進(jìn)入服裝這個(gè)行業(yè)快十個(gè)月了 說(shuō)說(shuō)女裝貼牌之路的感受

下一個(gè)明天

進(jìn)入這個(gè)行業(yè)快十個(gè)月了。之前工作雖然也是和服裝沾邊的，但是真的是隔行如隔山。當(dāng)我真正踏入這個(gè)行業(yè)，開始做貼牌業(yè)務(wù)的時(shí)候。才發(fā)現(xiàn)自己什么也不會(huì)。
      
       到今天我仍然會(huì)遇到很多沒辦法解決的問題，還會(huì)因?yàn)橐恍┩话l(fā)情況晚上失眠 ，所幸現(xiàn)在心態(tài)能更平和一些了，碰到問題也能更多元化的解決。
       在這里向和大家談一下，這十個(gè)月來(lái)做貼牌的一些感受和小小的經(jīng)驗(yàn)。也希望同行業(yè)的前輩們能多多指點(diǎn)。 我的微信號(hào)：15019277314




1，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。
      國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的變化，最終跟消費(fèi)群體的喜好有關(guān)。到今年為止，80年出生的一代已經(jīng)36歲了。很大一部分人已經(jīng)成為社會(huì)中堅(jiān)力量。相對(duì)70年代的人，80年代，90年代的人在穿衣方面，更加追求個(gè)性化，品質(zhì)化（很大部分是這幾十年國(guó)外文化，互聯(lián)網(wǎng)的影響。）。同時(shí)80年代之前的人也因?yàn)槭艿礁鞣矫嫖幕�的影響，穿著方面的�?xí)慣也在慢慢改變。20多年前走在大街上，國(guó)內(nèi)所有人穿衣服幾乎都是同一種面料：的確良（滌綸），款式也大都相同。而今天很多人不喜歡自己的衣服跟別人一樣，在品質(zhì)材料方面也希望更舒適獨(dú)特一些。
       這種生活習(xí)慣的改變，導(dǎo)致消費(fèi)者的購(gòu)買渠道，從傳統(tǒng)的街邊店，品牌專柜，大型商場(chǎng)轉(zhuǎn)變到買手店，生活館，設(shè)計(jì)師集合店。電商。
       其中電商對(duì)實(shí)體服裝沖擊非常大，關(guān)于電商后面我會(huì)單獨(dú)拿出來(lái)寫一篇文章分析。
2，爆款不再繼續(xù)。
      12年左右，我還能聽到一些批發(fā)客戶說(shuō)起，今年做了幾個(gè)爆款，平均一個(gè)款最終銷售數(shù)量差不多十萬(wàn)件。從15年開始就很少能聽到哪家公司單款可以超過(guò)兩萬(wàn)件的。有的款式能賣到幾千件就已經(jīng)很不錯(cuò)了。終端消費(fèi)者希望看到一些更新更特殊的款式。這種消費(fèi)習(xí)慣最終反饋回來(lái)的影響就是大家都在拼命出新款，通過(guò)擴(kuò)充款式數(shù)量來(lái)彌補(bǔ)單款銷售額的不足。針對(duì)品牌公司來(lái)說(shuō)，自己設(shè)計(jì)部開發(fā)成本逐漸升高，他們需要更多的渠道來(lái)補(bǔ)充單品，才能讓代理商有更多的選擇，繼續(xù)合作下去。有一些品牌公司干脆直接撤銷掉自己的設(shè)計(jì)部，全部依靠貼牌設(shè)計(jì)工作室來(lái)設(shè)計(jì)，選中的款式下單。這樣反而效率更高，款式也更加符合自己的需求。
       對(duì)批發(fā)客戶來(lái)說(shuō)，很多人把所有的渠道都攥在手里，銷售端，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)。如果每個(gè)季度開發(fā)款式數(shù)量不是很多，在50-150之間，這種模式是完全沒問題的，成本控制的好，利潤(rùn)能夠更高。而現(xiàn)在客戶需求越來(lái)越高，每次來(lái)了都會(huì)問有沒有新款，如果沒有更多新款給客戶選擇就可能流失掉這個(gè)客戶。所以要增加開發(fā)力度，也許一個(gè)季度要開發(fā)400個(gè)款才能滿足客戶需求。但是服裝生產(chǎn)因?yàn)槠洚a(chǎn)業(yè)鏈的特殊性，設(shè)計(jì)需求增加100個(gè)款帶來(lái)的工作量和麻煩不是加法，而是乘法。需要更多人去選購(gòu)面輔料，來(lái)想，設(shè)計(jì)開發(fā)新款。同時(shí)生產(chǎn)環(huán)節(jié)就會(huì)增加更多的麻煩，出錯(cuò)率會(huì)更高。最后導(dǎo)致成本升高，利潤(rùn)降低。老板天天累死累活反而賺到的錢越來(lái)越少。
       現(xiàn)在很多老板都能想開了。把環(huán)節(jié)都剝離開。自己只抓銷售終端，把老客戶維護(hù)好，不斷開發(fā)新客戶，其他環(huán)節(jié)全部外包給工作室或者生產(chǎn)工廠。雖然每件衣服利潤(rùn)降低了，但是能夠跟得市場(chǎng)節(jié)奏，合作工作室的出款數(shù)量也許是自己過(guò)去的三倍四倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)能滿足客戶的需求。同時(shí)將設(shè)計(jì)成本，生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到工作室上面，整體成本相對(duì)過(guò)去并未增加多少。
