“大戰(zhàn)四方”的伯朗特董事長(zhǎng)尹榮造(以下簡(jiǎn)稱“尹董事長(zhǎng)),這次又打響了價(jià)格的新戰(zhàn)爭(zhēng)。
作為機(jī)器人行業(yè)讓利降價(jià)的先鋒企業(yè),伯朗特卻宣布自5月1日起,對(duì)非應(yīng)用商漲價(jià)30%,此舉一出讓業(yè)界更看不懂了。
目前,正是伯朗特大舉推進(jìn)2049年?duì)I收破萬(wàn)億元目標(biāo)之際。在2019財(cái)年,伯朗特實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.29億元,同比增長(zhǎng)17.08%;實(shí)現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)8489.40萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)95.09%。
如何將萬(wàn)億目標(biāo)成功變現(xiàn),提升品牌的市場(chǎng)認(rèn)可度,并找到更大的增長(zhǎng)空間,是尹董事長(zhǎng)不得不面對(duì)的核心問題。在對(duì)伯朗特應(yīng)用商模式和伯朗特供應(yīng)鏈規(guī)則做了諸多探索后,如今,應(yīng)用商和供應(yīng)商成為尹董事長(zhǎng)最倚重的力量。培養(yǎng)11880個(gè)公眾公司董事長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)“伯朗特2049”,伯朗特正在擴(kuò)大自己的企業(yè)版圖。
伯朗特:機(jī)器人“重新定義”者
“重新定義”?尹董事長(zhǎng)認(rèn)為,這四字是伯朗特機(jī)器人真正的內(nèi)涵。“蘋果重新定義了手機(jī),特斯拉重新定義了汽車,機(jī)器人要被伯朗特重新定義了?還是無(wú)中生有?”
在他看來(lái),伯朗特“重新定義”機(jī)器人是對(duì)規(guī)則和人性的深刻定義。眾生平等的規(guī)則,讓喜歡和尊重規(guī)則的人都可以進(jìn)入機(jī)器人行業(yè)。讓更多的人因?yàn)樽哌M(jìn)機(jī)器人行業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。讓更多的機(jī)器人產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶,成為生活的必須品。讓更多人體驗(yàn)、驚艷于機(jī)器人的美好服務(wù)。
盡管在網(wǎng)上,尹董事長(zhǎng)和伯朗特的爭(zhēng)議不斷。但我們可以看到伯朗特在堅(jiān)持自主研發(fā)與創(chuàng)新,以高精新技術(shù)打造成為世界一流的柔性自動(dòng)化品牌。伯朗特注重高科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè),建立研發(fā)中心,并引入PLM產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理軟件,全力推動(dòng)公司技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)程。
機(jī)器人系統(tǒng)作為智能制造升級(jí)必備解決方案之一,尹董事長(zhǎng)指出,伯朗特?fù)碛邢冗M(jìn)的技術(shù)和資深的技術(shù)人員,通過客戶與市場(chǎng)的導(dǎo)向不斷改進(jìn),推出新機(jī)型,確保新機(jī)型的科學(xué)性、實(shí)用性。“到2049年,伯朗特人員構(gòu)成80%以上是研發(fā)人員,發(fā)明專利授權(quán)目標(biāo)破10萬(wàn)件。”
或許2049年太遙遠(yuǎn),而2025年就在不遠(yuǎn)的未來(lái)。六年前,伯朗特新三板掛牌,再過六年到2025年伯朗特真能“重新定義”機(jī)器人嗎?時(shí)間是最好的證明,而2020年,尹董事長(zhǎng)只為解決伯朗特應(yīng)用商掙錢的問題而努力奮斗。
“你們也試試,不然怎么對(duì)得起你們噴給伯朗特的口水。”
5月1日起,伯朗特對(duì)非應(yīng)用商漲價(jià)30%,并隔空喊話,“你們也試試,不然怎么對(duì)得起你們噴給伯朗特的口水。”
一直倡導(dǎo)讓每家企業(yè)用得起機(jī)器人,伯朗特用降價(jià)策略讓同行頭痛不已,如今卻又調(diào)轉(zhuǎn)車頭,尹董事長(zhǎng)再次站在風(fēng)口。“因?yàn)闈q價(jià)會(huì)失掉一些客戶,但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,這是從根本上解決了伯朗特應(yīng)用商掙錢的問題,有錢掙了玩伯朗特的人會(huì)越來(lái)越多,我相信今天失去的市場(chǎng),明天又會(huì)補(bǔ)回來(lái),甚至再創(chuàng)新高。”尹董事長(zhǎng)坦言越是混亂,越要保持“戰(zhàn)略定力”。
在“口罩經(jīng)濟(jì)”籠罩之下的自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)中,伯朗特仍然堅(jiān)守未來(lái)30年的初心,在尹董事長(zhǎng)看來(lái),轉(zhuǎn)行做口罩生產(chǎn)設(shè)備或許3個(gè)月就可以掙3個(gè)億,但是也會(huì)因?yàn)檫@3個(gè)月失去未來(lái)30年的發(fā)展,孰輕孰重?
