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艾盾的承諾：持續(xù)提升合作伙伴的尖端競爭力
蘇州艾盾合金材料有限公司是國內研發(fā)、生產、銷售各種合金材料以及各行業(yè)機械及零部件合金強化的新興企業(yè)。針對橡塑機械行業(yè)，艾盾提供擠出機合金部件如：內壁合金擠出機筒體，合金套，產品以出色的質量和使用壽命。在擠出設備制造領域實現著日漸擴大的應用。艾盾公司總經理王新貴不久前在面對本刊記者的采訪時稱，艾盾視產品質量為企業(yè)之生命，視客戶為戰(zhàn)略合作之伙伴，保障合作伙伴在業(yè)內尖端競爭力的持續(xù)提升是艾盾的立足之點。
《塑膠工業(yè)》： 首先想了解貴司成立至今的生產銷售情況？
王新貴： 2012年年末艾盾成立后，開始研發(fā)擠出機心臟部件合金保護層這個產品，涉及的合金材料包括鐵基、鎳基、鈷基、銅鎳錫、碳化鎢等。擁有國際知名生產設備和檢測設備，以及全數字化的質量管理體系。2013年加工工藝逐步成熟，我們擁有國內最前沿的粉末冶金以及立體環(huán)繞保護工藝，在機體表層生成結合強度極高的滲透性合金層。為各機械行業(yè)易耗件、易損件、異形件提供全面耐磨耐蝕耐溫解決方案。對于特殊形狀的機械部件亦能提供充分合金保護，無工藝局限死角。2014年是我們的產品推廣階段，主要是做宣傳，為持觀望態(tài)度的用戶提供試用服務，達成的效果是得到很多企業(yè)的認知與認可。預計2015年，艾盾的產品銷售將步入收獲期，營業(yè)額會有可觀的增長。今年春節(jié)后開工以來，生產任務就相當緊張，車間一片繁忙景象。如南京一家生產廠家與我們簽訂了長達6年的長期合作協(xié)議。
《塑膠工業(yè)》： 您為艾盾公司做了怎樣的企業(yè)定位？
王新貴： 艾盾立足于實際，提供耐磨耐腐蝕的解決方案，應用到各行各業(yè)中。我們的技術定位于發(fā)揮自身優(yōu)勢，提供最優(yōu)質的產品，向中高端發(fā)展。而市場定位上，艾盾扎根于國內，也放眼國際市場。國內銷售人員現有5人，國外有2人負責國際展覽的參與，今年將參加意大利、波蘭和馬來西亞等國際展覽。相比于國內市場，國外市場對品質的要求更高，國外客戶的資金流和商業(yè)信用更好。我們三月參加了美國NPE展覽，有幾家美、德企業(yè)對艾盾產品與技術表現出濃厚的興趣，合作意向強烈，并進一步達成試用協(xié)定。
《塑膠工業(yè)》： 研制合金材料已有2年多時間，您印象最為深刻的一件事情是什么？
王新貴： 我感觸最深的是，跨行業(yè)的合金材料應用還有很大的市場空間。我以前為石化機械提供保護性材料，其技術要求更高，防腐性和耐磨性要求都很高。我們有做合金的經驗，然后一個偶然的機會，經朋友介紹，涉足到橡塑擠出機領域。艾盾以兩條腿走路，一條腿是石化機械解決方案，這一領域已有穩(wěn)定的客戶，另一條腿是塑料機械解決方案，雖然擠出機行業(yè)競爭激烈，但個人感覺是在低檔次的價格層面競爭，沒有什么人真正追求高端品質、提高效率和壽命，我們正好填補了這塊空白。
《塑膠工業(yè)》： 艾盾如何滿足下游應用行業(yè)越來越高的產品與技術要求？
王新貴： 這個問題的答案可分為三個層次，一是有部分客戶過于在乎價格，我們的策略是先提供試用，讓他們體驗到運營成本的大幅度下降，打消應用顧慮，接受我們產品的較高絕對價格；二，整機廠的競爭壓力是在價格上的，我們想以點帶面，找中高端企業(yè)作為合作伙伴，迅速地推廣到市場上，帶動市場占有率的提高；三是為應用著想，降低他們的生產成本。
《塑膠工業(yè)》： 請您詳細介紹貴公司針對擠出機器的產品情況，有沒有成功的用戶案例可分享？
王新貴：ARMORD-02整體合金擠出機筒體（AD-02）選用了艾盾自行研制的ARMORD-02鎳基合金，對于艾盾是有里程碑意義的國內首創(chuàng)，將合金直接燒結至擠出機筒體內壁，真正做到無內襯的合金擠出機筒體。該形式的同類型產品被廣泛用于歐美發(fā)達國家的擠出機上，但價格十分昂貴，艾盾經過不懈努力，研制出該產品，讓中國人以比較實惠的價格用上超高性能的擠出機合金筒體，大幅減少高端客戶造粒成本。