3，原創(chuàng)的崛起。
      這種產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，外加上很多華人設(shè)計(jì)師逐漸登上了國(guó)際舞臺(tái)。種種因素促進(jìn)了國(guó)內(nèi)服裝原創(chuàng)設(shè)計(jì)的崛起，大家不會(huì)在一味的追求國(guó)際大牌，很多年輕的姑娘會(huì)喜歡一些設(shè)計(jì)師品牌，面料材質(zhì)更加舒適，款式版型更適合中國(guó)人。品牌批發(fā)對(duì)更多款式的需求，促使很多設(shè)計(jì)師獨(dú)立出來(lái)。設(shè)計(jì)師工作室越來(lái)越多，但同樣參差不齊。有一些工作室只有兩三個(gè)人，樣衣設(shè)計(jì)的非常漂亮，設(shè)計(jì)特色也很鮮明，但是訂單大貨生產(chǎn)過(guò)程中總會(huì)出現(xiàn)很多問題，最終出來(lái)的東西和樣衣相差甚遠(yuǎn)。
       很多事情需要一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作，如果設(shè)計(jì)師工作室想做得好的話，最少應(yīng)該配備以下人員：生產(chǎn)跟單，采購(gòu)，設(shè)計(jì)，業(yè)務(wù)跟單，板房（最好是自己的）。當(dāng)設(shè)計(jì)師決定自己開工作室的時(shí)候，思維一定要轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從“我是一個(gè)設(shè)計(jì)師”到“我是一個(gè)老板”，如果沒有這種轉(zhuǎn)變，是絕對(duì)不可能做大的。
4，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)。
      從一件樣衣到大貨。中間要經(jīng)過(guò)很多人的手，服裝因?yàn)槠浞菢?biāo)準(zhǔn)品的特性，所以參與的人非常多，每一批大貨都可能是新的東西：面料，輔料，工藝。 甚至工廠工人都有可能會(huì)換，每一批工人做工的熟練度，做事態(tài)度又不同……
       總而言之，太多人參與的活動(dòng)就容易出問題。所以必須需要人在整個(gè)過(guò)程中不斷跟進(jìn)及時(shí)反饋。今天面料印染到哪一步了、面料到工廠是否經(jīng)過(guò)縮水或者洗水處理、做工容易出問題的部分是否特別注意檢查、整體版型有什么問題沒有、包裝運(yùn)輸方式的影響等等。
       這一切所有的環(huán)節(jié)都需要每天來(lái)跟進(jìn)，才能盡可能的降低出錯(cuò)率，整個(gè)過(guò)程中需要不斷溝通。最后拿到的大貨，才能成為合格品。
       關(guān)于業(yè)務(wù)跟單。很多設(shè)計(jì)師的思維方式會(huì)比較跳躍，在與客戶談判，利潤(rùn)控制，成本控制方面可能做的不是很好。很多時(shí)候感覺做下來(lái)賺了一些錢，但實(shí)際到最后拿到的回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，同時(shí)客戶逐漸增多后，管理維護(hù)客戶也需要花費(fèi)很多精力，這些事情同樣是很多設(shè)計(jì)師不擅長(zhǎng)的而且在這上面花費(fèi)太多精力也會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品產(chǎn)生影響。所以會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)跟單這種崗位，需要有一定銷售能力，懂服裝，做事細(xì)心等等。
5，未來(lái)幾年市場(chǎng)發(fā)展
       實(shí)體經(jīng)濟(jì)會(huì)更加碎片化多元化，服裝也一樣，電商的沖擊還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大化，同時(shí)電商本身也將會(huì)出現(xiàn)更多方向的延伸發(fā)展，不再像過(guò)去一樣。視頻媒體直播帶來(lái)的粉絲引流，通過(guò)電商變現(xiàn)，這種流量講比單純的電商運(yùn)營(yíng)更精準(zhǔn)有效，而且流量驚人。新浪微博的平臺(tái)更加完善，可以與電商平臺(tái)直接綁定。網(wǎng)紅效應(yīng)可以使服裝單款銷售量短時(shí)間內(nèi)達(dá)到幾萬(wàn)件十幾萬(wàn)件。
       線下平臺(tái)將逐漸打破信息不對(duì)稱性，慢慢的會(huì)出現(xiàn)客戶直接面對(duì)產(chǎn)品工廠源頭的現(xiàn)象。
       對(duì)服裝貼牌來(lái)說(shuō)，未來(lái)幾年可能是一個(gè)比較好的發(fā)展期，但因?yàn)槠湫袠I(yè)的特殊性，所以變化方向會(huì)很多，但無(wú)論怎么變。只要能夠把握住自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力：設(shè)計(jì)特點(diǎn)，品質(zhì)，信譽(yù)。就可以應(yīng)對(duì)萬(wàn)變。

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