今年是佛山市寶捷精密機械有限公司（以下簡稱“寶捷”）成立的第23年，如何在周期更迭中抓住下一個大浪潮的趨勢和機會，努力實現(xiàn)穩(wěn)增長快轉(zhuǎn)型，快速將企業(yè)做強做大，也成為寶捷管理層近期一直在思考的問題。
為了更好地服務于客戶生產(chǎn)，寶捷秉持深耕塑機制造的專注與匠心，不斷豐富專用機型產(chǎn)品線，大力推進新產(chǎn)品的研發(fā)工作，向著輕量化、綠色可持續(xù)發(fā)展邁進，以放開心態(tài)，開拓思維，擁抱新技術(shù)及引入跨領(lǐng)域的技術(shù)應用，同時積極探索商業(yè)模式和思維，既跑出了“加速度”，更彰顯高質(zhì)量。
征程萬里闊，奮進正當時。如今的寶捷，匯聚了一大批塑機行業(yè)的技術(shù)專家和管理精英，擁有強大的技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)化能力，平均每年都有10多款新機型推出，充分滿足了差異性、定制化的市場發(fā)展需求。
近日，《塑膠工業(yè)》走進寶捷公司，在總面積100000多平方米的生產(chǎn)區(qū)域，我們除了看到配置齊全的自動化生產(chǎn)線，還有飽含熱情的員工。在精益化的組織機構(gòu)、高效的操作流程，以及現(xiàn)代化機器設備的保障下，寶捷憑借高效和靈活的生產(chǎn)，實現(xiàn)了以最快的生產(chǎn)周期和極富競爭力的性價比，為產(chǎn)品賦能的品牌之路。
千萬種忙碌，同一種姿態(tài)，奔跑逐夢的寶捷處處充滿生機與活力。《塑膠工業(yè)》分別與寶捷公司董事長、國內(nèi)/國外營銷總經(jīng)理，以及吹瓶事業(yè)部和寶塑公司負責人展開對話，聚焦企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展模式，全方位地展示了企業(yè)品牌形象與核心競爭力。
對話結(jié)束之際，寶捷董事長楊偉杰表示：“去年我們從企業(yè)文化層面，確立了‘為你我塑造美好’的企業(yè)使命，以此警醒所有寶捷人不忘初心，努力奮斗，并從實際措施中確定了企業(yè)未來的發(fā)展方向。我想，這也將成為引領(lǐng)寶捷高質(zhì)量發(fā)展的一面旗幟。”
Q：上半年訂單、生產(chǎn)情況如何？與往年相比，有明顯變化嗎？
A：今年1-2月，寶捷的出機量同比保持穩(wěn)定。進入3月，一方面疫情防控存在反復性和不確定性，國內(nèi)市場觀望情緒大漲；另一方面國際地緣政治的沖突加劇和延續(xù)，都導致了客戶信心不足，因此簽單水平較往年是有所回落的。
整體看來今年多重因素交織，全球經(jīng)濟面臨極大的不確定性，企業(yè)面臨不少挑戰(zhàn)。從長遠來看，隨著國內(nèi)疫情管控得當，以及國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的扶持，環(huán)境科學、新能源、新材料等下游行業(yè)需求不斷釋放，國內(nèi)注塑機市場發(fā)展前景廣闊，大有可為。
Q：在您看來，國內(nèi)注塑行業(yè)處于什么水平，需要從哪些層面提升？
A：從全球塑料機械市場來看，中國企業(yè)的技術(shù)水平與國外品牌依然存在一定的差距。發(fā)達國家憑借技術(shù)、人才優(yōu)勢，長期占據(jù)高端注塑機市場份額，如德國、意大利、日本、美國等，其精密、大型、高端注塑機份額全球領(lǐng)先。
國內(nèi)企業(yè)還需要不斷地完善技術(shù)和銷售策略，提升品牌口碑，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步提升國際市場的占有率。在海外市場的布局方面，出口的設備要改變現(xiàn)有的以中低端機型為主，出口目的地分散，主要為非發(fā)達地區(qū)等市場問題，打造戰(zhàn)略縱深的生產(chǎn)和經(jīng)銷格局。