相比于市場上常見的雙C型分體套/alfa-101鑄鐵整體套/Cr12MoV鑄鐵整體套/6542高速鋼整體套，AD-02合金整體套在耐磨損方面承諾至少2.5倍延長使用壽命。根據權威機構測試，AD-02鎳基合金耐磨系數為6542高速鋼的6倍,AD-02鎳基合金耐腐蝕強度為316L不銹鋼的3倍，徹底解決業(yè)內上述通用產品在耐腐蝕方面的軟肋。且AD-02合金相變溫度為800℃左右，相比于同類產品的300℃耐磨性能的成倍遞減，在高溫造粒環(huán)境下仍能全面保護筒體。合金層絕無脫落、疏松、剝離。
位于溫州的一家業(yè)內聞名的上市公司，于2014年11月采用2套AD-02整體合金套。物料為尼龍+長短玻璃纖維25%左右回收料，回料粒度≦10mm，工藝要求筒體內徑磨損0.8-1mm必須更換。原使用6542高速鋼整體套，更換周期為3-4個月，造粒300~400噸。現使用AD-02整體合金套，更換周期為9-10個月，造粒800-850噸回料和1150-1200噸新料。位于南京的一家業(yè)內聞名的木塑造粒終端客戶，于2014年中期采用2節(jié)AD-02整體合金套，物料為塑木，原使用a-101分體套，更換周期為7-10天，現使用AD-02整體合金套，更換周期為3個月。
《塑膠工業(yè)》： 除了石化機械和塑料機械以外，艾盾還會擴展到哪些更多的應用領域？
王新貴： 目前也有食品機械制造企業(yè)尋求與我們的合作，但艾盾畢竟人員有限，所以暫不會把攤子攤得太大。在條件還不成熟的情況下把戰(zhàn)線拉得過長，可能會哪個領域都做不好。當前要把塑料機械領域的產能提升，穩(wěn)定質量，鞏固市場，推廣到位。未來發(fā)展到一定階段，企業(yè)再會向食品機械等更廣泛領域進軍。
《塑膠工業(yè)》： 艾盾所處行業(yè)在國外的發(fā)展現狀如何？
王新貴： 通過參加NPE等海外展覽會，我們看到了國際上行業(yè)的發(fā)展水平，感覺艾盾的戰(zhàn)略方向是走對了。我們的產品與國外合金材料是一個類別的，與他們唯一的區(qū)別是 - 國外燒結保護層做得更厚更大，工藝普遍采用2000MPA以上的熱等靜壓。因為國外機器幾乎不停機，接近于終生使用，壽命要求特別高。我們對國外同行的認識與了解，為艾盾的下一步發(fā)展確立了方向。
《塑膠工業(yè)》： 您強調未來要做好市場推廣工作，那您覺得打造出一個品牌還要哪些方面待完善？
王新貴：為了建立一個好品牌，我們有緊迫要做的兩件事 - 首先盡快提高加工質量，符合高精度要求，這也是今年的工作重點；第二是做好售后服務，因為艾盾承諾產品壽命是原來所用產品的相應倍數，并且寫到合同里，所以必須做好售后服務。從人員素養(yǎng)影射為企業(yè)素養(yǎng)，從產品質量放大至企業(yè)形象，用嚴謹負責的做事態(tài)度去感動和感染每一位客戶。
《塑膠工業(yè)》： 您經營企業(yè)的風格是哪種類型的？如何面對困難與挑戰(zhàn)？
王新貴： 我本人于1996開始涉足合金保護層這一行業(yè)，到2012年創(chuàng)立艾盾公司，雖然現在企業(yè)還不大，但科技投入大，開發(fā)能力很強。
我的管理風格是務實、進取。我這個人注重務實，做企業(yè)就是想搭建一個平臺，讓骨干力量能夠施展自己的才華，在中國制造業(yè)創(chuàng)立出自己的品牌。未來在國際市場的營收要達到企業(yè)業(yè)務總量的30%份額，并采用事業(yè)部模式開拓橡塑機械、食品機械等不同的應用領域，利用在材料專業(yè)的特長輻射到相關行業(yè)，不求很大規(guī)模，但要有品牌、高端質量和國際視野。進取風格體現為不畏難，敢啃硬骨頭，具備鍥而不舍的精神，推動企業(yè)一步步向前發(fā)展。我們把困難與挑戰(zhàn)視為一種前進的動力，每遇到一個困難，都會全力以赴，把一個個難關攻克。企業(yè)還需加強團隊建設，使員工對企業(yè)有深刻的認識，憧憬美好的發(fā)展前景，建立雄厚實力，走出高端路線。
我們做這些事情并不是為了取代誰的產品，也不是為了所謂的“餓死同行”，只為以我們的努力讓艾盾合金在這些領域有自己的份額，有一席之地。
我們也希望在塑機行業(yè)廣交朋友，一起努力把中國塑機行業(yè)的檔次提高，為高端裝備制造的發(fā)展做出一點點貢獻！
