隊每月工資要12萬，公司和倉庫每月租金水電要3萬，推廣費每月要6-10萬，產(chǎn)品成本每月要12萬（這也包括庫存）。如此下來，我固定開支每月要33-35萬。每個月的銷售額是8-10萬，于是每個月要虧25萬。當(dāng)然這還不是最痛苦的，最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。
有時候我過得很恐慌，錢越燒越多，信心越來越少，于是換運營人員換產(chǎn)品風(fēng)格，換來換去一場空，因此一度懷疑過我的運營有問題，甚至外包出去運營過半年，結(jié)果越做越差。三年時間我也從女神設(shè)計師熬成了電商大媽，不，會玩電商的人都不是大媽，我只能說我不會玩，玩不懂你的規(guī)則。
作為一名做原創(chuàng)設(shè)計、面料和做工都屬于優(yōu)質(zhì)男裝的天貓商家，去年雙11當(dāng)天，天貓創(chuàng)造了912億的交易額。我只賣了5萬多銷售額。我粗暴的扯到了馬先生的后腿。
被隱形降權(quán)，求生不得求死不能


經(jīng)營初期，太多困惑，別人都把產(chǎn)品養(yǎng)肥了我才上架。在天貓平臺，我們只能靠平臺的推廣工具去推廣，完全不知道什么叫投入產(chǎn)出比的我就開起了直通車和鉆展。
燒了幾個月白花花的銀子，然并卵，銷量還是沒有做起來，依然沒有銷量，沒有轉(zhuǎn)化，更沒有官方活動，從來沒有給過什么自然流量，從來沒有給過權(quán)重。鉆石展位價格連年攀升，很多小的企業(yè)不能小而美了，開始承受不了，你明明就是拋棄小公司轉(zhuǎn)向大公司為何不敢承認(rèn)？
馬先生，我們這種掙扎了三年還是第二層級的商家，直通車和鉆展一塊多錢一個點擊你教教我們怎么做？一不小心觸犯了你的規(guī)則還要被隱形降權(quán)，讓商家求生不得，求死不能。
而馬先生內(nèi)部團隊，那么多商家向小二行賄，他們便可以參加大型的官方活動，做聚劃算、淘搶購等，而我們只能報免費試用、免費試用、免費試用。雖然你說有些小二你都抓了，可你真的抓得完嗎？
大家都知道你的規(guī)則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動，如此你們更快速的撈錢，賣得不好永遠都上不了，比如我們，你絕對不會憐憫的看我們一眼。


一敗涂地、傾家蕩產(chǎn)就是你的淘寶


馬先生，越來越多的電商平臺已經(jīng)出現(xiàn)，他們不需要運營，不需要推廣，不需要客服，只要一個美工便夠，而且沒有推廣費，沒有過幾天就發(fā)布新的規(guī)則。我一直以為，作為一個商家，我們做好產(chǎn)品，服務(wù)，售后就可以了。
但我們還要花大量人力，物力，財力去圍繞天貓的游戲規(guī)則運作。而且小商家根本沒有自然流量也得不到天貓的照顧和關(guān)注。百萬級商家如果能夠得到天貓的資源很快能變成千萬級商家。而億級商家給了這么多資源反而成下降態(tài)勢。
天貓前幾頁全部展現(xiàn)是大商家的產(chǎn)品，而且一個品牌都展現(xiàn)若干產(chǎn)品��！大商家已經(jīng)有了固定的粉絲和品牌知名度，大多會通過收藏和直接搜索品牌進入店鋪的。
而小商家永遠被埋沒在最后，所以為什么不能勻點資源位輪流給些小商家展示的機會呢？我們花那么多廣告費在天貓競價排名，然又并卵，大企業(yè)越賣越好，小商家越賣越差，而他們一敗涂地，傾家蕩產(chǎn)，便是你的淘寶。