Q：伴隨對可持續(xù)發(fā)展模式的深入探索，寶捷如何立足新發(fā)展階段，多措并舉地努力為客戶、行業(yè)和社會創(chuàng)造更高價值？
A：立足現(xiàn)在，展望未來。寶捷已經(jīng)在這個行業(yè)奮斗到了第23個年頭，我們正視工作中存在不足。持續(xù)的創(chuàng)新、不斷的精進，是我們長久穩(wěn)定發(fā)展的底層邏輯。同時，我也深深地認識到，要始終把履行社會責任放在企業(yè)發(fā)展的重要位置，企業(yè)需要承擔更多平臺作用，為員工、客戶、行業(yè)和社會創(chuàng)造一切美好。
為此，去年我們從企業(yè)文化層面，確立了“寶捷，為你我塑造美好”的企業(yè)使命為，以此警醒所有寶捷人不忘初心，努力奮斗，并從實際措施中確定了寶捷未來的發(fā)展方向。
Q：具體來說，有哪些中長遠規(guī)劃？
A：首先，從市場層面來說，寶捷將會從粗放型的市場管理體系，逐漸向精細化運營體系轉(zhuǎn)變。精細化運營，包括渠道的體系化建立，全國、全球一張網(wǎng)，系統(tǒng)梳理渠道層級，從總部到分公司、從全球區(qū)域市場到地區(qū)渠道細分。同時，針對不同的生產(chǎn)場景，深耕專用機市場，進行行業(yè)應用方案升級，其中專用PET材料行業(yè)解決方案，和汽配專用解決方案，都是我們獲得廣泛認可的成功案例。
其次，從技術(shù)研發(fā)層面，我們加大了技術(shù)研發(fā)的投入。分別從液壓、電氣等方面進行關(guān)鍵技術(shù)攻堅；同時今年也組建了新的研發(fā)團隊，攻堅全電技術(shù)難題，研發(fā)全電的全新機型，以適應市場發(fā)展。
最后，從人才層面，除了堅持引進高素質(zhì)人才，充實專業(yè)領(lǐng)域和管理體系的員工以外，我們今天還重塑了培訓體系，在去年獲得的經(jīng)驗成績上，豐富了我們的人才體系。我們也看重各級管理候選人的培訓工作，并且建立管培生制度，從各大高校引進40多名優(yōu)秀畢業(yè)生，進行人員補充和培訓。持續(xù)的人才引進，和相適應的人才培養(yǎng)，是寶捷保證持續(xù)發(fā)展的基石。
未來，寶捷會保持一貫的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量，根據(jù)企業(yè)使命構(gòu)建我們自己的售前、售中、售后服務平臺。寶捷以前所未有的力度推進公司產(chǎn)品升級換代，實現(xiàn)中小型機器油電和全電化，中大型機器兩板化，同時兼顧產(chǎn)品的智能、環(huán)保、信息化方向發(fā)展。
Q：近年來，寶捷做了很多拓展和探索，主要為客戶提供哪些解決方案？
A：寶捷精機一直以客戶需求為導向，持續(xù)為各行業(yè)的注塑成型產(chǎn)品提供可靠、穩(wěn)定、高效益的解決方案，緊跟市場需求，結(jié)合先進設計理念和技術(shù)，不斷創(chuàng)新開發(fā)新的工藝和設備。
我們特別重視關(guān)于整體解決方案的溝通、優(yōu)化與落實，這也是目前行業(yè)發(fā)展方向。寶捷提供了從模具、設備的選型，到廠房、中央供料系統(tǒng)布局，完整的一站式定制化解決方案。近期，我們?yōu)橐患颐绹鳳ET制品生產(chǎn)企業(yè)提供“產(chǎn)品+服務+解決方案”定制化的項目，包括生產(chǎn)工藝、模具設計都有比較深度的參與。
Q：疫情影響和國際形勢變化下，世界的不確定性在增加，企業(yè)面臨更復雜的商業(yè)環(huán)境，應當如何面對這種不確定性？
