泰國公司目標(biāo)定位高端全電中空成型機，以及東南亞市場需求較高的高端塑料擠出加工設(shè)備，廠房、團隊生產(chǎn)能力成熟之后，可能會進一步擴大產(chǎn)品種類和應(yīng)用領(lǐng)域，完成產(chǎn)品泰國本土化制造。從“走出去、走進去、走上去”的戰(zhàn)略，到“設(shè)計、制造、營銷”的本土化戰(zhàn)略，并及時總結(jié)海外經(jīng)驗管理經(jīng)驗，助力金緯的全球化戰(zhàn)略，更好的開拓經(jīng)營海外市場。
陳軍海：跑出高質(zhì)量發(fā)展“加速度”
Q：公司在金緯體系中扮演什么角色？
A：浙江金緯片板膜設(shè)備制造有限公司是上海金緯公司的又一重要發(fā)展戰(zhàn)略中心，坐落于浙江省嘉興市海寧斜橋工業(yè)園區(qū)，是一家致力于研發(fā)、制造各類塑料片材、板材、薄膜類生產(chǎn)線的高科技廠家。
我是2018年進入金緯公司的，之前擔(dān)任的是浙江廠區(qū)技術(shù)總工的職位，今年開始擔(dān)任浙江片板膜公司的總經(jīng)理，也是從技術(shù)轉(zhuǎn)為管理了。我們廠區(qū)占地面積 100多畝，擁有一支高素質(zhì)的研發(fā)隊伍和經(jīng)驗豐富的機械、電氣調(diào)試工程師團隊，以及先進的機械加工基地和規(guī)范的裝配車間。
依托金緯技術(shù)創(chuàng)新平臺，浙江金緯片板膜設(shè)備制造有限公司保持對新技術(shù)、新產(chǎn)品進行研發(fā)創(chuàng)新布局，致力于PET/PLA等塑料片材生產(chǎn)線、PC/PMMA等塑料板材生產(chǎn)線、防水卷材生產(chǎn)線、各類塑料薄膜生產(chǎn)線等塑料加工專用設(shè)備的進一步研發(fā)和核心技術(shù)的升級。
Q：您剛才說自己是做技術(shù)出身的，在管理企業(yè)時會有哪些不一樣？
A：作為一名技術(shù)人員最不愿意接受，或者說最耿耿于懷的一件事，就是部分客戶認為國內(nèi)設(shè)備廠家是做不了高端設(shè)備的。
當(dāng)年還在做管道設(shè)備的時候，我就堅信專注和長期堅持就是成功的密碼；只有耐得住寂寞，才能把技術(shù)做到極致，打破國外的技術(shù)壁壘和壟斷。事實證明，國外同行能做的我們同樣可以做出來，而且做的更好。
我的個性是不大喜歡一成不變的東西，所以，我也會把這種思路帶到片板膜公司，通過技術(shù)積累與各種模式的嘗試，研判市場趨勢與供需挖掘，最終與國外產(chǎn)品競爭。當(dāng)然這種能夠快速把握市場需求的能力，背后是整個金緯平臺的長期技術(shù)積累、洞察用戶需求及優(yōu)秀的服務(wù)體系。我們不會一味追求數(shù)量，這沒有太大意義，打造技術(shù)型而不是加工型企業(yè)，才是我們的一個目標(biāo)。
Q：您覺得，上一輩企業(yè)高管與年輕一代思維會有不一樣？
A：會有一點，上一輩的管理層很務(wù)實，踏踏實實，一步一個腳印的做事。對于新事物、新思路、新方案，比較謹(jǐn)慎，能及時規(guī)避風(fēng)險，這也是我們需要認真學(xué)習(xí)的品質(zhì)。任何一種新技術(shù)在沒有經(jīng)過調(diào)研、仔細觀察和判斷的情況下，貿(mào)然去做肯定是有風(fēng)險的。他們多年積累下來對于潛在危險的敏感性，會避開很多的坑。
我覺得管理企業(yè)不僅要大膽創(chuàng)新更多的是奮斗，創(chuàng)新時可以只看著遠方，奮斗則需要扎扎實實。如今，擁有敏捷思維的年輕一代，憑借著前輩的思維傳承，和一流的技術(shù)在國內(nèi)市場的角逐中站穩(wěn)腳跟。但我覺得我們不能只滿足于此，我們需要走向世界。
Q：未來，公司如何尋求更多的突破？
A：我們正在推廣廠區(qū)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化，這是向規(guī)模化、智能化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。浙江金緯片板膜設(shè)備制造有限公司是一家機械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，通過生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，將大大提高生產(chǎn)效率，縮短交貨期。同時，也在嘗試無紙化生產(chǎn)，過程信息的全紀(jì)錄，產(chǎn)品質(zhì)量的全監(jiān)測、全保障。
