從一個加工廠的一些經(jīng)驗(yàn)來說說服裝設(shè)計(jì)及服裝這個行業(yè)一些事

里外不是人

先說一下我自己的情況，大學(xué)的時候幾個朋友一起搞了原創(chuàng)品牌，當(dāng)時因?yàn)檎�好我家里有開服裝廠。一直在我這里代工到后來幾個人散了，可能是那時候在做國潮的人不是很多，也認(rèn)識了很多人 也一直在幫一些品牌做代工。說一下工廠情況，我們工廠在江蘇揚(yáng)州，廠里大約30個人左右，有獨(dú)立板房。熟悉各類梭織針織類服裝的制作、風(fēng)格（我自己比較喜歡美潮，這兩年也比較喜歡日潮，機(jī)能復(fù)古之類的也沒問題，女裝家里也有長期代工的客人）、各類市場印染、刺繡等等特殊工藝。熟悉靈活的代工模式。

這次帖子我就從幾個點(diǎn)去說吧，先說代工方面的。其實(shí)以我的經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立設(shè)計(jì)師包括做淘寶的大小店鋪。拋去質(zhì)量問題第一個會問的是起訂量。對國內(nèi)代工工廠來說，能夠熟悉的操作多款式 小批量的工廠還并不是很多�？赡芫褪瞧鹩喠窟@樣一個門檻 就把很多有夢想的設(shè)計(jì)師攔在門外。其實(shí)的確是這樣，我做加工也有好幾年了，從一開始初生牛犢不怕虎 不怕量小復(fù)雜也開始有點(diǎn)退卻。做跑量工廠訂單的老板和做銷樣開發(fā)的老板完全是兩種生活方式。跑量的貨雖然工價低但數(shù)量大利潤一樣高還不用煩神。而做小量的訂單盡管工價高但是產(chǎn)值卻不一定高，而且每天被各種瑣碎的事情纏身終日跑來跑去。這對于工廠老板的工作量完全不一樣。所以訂量一直是一個很大的問題。而只要是做自主的做品牌的淘寶的。只要做自己東西的，都希望多款少量增加爆款的幾率，說白了 庫存也是壓死很多設(shè)計(jì)師很多品牌的最大問題。數(shù)量的限制有很多，除了服裝廠加工的數(shù)量限制，還包含了面料、輔料、印花、繡花、染色等等等特殊工藝。就哪怕最簡單的吊牌和包裝袋這些工廠同樣有起訂量。市場規(guī)則無法避免 這些只能考驗(yàn)服裝廠的配套資源能力。其實(shí)做好一個好的服裝廠能夠配套自主品牌的服裝廠 這些技能都是需要幾年的積累。服裝很繁瑣，面料輔料等等缺一個零件都不是一件完整的衣服。量小的貨很多工價的上漲也不僅僅來源于服裝加工廠 也來源于各類的原材料 各類的配套工廠。所以有經(jīng)驗(yàn)的工廠都會囤積常用的東西，比如里布，比如常用規(guī)格的松緊、扣子等等。說白了 找一個適合的工廠 專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)必不可少。這樣才能接受小量的你再配合你幫你做大做強(qiáng)。

2.質(zhì)量 說完起訂量，很多設(shè)計(jì)師是和主理人最關(guān)心的就是這個。質(zhì)量這種東西因人而異。也同樣包含了很多東西，但是！精品工廠就是精品工廠 檔口就是檔口。這跟工廠的模式有很大很大關(guān)系，我們家開了馬上二十年的工廠了，之前十幾年一直在做日本的外貿(mào)，培養(yǎng)的工人從一開始就要求很高。這種要求不僅僅是簡單的尺寸等等工藝要求包括版型 美觀程度等等。每個工廠都不一樣 但總體可以分為做質(zhì)量的和做數(shù)量的。習(xí)慣了跑量的工人和習(xí)慣了做質(zhì)量的工廠同樣做一件衣服前者一天可以做15件后者可能只能做5件。這毫不夸張，因?yàn)楣�廠的模式不同所以出來的東西就肯定不一樣。質(zhì)量方面還是自己用眼睛去看 在選擇一個工廠之前看看做的東西和打得樣才能決定，千萬不要相信嘴說的！口說無憑！切記！當(dāng)然質(zhì)量的體現(xiàn)也不僅僅在加工工藝上。面料！印花！刺繡！等等配套工廠也非常非常重要，面料輔料最主要的是質(zhì)感！印花最主要的是質(zhì)量和質(zhì)感！刺繡也同樣 一個好的代工廠會給你解決這些問題！我以前一直以為我做的還不錯在質(zhì)量方面。自從有一個兄弟跟我說了一句 衣服的質(zhì)感體現(xiàn)在任何地方，并不是你的面料做工印花繡花這些。輔料也同樣需要。