A：特別是近兩年，我們深刻感受到國內(nèi)外政治、經(jīng)濟形勢對企業(yè)發(fā)展的影響，以往我們對宏觀層面沒有如此的關(guān)注。通過全方位了解和分析，寶捷也緊跟形勢、熱點，特別是對國家相關(guān)政策措施的把握，以及解讀“十四五”發(fā)展規(guī)劃，在“雙碳”目標、深入推進綠色發(fā)展等方向，結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢，加快融入到市場中去，對企業(yè)的長遠發(fā)展起到作用。
寶捷作為一家高端設備制造商，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和超額的附加值，協(xié)助我們的客戶、代理獲得事業(yè)上的成功，通過成就客戶來贏取我們的市場，是企業(yè)應對各種環(huán)境不確定性，謀取發(fā)展的根本思路。
Q：優(yōu)質(zhì)的服務是發(fā)展的基礎，在客戶服務方面，寶捷有哪些特色舉措呢？
A：在我看來，服務是一種更深入、更延伸的銷售。由于機械設備的使用周期比較長，為此寶捷在全國范圍內(nèi)分區(qū)域性的，如西南大區(qū)、華東大區(qū)、華北大區(qū)，包括華南本部，建立銷售服務網(wǎng)點，配備相應的人員，備足所需的配件，快速響應客戶的各種需求。這也是支持我們當?shù)卮砩獭⑥k事處的工作，完善服務體系，今后還會加大投入。
正如前面說的，寶捷精機一直以客戶需求為導向，在客戶服務方面，我們在售前、售中、售后始終保持對客戶提供嚴謹?shù)姆罩С郑慌c客戶充分溝通實際需求，根據(jù)客戶對自身產(chǎn)業(yè)的部署，打造穩(wěn)定、高效的產(chǎn)品配套方案，并且在后續(xù)的生產(chǎn)方案上也派出專業(yè)的團隊，進行上模調(diào)試，以滿足穩(wěn)定、高效的生產(chǎn)需求；在售后方面將給予高效的應變處理，務求保持客戶的生產(chǎn)順暢。
Q：對比同行企業(yè)的產(chǎn)品，寶捷還具有哪些競爭優(yōu)勢？
A：寶捷的產(chǎn)品追求的是精密、穩(wěn)定、節(jié)能和高效，綜合性能優(yōu)異。相比于友商，我們產(chǎn)品的5年維修成本非常較低，關(guān)鍵零部件質(zhì)量可靠、壽命長。另外，寶捷在各種細分行業(yè)應用中積累著優(yōu)異的服務經(jīng)驗。針對不同的生產(chǎn)環(huán)境，我們提供了相匹配的專用機解決方案。比如PET專用機、薄壁產(chǎn)品專用機和汽配專用機，都在行業(yè)中獲得不俗的反響和肯定。
自2000年成立以來，我們的目標就是專業(yè)品牌、做專業(yè)的產(chǎn)品。近年來，寶捷通過為客戶提供定制化的設備、個性化的服務，不管是從洞察用戶需求，提供差異化產(chǎn)品，還是在穩(wěn)定供應鏈方面，都不斷加強核心競爭力。
Q：近兩年出海營銷的推廣方式、用戶習慣和用戶行為變化都很大， 海外營銷的策略和前幾年有什么差異嗎？
A：主要的差異有以下四點：
1.海外營銷推廣工作由線下轉(zhuǎn)線上。在海外流量獲取方面，除了阿里國際站、谷歌這兩大平臺的廣告流量外，社交媒體和視頻營銷成為了出海企業(yè)探索新增長點，獲取低成本流量的主要方式。
2.聚焦產(chǎn)品力。提供更具性價比的注塑成型設備，在客戶中形成良好的口碑，為全球更多的客戶提供高性價比的設備，為客戶帶來投資效益上的增長。
3.多元化服務水平顯成效。在各主要區(qū)域市場建立客服技術(shù)中心，為合作伙伴提供更專業(yè)、更及時的技術(shù)服務支持。也更加看重對合作伙伴的扶持，給予系統(tǒng)的培訓和資源支持，出臺多重扶持政策。