可能因為我是從技術(shù)轉(zhuǎn)過來的，我認為設(shè)備不僅要求實用性，而且要增加操作簡便、外觀精美，更好地與客戶建立聯(lián)系，最大程度上發(fā)揮其本身的功能與價值。我們發(fā)現(xiàn)國外的設(shè)備，很多小細節(jié)第一眼看到?jīng)]覺得有什么特別，但開機后就會發(fā)現(xiàn)它設(shè)計的合理性了，這就是人機工程的作用。作為新公司，我們在這方面也會特別注重，希望新設(shè)備更接近于國際先進水平，滿足國內(nèi)外的客戶需求。
這1~2年里，一定是個穩(wěn)扎穩(wěn)打的時期，有點像是剛開始創(chuàng)業(yè)階段，我希望磨合隊伍，挖掘產(chǎn)品的核心競爭力。放眼更長遠的目標(biāo)，找到一個合適的發(fā)展方向，在設(shè)備品質(zhì)上發(fā)力，持續(xù)推動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，在高質(zhì)量發(fā)展的道路上跑出加速度。
蔡春：聚焦環(huán)保行業(yè)未來的發(fā)展方向
Q：請您介紹金緯如何搭建人才培養(yǎng)體系？
A：在金緯的人才培養(yǎng)體系中，通過人才引進和機制驅(qū)動，我們會鼓勵他們在一些領(lǐng)域做出成績，以十年磨一劍的精神，勇于探索更多的技術(shù)，展示個人能力。金緯注重培養(yǎng)員工的專業(yè)性，做技術(shù)研發(fā)的，專業(yè)就是引領(lǐng)公司技術(shù)的發(fā)展，了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)；做市場銷售的，就要熟悉每個市場客戶的需求。
如果要做到管理層，自然就需要具備綜合能力，比如一個銷售業(yè)務(wù)既有專業(yè)的銷售技巧，又能講解基礎(chǔ)的技術(shù)知識，還要知道車間生產(chǎn)流程。就如我，2007年進入金緯公司，從進車間實習(xí)，然后調(diào)試設(shè)備，也做了市場營銷和銷售的工作，慢慢地走上管理層。
Q：大云環(huán)保取得規(guī)模和成績，主要依靠什么？
A：應(yīng)該歸功于內(nèi)部擁有一套完整的制造體系。在這套體系中，齊全先進的各型加工制造設(shè)備是硬件平臺；一支知識結(jié)構(gòu)完整、工作高效且團結(jié)實干的員工隊伍，構(gòu)筑了一個完善的軟件系統(tǒng)。并依靠金緯的企業(yè)平臺，從而形成大云環(huán)保的核心競爭力。
在產(chǎn)品上，為了適合不同的產(chǎn)能要求和加工對象，大云環(huán)保根據(jù)客戶的物料特性和需求，調(diào)整設(shè)備結(jié)構(gòu)，提高機器性能，推出DYSS輕型、重型以及多種專用型撕碎機。其完美的設(shè)計可滿足各種行業(yè)的廢料細碎回收要求。另外根據(jù)現(xiàn)場不同的喂料方式及再利用，可配輸送機及破碎機，從而實現(xiàn)設(shè)備的高效、節(jié)能、環(huán)保設(shè)計理念。
Q：在回收生產(chǎn)線上還具有哪些優(yōu)勢？
A：大云環(huán)保旗下的單螺桿造粒機組，廢舊塑料、輪胎、家電等成套回收生產(chǎn)線在市場上占有一席之地。單螺桿造粒機組在國內(nèi)PET再生行業(yè)市場份額達到90%以上。
JWT系列PET單螺桿造粒機組螺桿采用LTM低溫混合元件，螺桿機筒經(jīng)過氮化及鍍硬鉻處理，機筒桿采用保溫罩結(jié)構(gòu)節(jié)能，并帶粗過濾式測量頭；配備了增壓泵系統(tǒng)及立式套缸雙慮室；過濾系統(tǒng)及管路系統(tǒng)采用導(dǎo)熱油整體循環(huán)加熱，保證了物料所受溫度的均勻性；模具采用板式、衣架式結(jié)構(gòu)，流道內(nèi)部采用科學(xué)先進的加工工藝，物料流速均勻；整套管路外圍包裹稀土保溫，節(jié)能效果好。
Q：今年是“十四五”開局之年，大云環(huán)保有哪些規(guī)劃？未來打算怎么做？
A：對于大云環(huán)保而言，未來面臨的挑戰(zhàn)不是單一設(shè)備的競爭，而是整套回收生產(chǎn)線的突破。從源頭開始，提供包括破碎、清洗、烘干、造粒整套解決方案，希望利用在各個細分市場的優(yōu)勢，為客戶提供塑料回收設(shè)備全套解決方案，也是一種戰(zhàn)略創(chuàng)新。
從單一產(chǎn)品到整條生產(chǎn)線，行業(yè)競爭的格局始終在變。大云環(huán)保的策略是：以科技創(chuàng)新為主導(dǎo)，以客戶體驗為追求，以環(huán)境保護為己任，在堅持自己自主性的同時，圍繞客人的核心需求在設(shè)備性能上做加減法，最終依靠質(zhì)量穩(wěn)定、定制化的產(chǎn)品，贏得市場。