一季度報(bào)告顯示,伯朗特營(yíng)收同比減少39.53%。受新冠肺炎疫情影響,材料及加工件供應(yīng)方面,由于加工廠商復(fù)工時(shí)間延后及復(fù)產(chǎn)率不及往年,導(dǎo)致部分產(chǎn)品有銷售需求,但不能準(zhǔn)時(shí)配套生產(chǎn)。
彼時(shí),終端市場(chǎng)需求下降,應(yīng)用商提貨的意愿也下降。在“自救”方案里,尹董事長(zhǎng)總結(jié)了2020年伯朗特延續(xù)2019年“活下去”兩個(gè)目的:每個(gè)月5日發(fā)員工上個(gè)月工資和每月25日付供應(yīng)商月結(jié)款。
模式與規(guī)則的力量
在形容與應(yīng)用商和供應(yīng)商之間的關(guān)系時(shí),尹董事長(zhǎng)開玩笑說,“伯朗特不是賣設(shè)備,我們是賣董事長(zhǎng)的。”話雖有些調(diào)侃,但“伯朗特2049”不正是通過培養(yǎng)11880個(gè)公眾公司董事長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的?
伯朗特應(yīng)用商模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是,零成本創(chuàng)業(yè)還有50%的利差。而伯朗特供應(yīng)鏈規(guī)則的核心是,新進(jìn)入供應(yīng)商必須比老供應(yīng)商成本下降20%以上,才能通過研發(fā)中心品質(zhì)和生產(chǎn)中心交期的驗(yàn)證,才能成為該產(chǎn)品80%的主流供應(yīng)。“伯朗特的大門永遠(yuǎn)都是開放的,這就是規(guī)則的力量。”尹董事長(zhǎng)說,只要有足夠的成本、品質(zhì)、交期,任何人都能成為伯朗特供應(yīng)商。
有自己的方向和能力,當(dāng)他們需要投資時(shí),伯朗特會(huì)毫不遲疑去幫助。伯朗特的目標(biāo)是通過伯特應(yīng)用商模式和伯朗特供應(yīng)鏈規(guī)則,到2049年要培養(yǎng)11772家伯朗特應(yīng)用商和108家伯朗特供應(yīng)商掛牌新三板實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)證券化。
而眼前,要解決的是伯朗特應(yīng)用商掙錢的問題。“他們不掙錢,不要說2049年目標(biāo),就是2025年目標(biāo)都完成不了。”在消息傳出來(lái)的短短幾天,市場(chǎng)正在發(fā)生微妙變化,每天來(lái)拜訪尹董事長(zhǎng)的人也越來(lái)越多。
“伯朗特走絕路,對(duì)手就無(wú)路可走。”
“要么出局,要么來(lái)伯朗特走絕路。”尹董事長(zhǎng)再次語(yǔ)出驚人,“我做好了用接下來(lái)的20個(gè)月,解決伯朗特應(yīng)用商掙錢的問題而帶來(lái)出貨量下滑的心理準(zhǔn)備了。這就是我常說的,不在乎一年、三年、五年怎么樣,只在乎2025年完成年銷售破40萬(wàn)臺(tái)機(jī)器人。”之所以如此堅(jiān)定的進(jìn)行改革,因?yàn)橐麻L(zhǎng)相信,危機(jī)時(shí)刻是改革阻力最小的時(shí)候。
疫情正成為智能制造取代人工操作的重要催化劑。疫情的到來(lái),對(duì)中國(guó)乃至世界各地的制造業(yè)的生產(chǎn)、復(fù)工造成了一定的困難,促成了設(shè)備自動(dòng)化、機(jī)器人智能化、車間數(shù)字化的勃興之勢(shì)。
隨著關(guān)于5G、AI、大數(shù)據(jù)等新基建政策的頒布與實(shí)施,智能化、數(shù)據(jù)化在注塑生產(chǎn)制造方面的應(yīng)用更是大勢(shì)所趨,而作為國(guó)內(nèi)先進(jìn)工業(yè)機(jī)器人制造的龍頭企業(yè),伯朗特走在了智能制造前沿。其多軸機(jī)器人適用于各種危險(xiǎn)、惡劣環(huán)境下的單調(diào)、頻繁和重復(fù)時(shí)間長(zhǎng)的作業(yè),同時(shí)具有安全高效、智能易用、靈活輕巧、經(jīng)濟(jì)可靠和低功耗等特點(diǎn)。
想要實(shí)現(xiàn)智能制造的最終目標(biāo)和“伯朗特2049”,必然需要多點(diǎn)耐心,行業(yè)會(huì)給尹董事長(zhǎng)和伯朗特足夠的時(shí)間。