4.重視品牌推廣。盡快提升品牌力，多渠道、多形式加大品牌推廣力度，形成品牌口碑，從而吸引更有實力的合作伙伴攜手開拓市場，利他共贏。
Q：現(xiàn)階段海外貿(mào)易，寶捷是否面臨著一些問題或瓶頸？
A：主要問題還是基于疫情、國際地緣政治形勢的影響，物流受阻、海運費居高不下，材料供應鏈的不暢、大宗物料價格大幅上升，造成客戶投資放緩。但總體來說，海外市場正在成為我們企業(yè)新的增長點。今年上半年的出口訂單比去年同期雖有下滑，但是東南亞市場相當不錯的反饋，也給了我們足夠的開拓信心。這也是我們未來重點布局的市場之一。
雖然疫情對出入境政策有所影響，但寶捷并沒有因此中斷對海外市場的探索。我們積極參與國際展會，派遣服務工程師遠赴重洋，深入了解當?shù)匦枨螅c老客戶保持友好的溝通，同時也積極開發(fā)新客戶資源，拓展海外市場。
Q：高質(zhì)量發(fā)展新階段，原有的發(fā)展模式幾乎都面臨著轉(zhuǎn)型，您認為國產(chǎn)品牌進軍海外市場最需要注意什么？
A：當前來看，進出口形勢還是不錯的，但國產(chǎn)品牌要想更好地在海外市場站穩(wěn)腳跟，市場準入標準的差異、貿(mào)易壁壘、技術(shù)壁壘、運輸時效和服務等，以及如何在國際市場上做好產(chǎn)品定位和差異化定位都是無法回避的難題。
國產(chǎn)注塑機的“出海”之路仍是任重而道遠，國產(chǎn)品牌必須以技術(shù)和服務為核心，打造品牌化形象拓展海外市場，提升國產(chǎn)注塑機品牌在海外的品牌聲譽，建立品牌影響力。
Q：銷量增長的同時，寶捷如何加速開拓海外市場的步伐？
A：寶捷位于佛山，毗鄰東南亞地區(qū)，一直與東南亞及周邊國家有著緊密的經(jīng)貿(mào)往來，頻密的人員交流，貨物產(chǎn)品互通，在區(qū)位上有著得天獨厚的優(yōu)勢。所以，我們會把開拓東南亞、中東、非洲市場作為重點布局的市場。同時，對西亞、中亞、歐美大洲等國家地區(qū)進行同步的市場調(diào)研、開發(fā)。
目前公司已經(jīng)從產(chǎn)品、人才、客戶等方面進行規(guī)劃，并積極推進。我們要求團隊核心人員深入市場，充分了解當?shù)仫L俗習慣和市場需求。其次，海外銷售始終在思想上保持高度一致，步調(diào)統(tǒng)一，創(chuàng)建一支高協(xié)同、高績效團隊。我們期待能夠讓東南亞乃至全球客戶，進一步了解寶捷裝備的技術(shù)、品質(zhì)實力，提高寶捷品牌在全球的知名度和影響力。
Q：上半年訂單、生產(chǎn)情況如何？對今年的吹瓶市場，哪些變化您感觸最深？
A：今年是疫情持續(xù)的第三年，對于上半年訂單，我總結(jié)為穩(wěn)定展開，稍有回落。客觀地看，1-2月整體生產(chǎn)經(jīng)營保持穩(wěn)定，持平于往年。但是3月份開始，隨著疫情的反復，國內(nèi)市場觀望情緒大漲，國際地緣政治的沖突加劇和延續(xù)，都導致了客戶信心不足，導致簽單量逐漸下滑。
隨著上海等城市的解封，各地都有了經(jīng)濟復蘇跡象，但距離大幅度回彈可能還需要一個時間過程。多年來，寶捷以高起點、高標準打造中空吹塑成型設備，從液壓全自動機型起步，堅守追求高效生產(chǎn)的信念。無論市場波動如何，寶捷對中長期的發(fā)展依舊保持信心，也會對困難做足充分的準備。
Q：寶捷吹瓶機立足市場最根本的優(yōu)勢是什么？
A：在新技術(shù)探索方面，寶捷開發(fā)出全電動中空成型機，并申請了相關(guān)的專利。運用伺服電機的高響應和主控電腦的高速通訊技術(shù)，整機動作全閉環(huán)聯(lián)動，達到先進的智能化自適應控制，使新一代中空成型機在高速、節(jié)能、環(huán)保等方面立于行業(yè)前列。