3.說要質(zhì)量 那么肯定不能不提的就是價格了。價格這種東西因廠而異，每個廠子的操作模式不同。老板賺錢的思維不同，不能一概而論。但我覺得在初期質(zhì)量遠(yuǎn)比價格來的重要。服裝設(shè)計(jì)這行是一個無底洞的投資，雖然收入也可觀，但是失敗的人也很多。前兩年我剛剛開始做品牌的時候，那會兒基本沒有一個國潮的概念，那會兒有句話 年入千萬 家常便飯。是的，做的價格和賣的價格只要都合理 再把貨賣出去 那么生意就可以長久下去了。對于服裝廠也一樣，一些新的客戶 單子很碎很小，甚至一季一款，質(zhì)量要求也不低 要貨也比較急。這樣的客人對于工廠來說 給他們做產(chǎn)品報(bào)出的價格會相對高一些，但是只要合理我覺得都是沒什么問題的。我做加工的 其實(shí)不存在殺豬，說白了 只是一個合理的價格上升。因?yàn)橛忠�快又要�?單子三個月下一單，樣衣做了四五六七八件，對于我來說各方面成本都上升了，而且還要考慮到客人的挑剔啊等等問題。陪一個小品牌的成長本身就不是一件容易的事。需要工廠付出巨大的支持，與其配合支持 合理的收費(fèi) 我覺得要比一些無良的工廠 不好好打樣不好好做貨最后貨做砸了 品牌倒閉了 要規(guī)矩太多了。反之 訂單變大了變整了以后 我相信任何一家工廠都會加油的配合 并且降低工價。至少我認(rèn)為我可以掙到錢了就可以了 況且這時候客戶做大了以后 成本也是他與其他同行的競爭力，這時候我只要保證我自己的底線利潤的情況下 盡量給出更低的價格，讓我的客戶更有競爭力�？偠�言之 單子小別貪便宜 單子大別吃虧 重要的是工廠與客戶之間的互相理解 配合 和珍惜




4.速度 速度是對一個做淘寶的來說非常非常非常重要的一點(diǎn)。最常見的就是款爆了來不及做，再一個補(bǔ)貨來不及，上架來不及 包括很多很多很多很多問題。沒有速度 就等于慢性死亡。很多小工廠也很夸張，夏天的短t拖到秋天發(fā)貨，衣服有季節(jié)性，過季了就砸了。貨沒用啦。沒有人在春天買棉衣。再舉一個非常刻骨的例子！款爆了來不及做 來不及發(fā) 一個潛力無限的淘寶店因?yàn)楣�廠拖貨被小二拉閘 辛辛苦苦做的爆款因?yàn)橥县浉愕萌�網(wǎng)都是私貨。損失太大了 得不償失。這個主要考驗(yàn)的不僅僅是工廠的規(guī)模 還有整個配套的供應(yīng)。工廠底氣足 手上有個五六十人 七八十人，還做小單的少之又少。但是也只有這樣規(guī)模的才能應(yīng)付一些爆款，就比如我今年 硬著頭皮增加了一個新廠多了三十人 就是碰到過這種情況。有個五十個人 客人什么樣的單子都能應(yīng)付 這才是配合。不讓錢損失掉 這才是配合。當(dāng)然從品牌方本身也有很多方法解決，比如提前兩季打樣 提前一季出貨 不壓貨 不急不忙 自己做好測款也能控制一些問題。說到預(yù)測 也要拎出來講一下 淘寶數(shù)據(jù)顯示并不是絕對 有時候數(shù)據(jù)很好 一下子做了很多卻難賣，有時候數(shù)據(jù)并不是很好 一批200 300 供應(yīng)不上又不敢多做。很多工廠來不及就會講了 你為什么不一次性多做一些？這句話我不評論是否正確，反復(fù)補(bǔ)貨需要周期這沒錯 好好配合防止壓貨也沒錯。所以好的工廠會配合你 不壓貨 穩(wěn)出貨，至少在我眼里我覺得配合比爭吵更高效。




5.設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)這個問題主要還是品牌方負(fù)責(zé) 但是工廠也必須要懂得。我自己以前也做過街頭潮牌 雖然失敗了，但是對于這種文化的熱愛一直都在。所以我對很多品牌都有研究 我媽總問我為什么家里做了這么多款式你還是要不停的花錢買衣服。其實(shí)不去接觸新的東西你永遠(yuǎn)不知道現(xiàn)在流行什么要做什么，新晉的品牌老派的品牌上了新款我都會買一些。工廠同樣要懂設(shè)計(jì)。了解會讓你們之間的溝通流暢太多了，至少你一次就可以做出他想要的版型 不需要他太多贅述他的設(shè)計(jì)。舉個例子 假如有客人找我做工廠 我至少可以掏出兩件wtaps的版告訴他 我也有在玩這個 你告訴我你想要那樣的就可以。然后他設(shè)計(jì)圖一發(fā) 要求一說 從選料到水洗我心里都懂了，很流暢啊。再比如 我這里做的衣服 蝙蝠袖總是跟刀一樣尖，這是學(xué)習(xí)的一些大的品牌得來的，老板把這種要求一直灌輸給工人就不怕做出不好的東西。前兩年 我發(fā)現(xiàn)街牌的短袖很多在搞包領(lǐng) 這兩年國潮很多牌子也開始 我游刃有余，這就是技術(shù)。有一次我和客人哭窮，他說“你少買兩件C.E就有錢了”我說不可以 我所有買回來的衣服先拿回去給制版師傅抄下來 把能用的設(shè)計(jì)保留 版型保留 方便以后做貨，說白了，我前兩年做品牌的時候就開始搞脫卸，那會兒國內(nèi)做品牌都還是大印花 還沒有所謂機(jī)能一說，雖然我賣的不好 但我敢說我懂的不比很多現(xiàn)在還在做設(shè)計(jì)師少。設(shè)計(jì) 也是工廠的競爭力。不懂設(shè)計(jì)也能做好東西 這是當(dāng)然 但是懂設(shè)計(jì) 做的一定更好，可以幫助你修改 可以幫助你改進(jìn) 最主要的就是可以溝通無障礙

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