在“中國(guó)造粒機(jī)生產(chǎn)基地”的南京，有這樣一家“高大尚”的配件企業(yè)，議價(jià)底氣足，質(zhì)量保障硬，它就是南京力迅螺桿有限公司（下稱：南京力迅），專業(yè)生產(chǎn)積木式螺紋元件、機(jī)筒和芯軸，產(chǎn)品規(guī)格涉及φ16mm-φ300mm之間的各種型號(hào)，僅以46位員工便創(chuàng)造了3000多萬元年?duì)I收額。而這家企業(yè)的掌門人就是它的執(zhí)行董事兼總經(jīng)理徐禮兵先生。
“從銷售到制造，轉(zhuǎn)變的絕不僅是思路”
2000年，是世紀(jì)之交的千禧之年，彼時(shí)的中國(guó)，正進(jìn)行著“入世”前的最后沖刺，作為老工業(yè)基地的南京，也即將在輕工機(jī)械領(lǐng)域迎來煥發(fā)青春，Coperion、Leistritz、Berstorff、Toshiba、JSW、Kobe、APV、Maris等國(guó)際塑機(jī)巨頭正對(duì)這座長(zhǎng)三角中心城市虎視眈眈。
也正是在這個(gè)當(dāng)口，剛剛畢業(yè)的徐禮兵有幸進(jìn)入了一家貿(mào)易公司，組建了銷售進(jìn)口雙螺桿擠出機(jī)配件的團(tuán)隊(duì)。“那時(shí)候，國(guó)內(nèi)擠出機(jī)螺桿雖然也有不少企業(yè)在生產(chǎn)，但是產(chǎn)品無論是質(zhì)量，還是精度，都遠(yuǎn)不及進(jìn)口貨，對(duì)于我們做貿(mào)易的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)而言，只要掌握客戶信息、輔以一定的營(yíng)銷話術(shù)、誠(chéng)心誠(chéng)意交朋友，產(chǎn)品就總能賣出去。此外，貿(mào)易公司寬松的業(yè)務(wù)環(huán)境，也讓我們有著足夠時(shí)間和機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)、提升自我，我們只要把合同簽好，把貨款收到，生活就基本無憂了。”
但是，和許多人不同，徐禮兵并沒有滿足銷售外國(guó)產(chǎn)品帶來的“舒適圈”，如何生產(chǎn)更符合中國(guó)市場(chǎng)要求、怎樣造出可以提升中國(guó)制造聲譽(yù)的新一代螺紋元件一直是他深藏在心中的夢(mèng)想。
隨著2001年正式加入世貿(mào)組織，古老的中華大地又一次沸騰起來，除了外資企業(yè)紛紛落戶，私營(yíng)經(jīng)濟(jì)也迎來了千載難逢的發(fā)展良機(jī)。徐禮兵終于下定了決心。于是，在2004年7月，徐禮兵以常年耕耘南京的經(jīng)驗(yàn)和積累邁出了第一步，成立了南京力迅螺桿有限公司，并組建了制造團(tuán)隊(duì)，為此還專門購(gòu)置了日本產(chǎn)的數(shù)控機(jī)床，向南京生產(chǎn)擠出機(jī)、造粒機(jī)的廠家提供配套服務(wù)。
然而，在徐禮兵創(chuàng)業(yè)之后，以前笑臉相迎的客戶突然都變了臉，除了對(duì)他借鑒外國(guó)品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品吹毛求疵之外，殺價(jià)、拖欠貨款成了家常便飯。在市場(chǎng)的汪洋大海里，徐禮兵第一次嘗到了“嗆水”的滋味。
“以前，我總認(rèn)為從銷售到制造，只需加強(qiáng)對(duì)技術(shù)的了解和對(duì)員工的管理就能夠包辦一切，然而市場(chǎng)的洗禮讓我學(xué)到遠(yuǎn)比我想象要多的東西，感謝那段困苦時(shí)光，讓我可以重新審視前方的路該怎么走。”徐禮兵感慨地說道。
“再難不能難質(zhì)量，質(zhì)量有保障、議價(jià)才能有底氣”
初入世貿(mào)的中國(guó)，創(chuàng)富的機(jī)會(huì)被極大程度地釋放出來，“遍地是機(jī)會(huì)、只要肯發(fā)掘”成了許多企業(yè)家形容2008年之前那段“流金歲月”的常用語。而面對(duì)著大量待收貨款的徐禮兵和他的伙伴們，面對(duì)市場(chǎng)的誘惑，也曾經(jīng)猶豫過。
“當(dāng)時(shí)，許多人勸我，降低價(jià)格、增加貸款、走產(chǎn)品大眾化路線，向一些小廠學(xué)習(xí)，先把營(yíng)銷額提上來便可以脫困。我為此花了不少時(shí)間權(quán)衡這些方案的利弊。最后我做了一個(gè)痛苦的抉擇，‘放棄’南京市場(chǎng)，在國(guó)外和國(guó)內(nèi)終端用戶市場(chǎng)擴(kuò)展生存空間。”
于是，在2007年，南京力迅開始開拓國(guó)際市場(chǎng)，此時(shí)，恰逢三年一度的世界塑膠領(lǐng)域最高展會(huì)——德國(guó)國(guó)際塑料及橡膠展（K展）在杜塞爾多夫舉辦。徐禮兵和他的伙伴們作為中國(guó)的新生企業(yè)參加了這次大展。