結(jié)語


你曾經(jīng)說讓商家賺錢，讓商家成長，現(xiàn)在你看看吧，到底讓多少商家成長了？你敢說你真的沒有大企業(yè)和小商家之分嗎？
哈哈（注意此處有冷笑）......馬先生，聚劃算，我們次度旗艦店一次都沒有上過，我們無數(shù)次的提交審核，無數(shù)次審核不通過。以至于我現(xiàn)在提交時都已經(jīng)準(zhǔn)備好了被拒絕，如果你突然讓我通過了可能會嚇到我間接性精神不正常。
每次我看到小二發(fā)來消息說：很抱歉，您的商品未通過審核，您的商品跟同期報名的商品相比沒有優(yōu)勢，經(jīng)審核和比較，沒有入選本次活動，我真的想把小二拉出來打一頓，你都沒讓我上一次，怎么知道我的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢呢？
不就是因為我們的品牌知名度沒有，我們的銷量不讓你滿意嗎？我們想上聚劃算不就是為了把銷量做起來？我們沒有自然流量，沒有官方活動，就這樣等死嗎？500萬啊，砸到地上會有個坑啊！而在馬先生這兒，虧得無影無蹤。
你常說的：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，可是你并不知道，大多數(shù)人死在明天晚上，看不到后天的太陽。
我也聊了這么久，你也沒個回應(yīng)，想署個名也不知道署哪里，還是算了。
以上就是這位服裝電商人的經(jīng)歷，雖然整件事情結(jié)果是失敗的，但服裝行業(yè)很大，機會還是很多的，服裝微加工希望大家能從中得到有用的經(jīng)驗，為以后的發(fā)展做一個參考！

看了你的文章，挺感慨，首先說我很佩服你這樣有創(chuàng)業(yè)勇氣的人，有夢的人，作為一個普通的服裝行業(yè)人員，想說幾句自己的體會，好多設(shè)計師覺得自己會設(shè)計服裝，懂服裝設(shè)計生產(chǎn)，有服裝生產(chǎn)資源就開始經(jīng)商了，還在強調(diào)自己的原創(chuàng)性，其實生產(chǎn)服裝和賣服裝是兩回事，甚至可以稱得上跨界了，能賣服裝甚至可以直接進貨，照樣賣，能做服裝，能做精品，哪怕上業(yè)界全部認(rèn)可，但上普通消費者有幾個是行家呢，可能賣的還不如地攤貨。純粹設(shè)計師出身，出來做自己品牌能成功的少之又少，可能上咱們這個行業(yè)的人，大多說頭腦和心思，或者說是思維并不在經(jīng)商的頻道上。我現(xiàn)在所在的公司，老板是個外行，以前是搞計算機的 ，都說他不懂，他自己也承認(rèn)不懂，大家都覺得他有時候走了彎路，有的錢花的沒必要，可就是銷售好，真沒辦法。一群服裝行家在給這個外行打工。所以我個人認(rèn)為，人要創(chuàng)業(yè)，一定要選自己的合作伙伴，合作伙伴必須與你上互補關(guān)系，你擅長設(shè)計，生產(chǎn)把控，那就必須要不足短板，找一個擅長營銷的人。這樣可能才能成功。

看了你的文章，挺感慨，首先說我很佩服你這樣有創(chuàng)業(yè)勇氣的人，有夢的人，作為一個普通的服裝行業(yè)人員，想說幾句自己的體會，好多設(shè)計師覺得自己會設(shè)計服裝，懂服裝設(shè)計生產(chǎn)，有服裝生產(chǎn)資源就開始經(jīng)商了，還在強調(diào)自己的原創(chuàng)性，其實生產(chǎn)服裝和賣服裝是兩回事，甚至可以稱得上跨界了，能賣服裝甚至可以直接進貨，照樣賣，能做服裝，能做精品，哪怕是業(yè)界全部認(rèn)可，但是普通消費者有幾個是行家呢，可能賣的還不如地攤貨。純粹設(shè)計師出身，出來做自己品牌能成功的少之又少，可能是咱們這個行業(yè)的人，大多數(shù)頭腦和心思，或者說是思維并不在經(jīng)商的頻道上。我現(xiàn)在所在的公司，老板是個外行，以前是搞計算機的 ，都說他不懂，他自己也承認(rèn)不懂，大家都覺得他有時候走了彎路，有的錢花的沒必要，可就是銷售好，真沒辦法。一群服裝行家在給這個外行打工。所以我個人認(rèn)為，人要創(chuàng)業(yè)，一定要選自己的合作伙伴，合作伙伴必須與你是互補關(guān)系，你擅長設(shè)計，生產(chǎn)把控，那就必須要補足短板，找一個擅長營銷的人。這樣可能才能成功。