單業(yè)濤：全局性平臺模式助推產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展
Q：進入金緯以來最大的感受是什么？
A：金緯一直堅持建設(shè)行業(yè)平臺和核心產(chǎn)業(yè)鏈，把平臺和企業(yè)沉淀積累的創(chuàng)新工藝和產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，變成平臺能力，從而賦能更多企業(yè)提質(zhì)降本增效，打造一個產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的新生態(tài)。
這里主要包括了橫向和縱向兩個方面。在橫向方面，金緯眾多的分公司攜手共建了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并不全部依賴外部市場。目前金緯已經(jīng)連接了齊全的生產(chǎn)設(shè)備及主關(guān)鍵，規(guī)范了供應(yīng)鏈、倉儲物流管理；在縱向能力方面，金緯還有20%~30%內(nèi)部訂單的支撐，充分發(fā)揮分公司的產(chǎn)業(yè)協(xié)作優(yōu)勢，同時鏈接上下游企業(yè)，推動產(chǎn)業(yè)鏈整合，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，及產(chǎn)業(yè)集群的建設(shè)。
舉個例子，在防疫期間透氣膜需求量大增，吸引了大量資本的進入。但是產(chǎn)業(yè)情況是做膜的不知道改性工藝，造粒的企業(yè)又不熟悉怎么做膜，這里存在技術(shù)工藝的融合問題。他們找到金緯就可以獲得一站式解決方案，從計量到改性再到成品膜一氣呵成合，金緯構(gòu)建了產(chǎn)品多元、服務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)形態(tài)。
Q：您認為金緯快速發(fā)展的根本是什么？
A：保持產(chǎn)業(yè)鏈完整，把弱項和短板補齊。金緯進入一個快速成長期，特別是去年公司業(yè)績史無前例的爆發(fā)，應(yīng)該說金緯在應(yīng)用領(lǐng)域的布局具有前瞻性，路徑也非常清晰。
從企業(yè)內(nèi)部來解讀，金緯讓企業(yè)新老員工之間的經(jīng)驗得到最大化傳承，從而更好提升企業(yè)的競爭實力。經(jīng)過前輩們的潛心耕耘、穩(wěn)健經(jīng)營鑄就如今的輝煌，像我們這種通過與板塊互補進入金緯體系的公司，承接了金緯龐大的客戶群體和平臺，內(nèi)部開放合作大于競爭，運用上下游的差異性，實現(xiàn)互通互聯(lián)，共同打造完整產(chǎn)業(yè)鏈。
Q：企業(yè)如何做到創(chuàng)新發(fā)展？
A：要想實現(xiàn)創(chuàng)新，走出去，首先需要一個適合創(chuàng)新和創(chuàng)造的環(huán)境，這里的環(huán)境包括行業(yè)市場和內(nèi)部環(huán)境，行業(yè)市場非常直截了當(dāng)，金緯的市場占有率很高，通過直面終端需求逐漸釋放創(chuàng)新的潛力，各種多樣化復(fù)合的應(yīng)用場景給我們提供了創(chuàng)新的沃土。
我們組建了一個以驗證新技術(shù)為主的實驗室，這是一個擁有1080平方米，配備了三條擠出機和各種檢測手段的實驗室，目前投資超過500多萬元，為用戶提供全方位研究和解決方案。
在實驗平臺的建設(shè)過程中，我們通過先進設(shè)備和優(yōu)秀人才的引進，會在一些基礎(chǔ)技術(shù)研究領(lǐng)域，勇于探索技術(shù)的無人區(qū)。同時，發(fā)展客戶群體的創(chuàng)新性機制，也是協(xié)同研發(fā)的需要，解決行業(yè)一些關(guān)鍵的影響未來發(fā)展的卡脖子技術(shù)。
Q：請您分析行業(yè)未來發(fā)展趨勢。未來打算怎么做？
A：追求平面化擴張的時代漸行漸遠，行業(yè)發(fā)展必須轉(zhuǎn)型升級，整合、創(chuàng)新將引領(lǐng)時代發(fā)展。企業(yè)提質(zhì)轉(zhuǎn)型，就要抓住人才的培養(yǎng)、供應(yīng)商的選擇，客戶的甄選，這幾個實實在在的手段。