正應(yīng)證了中國(guó)那首古詩(shī)，“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始見金”，南京力迅的產(chǎn)品以其極高的質(zhì)量，極好的性價(jià)比在世界塑膠工業(yè)的最高舞臺(tái)上闖出了聲譽(yù)。
隔年，“墻外開花墻內(nèi)香”的力迅又?jǐn)y國(guó)際展會(huì)贏來的大名，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也贏得了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。這年亦被力迅人稱為“產(chǎn)品質(zhì)量年”，在徐禮兵和他的團(tuán)隊(duì)的努力下，力迅的生產(chǎn)流程得到了規(guī)范，又引進(jìn)了德國(guó)先進(jìn)的數(shù)控機(jī)床，從而確保了每一件交付客戶的力迅產(chǎn)品，都是優(yōu)質(zhì)品。
“在工業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，產(chǎn)品的精確性已不再成為我們與國(guó)外同類制造廠家之間的差距，為確保每一件產(chǎn)品都能精確配合客戶的需要，我們?cè)诓粩嗵岣弋a(chǎn)品精確度的同時(shí)，也看中對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的提升和熱處理工藝的完善。這其中，留給我們最寶貴的經(jīng)驗(yàn)便是‘再難不能難質(zhì)量’，質(zhì)量有保障，議價(jià)才能有底氣。當(dāng)我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)得到行業(yè)知名企業(yè)認(rèn)可時(shí)，客戶也多了起來。同時(shí)在國(guó)內(nèi)，改性行業(yè)的知名企業(yè)如金發(fā)、普利特 ，小家電巨頭企業(yè)如美的等，這些上市企業(yè)也紛紛成了我們力迅的合作伙伴。”
“與國(guó)際最先進(jìn)加工工藝同步，是我們的核心優(yōu)勢(shì)”
進(jìn)入二十一世紀(jì)第二個(gè)十年，南京力迅也迎來了發(fā)展的新機(jī)，以塑代鋼、以塑代木熱潮的興起、特別是環(huán)保新材料橫空出世，令這家高科技制造、貿(mào)易企業(yè)插上了業(yè)績(jī)騰飛的翅膀。2010年，該公司銷售業(yè)績(jī)突破2000萬人民幣，再次引進(jìn)了最先進(jìn)的日本CNC機(jī)床；2011年，力迅又與多家塑料改性和母粒工廠建立了合作關(guān)系；2012年，從國(guó)外引進(jìn)了高耐磨和耐腐材料進(jìn)行螺紋元件和機(jī)筒耐磨耐腐件的加工……
“對(duì)于我們這樣一家總?cè)藬?shù)不到50人的制造業(yè)‘小微企業(yè)’而言，我們引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備的速度似乎與規(guī)模不太相稱，但是市場(chǎng)不會(huì)等人，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更不會(huì)等人，我們只有時(shí)刻走在大伙的前面，才能立于不敗之地。”
在徐禮兵看來，保持與日本、德國(guó)最先進(jìn)加工工藝的同步“更新”，南京力迅這只小舟才能在風(fēng)浪和寶藏并存的塑機(jī)領(lǐng)域維持自己的優(yōu)勢(shì)。“對(duì)此，2013年，我們又從德國(guó)和美國(guó)引進(jìn)了先進(jìn)的材料光譜設(shè)備和加工精度檢測(cè)設(shè)備；在2014年，我們建立了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)我們服務(wù)的領(lǐng)域幫助客戶開發(fā)新型結(jié)構(gòu)的螺紋元件，來加強(qiáng)對(duì)物料的分布和分散從而提高物料的更高性能；2015年，我們?cè)俣葟牡聡?guó)引進(jìn)先進(jìn)的高效率加工設(shè)備，從而在中國(guó)開拓了全新的螺桿加工工藝。現(xiàn)在我們還新建了10000多平方米的新廠房，這次再增加一批進(jìn)口加工設(shè)備，并將引入智能化生產(chǎn)軟硬件，新工廠投產(chǎn)后，產(chǎn)能也會(huì)較以往提升數(shù)倍……”
2019年過半，2020年勢(shì)在必得，啟航在即，徐禮兵依然信心十足。“現(xiàn)在，困擾中國(guó)企業(yè)的‘價(jià)格戰(zhàn)’隨著信息化、智能化和互聯(lián)網(wǎng)思維、大數(shù)據(jù)的引入，已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化，各行各業(yè)都在細(xì)分中產(chǎn)生了一批具有深度開拓能力和市場(chǎng)引領(lǐng)能力的企業(yè)。而我們的目標(biāo)就是做積木式螺桿元件、機(jī)筒和芯軸的高端供應(yīng)商，從這個(gè)定位出發(fā)，我們的前路將充滿光明。”
