[導讀] 27TH Malaysia International Machinery Fair(MIMF)（以下簡稱“馬來西亞國際橡塑展”），2016年7月28日—7月31日于馬來西亞吉隆坡太子世界貿易中心隆重拉開帷幕， Es項目管理有限公司攜手中國區總代理廣州奧格爾展覽有限公司籌備開展。《塑膠工業》作為中國較專業的塑膠領域媒體單位，再次亮相馬來西亞國際橡塑展會，為塑膠行業帶來最新展會概況報道。
27TH Malaysia International Machinery Fair(MIMF)（以下簡稱“馬來西亞國際橡塑展”），2016年7月28日—7月31日于馬來西亞吉隆坡太子世界貿易中心隆重拉開帷幕， Es項目管理有限公司攜手中國區總代理廣州奧格爾展覽有限公司籌備開展。《塑膠工業》作為中國較專業的塑膠領域媒體單位，再次亮相馬來西亞國際橡塑展會，為塑膠行業帶來最新展會概況報道。
“馬來西亞國際橡塑展”是目前馬來西亞國內規模最大、影響最廣、專業性最強的地區性國際機械展覽盛會，已得到馬來西亞外貿發展聯合部認可。本屆展出規模10000多平方米，參展商主要來自中國、日本、印度、泰國、英國、德國、法國、菲律賓、新加坡、臺灣和馬來西亞等11個國家和地區的幾百家企業，這些企業還攜帶了展品現場展出，據本刊記者不完全統計，本次的外商參展比例占整個展會的一半逾。
《塑膠工業》記者據此選取具有代表性的企業進行詳細報道：
海天集團在馬來西亞的代理商精所公司負責人張榮華介紹道，本次展會攜帶4臺注塑機參展，分別為MA1600 540G，MA2000 770G，MA2100 580P，HTF 360X。其展位位于展館入口，現場開機演示時，吸引眾多觀眾駐足圍觀。據悉，海天同比其他企業，其在馬來西亞注塑市場的占有比例屬最大，每年都參加展會，旨在為新老顧客展示海天的品牌。
浙江中塑螺桿有限公司許海波銷售經理告訴本刊記者，這次攜帶了螺桿過來參展，國外市場占總銷售五分之一，在國外沒有代理商，皆為直接銷售；中塑是海天的供應商之一，跟國內其他注塑機也有配套銷售，如海達。此次中塑是借著展會的時機來拜訪馬來西亞的老客戶，也順便了解馬來西亞的市場行情，這次參展看到有幾家不錯的螺桿企業，競爭也較激烈。
廣東樂善機械有限公司何慶生經理介紹：每年都來參加馬來西亞展會，這次的展品是一臺全自動吹瓶機，由于馬來西亞棕櫚油瓶市場需求很大，因此現場吸引很多客戶圍觀咨詢。在國內，樂善與伊利、蒙牛、娃哈哈都有長期的合作，而在海外暫時還沒設置代理商，設備直接銷售給終端客戶。樂善去年的銷售額為1.9億，其中出口為1千萬，印尼、越南、馬來西亞市場份額占的比例較大。
張家港市新貝機械有限公司林旭銷售經理表示：每年都參加馬來西亞展會，新貝目前在國外沒有代理商，都是采用直接銷售的模式出口，外貿占銷量總額的10%。林經理還表示此次參展并未攜帶設備，此番目的只為認識同行，打響新貝名氣，待名氣在國外提升后，將考慮攜帶設備參展，如此一來的效果想必更佳。
新樂華寶塑料機械有限公司馬書辰銷售經理稱：新樂華外貿占總銷量的50%，我們看準馬來西亞市場的潛力，每年都赴展；在馬來西亞一直走高端設備路線，主打PVC、纏繞膜生產線，旨在讓新老顧客知悉新樂華穩步向前發展的步伐。
東莞市杰偉機械制造有限公司姚文利銷售經理向本刊記者介紹：盡管本次并未攜帶設備參展，但是收獲頗豐，前來參觀的幾家國外客戶都有購買意向，這有待后續進一步地跟蹤。
金緯機械常州有限公司劉凡銷售經理表示：公司每年都參加馬來西亞展會，海外客戶屬印尼、泰國居多，此次展會攜帶樣品參展，客戶比較感興趣，意向客戶也很多，展會前聯系過的馬來西亞客戶也借本次展會專程驅車前來進行詳細交談。
上海占瑞模具設備有限公司江振華營銷總監介紹道：本次參展攜帶的設備為熱流道產品，占瑞的外貿業務在東南亞取得驕人的成績，也先后在印度、新加坡、馬來西亞、泰國設立分公司，目前在汽車、3c、包裝、家電、醫療等領域都有全面發展。這次展會得到了許多客戶認可，很多客戶都有購買意向。
舟山市五星機械制造有限公司蔡善軍總經理向本刊記者透露：這是五星第一次參加馬來西亞展會，目前螺桿在國內競爭較大，因此特意前來馬來西亞了解市場行情，并尋找代理商。蔡總經理還透露，國外客戶付款較便捷，目前外貿占公司總銷量的10%，仍需要不斷開拓國外市場，明年還會根據行情態勢考慮參展。
東莞市恒彩塑膠顏料有限公司王細朋稱：目前公司正全力向國外發展，東南亞展會每場都有參加，外貿占總銷售量的40%，馬來西亞已設立幾個代理商；雖然本次赴展做色母原料的企業多達十幾家，競爭異常激烈，但恒彩專注色母研發20多年，經驗豐富，憑借這樣的優勢贏得客戶的信賴，客戶最后還是選擇我們。
此次展會，中國參展商赴展的最大目的是借著參展的機會拜訪老客戶，因此盡管本次展會人流量并無預期的旺盛，但眾多企業也紛紛表示明年還會繼續參加。《塑膠工業》就本次展會的現場狀況采訪了一些企業讓他們談談感想，他們的看法十分積極樂觀，一方面，他們都認為對于展會為企業帶來的效益，不可以偏概全，僅以一次展會來評估其收益，重要的是將企業精神、品牌文化通過展會的形式宣傳出去，讓更多海外客戶了解中國的企業；另一方面，展會起到的效果是一個長期積累的過程，至少連續參加3-5年才能看到一定的成效。并且，要有針對性地在展會上發展自己的客戶，與有意向的客戶建立長期的交流和聯系關系，將企業精神和優秀的企業品牌向其灌輸，久而久之，成效與收益也就隨之產生。
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