這也是我們未來發(fā)展的方向，在關(guān)注的幾個垂直領(lǐng)域，做細化、深化的設(shè)計。不僅滿足于能用，更要耐用、實用、好用，用自動化和智能化手段解決客戶減少成本和差異化的需求。
同時，以高端化、多元化為導(dǎo)向，積極推進品牌戰(zhàn)略，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，加快向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，不僅整體業(yè)績要實現(xiàn)增長，也要把人均產(chǎn)值作為衡量企業(yè)效率的標(biāo)準(zhǔn)，帶動各領(lǐng)域融合全面發(fā)展。
施凱強：承載青春的夢想 駛向更好未來
Q：您在公司前輩身上收獲最多的是什么？
A：金緯很多前輩，他們閱歷資深、信息資源廣，經(jīng)歷過的事情也比我們多。在職場，做事的方法很重要，前輩們對一些事情早就總結(jié)出了規(guī)律，我們需要向他們學(xué)習(xí)。他們經(jīng)驗豐富，對職場上的很多事情都能做出預(yù)判，吸取他們的經(jīng)驗，我們可以成長得更快。
業(yè)精于勤荒于嬉，不管是老一輩還是新人，首先要勤勤懇懇做事情，誠實待人，積極進取。前輩們經(jīng)過多年的沉淀積累，技術(shù)能力達到了一定的高度，我們需要向他們學(xué)習(xí)以補足我們自身的欠缺。與此同時，我們還需要與時俱進，掌握最新的技能。進入公司12年，金緯承載了無數(shù)的青春夢想，也成就了今天的我。
Q：您認為客戶會選擇金緯機械的原因是什么？
A：對于用戶來說，他們采購金緯設(shè)備，第一層是單純做生意，希望獲得當(dāng)下領(lǐng)先的技術(shù)工藝，穩(wěn)定可靠的性能；第二層是我們的產(chǎn)品能滿足各種使用需求，對于如今客戶需求參差不齊，常州金緯化工成套設(shè)備有限公司通過選用一流設(shè)備部件、不斷升級工藝技術(shù)等方式把設(shè)備做到極致化。我們擁有持續(xù)創(chuàng)新能力，以及這種創(chuàng)新能力轉(zhuǎn)化而來的高附加值產(chǎn)品，可以幫助一家企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤，這種方法對于客戶而言是更有價值的東西。
人才梯隊建設(shè)支撐了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提質(zhì)增效。我們有一幫年輕的團隊，大家積極向上、敢拼敢打。金緯建立了自己的人才培養(yǎng)基地，金緯班的培養(yǎng)是從學(xué)生時期就開始。我們會定向培養(yǎng)，無論是技術(shù)、銷售、售后、生產(chǎn)人員，就像小幼苗一樣，種子播下去，我們就好好的培養(yǎng)、扶植。
Q：您覺得雙螺桿造粒的短板在哪兒？未來打算怎么做？
A：與歐洲相比，特別是德國企業(yè)，在細節(jié)、耐用度、自動化程度以及操作性上還有上升的空間。我們主要是對標(biāo)德國的產(chǎn)品，不斷塑造創(chuàng)新體系、提高創(chuàng)新能力，借助金緯的大平臺，提升自身特點和專長為強大引擎。在雙螺桿擠出機的反應(yīng)擠出技術(shù)等特定應(yīng)用上常州金緯化工成套設(shè)備有限公司有足夠能力做到行業(yè)領(lǐng)先。
未來，我們將繼續(xù)把設(shè)備做細化和優(yōu)化，特別是把產(chǎn)品做模塊化和風(fēng)格化設(shè)計，針對每一個客戶的特點去做個性化的服務(wù)，再基于整體布局需要，會加快進軍歐洲市場。我們計劃，未來3~5年外貿(mào)訂單擴大一倍到兩倍。
Q：您覺得與前輩有何不同？
A：在大部分內(nèi)容上我們思路都是一樣的。首先，我們都有很強的服務(wù)意識；其次，全面提升隊伍業(yè)務(wù)素質(zhì)能力，為確保客戶生產(chǎn)，全員24小時在崗在位，以最佳的狀態(tài)落實服務(wù)制度，即使周末手機也都是時刻保持暢通。
隨著網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型的推進，手機、互聯(lián)網(wǎng)逐步開始在傳統(tǒng)行業(yè)實現(xiàn)部署。在處理事情的手段上，我們借助更多便利的方法開展工作。比如在去年防疫期間，我們通過線上服務(wù)解決了很多問題。在日常工作中，微信等群聊軟件都已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用，這些新的通訊科技在提高辦公人員工作效率的同時，促進了部門之間的協(xié)作關(guān)系。