為確保設備低能耗、高穩(wěn)定性和自動化程度，寶捷中空成型機在設計過程中借助先進的計算機技術(shù)進行精密設計制造，并對部分零部件進行有限元分析，確保零件構(gòu)造合理，使用可靠。此外，使用低摩擦的滾珠直線導軌，輕量化的運動部件，降低設備運行能耗。采用先進的主控電腦系統(tǒng)，結(jié)合高速通訊網(wǎng)絡，開發(fā)出具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的操作軟件。
Q：未來還會針對哪方面性能進行升級？
A：目前，寶捷中空吹塑成型機有多個系列，能生產(chǎn)多種規(guī)格的機型產(chǎn)品，應對容量從10mL至200L的各種制品，以及提供單機日產(chǎn)18萬個制品的高速機。根據(jù)客戶的使用要求，能生產(chǎn)單層到5層的復合材料制品，滿足各種阻隔、防滲和外觀要求。
隨著人們對環(huán)保的要求越來越高，對生態(tài)環(huán)境的認識越來越清楚，和新型環(huán)保材料的出現(xiàn)及普及。未來，寶捷會向著更節(jié)能、更環(huán)保的方向邁進，針對新型環(huán)保材料的加工和應用，我們也會不遺余力地進行研發(fā)與革新，以先進的技術(shù)及節(jié)能的工藝配合環(huán)保材料的應用，推出對環(huán)境更友善的產(chǎn)品，響應國家實施節(jié)能和環(huán)保的政策導向，堅持走綠色、低碳發(fā)展之路。
Q：我們走訪了上百家終端制品企業(yè)，從他們反饋中不難看出，訂單相較往年有所減少，您對行情走勢怎么看？下半年是否有新的規(guī)劃？
A：上半年，訂單是相對過往有所減少。這個跟國內(nèi)外大環(huán)境關(guān)系密切。特別是吹瓶生產(chǎn)的大多是日用品，消費市場的下滑也會直接影響到我們的行情。不過每一次的消費市場的沉寂都會迎來一波爆發(fā)，所以我們對未來的行情走勢還是保持樂觀的態(tài)度。
下半年，我們主要以提高市場運的營精細化、開拓不同層級的拓展渠道為主要的規(guī)劃方向。為了有效降低客戶生產(chǎn)成本，我們不僅優(yōu)化機器結(jié)構(gòu)，內(nèi)部更緊湊，減少生產(chǎn)場地的占用，還采用輕量化設計，讓機器能在樓上生產(chǎn)，降低廠房使用成本。這些為用戶考慮的設計，源于我們深厚的設計技術(shù)力量，通過對電控與液壓技術(shù)駕輕就熟的掌控，從而達到既快又穩(wěn)的機器運行水平。
作為行業(yè)領(lǐng)軍者，現(xiàn)階段，寶捷致力于為客戶提供一站式整線配套服務，進一步滿足市場需求，助力可持續(xù)發(fā)展。
Q：作為高端設備及方案供應商，寶捷二板機具有哪些特質(zhì)？
A：以我們重點推廣的全新設計汽配專用二板機系列為例，該系列為全新歐版結(jié)構(gòu)，液壓鎖模二板機的第三代結(jié)構(gòu)，是寶捷公司推出的一款全新產(chǎn)品，技術(shù)先進、性能穩(wěn)定，特別適合鎖模要求高、產(chǎn)品精密度高，尤其是汽車零部件產(chǎn)品的生產(chǎn)。
寶捷二板注塑機主要有三個方面的優(yōu)點：一是高效率，創(chuàng)新純二板式高速注塑機，配合伺服電熔膠實現(xiàn)開合模與儲料同步，成型更高效；二是低能耗，鎖模、射臺線性導軌支撐及導向，阻力小、損耗低，同時標配伺服電熔膠更進一步降低能耗；三是更專用，針對產(chǎn)品的原料及工藝，采用專用塑化系統(tǒng)，提高混色及塑化能力。
此外，二板式高速注塑機特有的精密開合模結(jié)構(gòu)，更適合精密制品，配合高強度模板設計，受力變形小，更適合汽車類制品生產(chǎn)。此外，動板鎖模配合鎖模直線導軌導向的結(jié)構(gòu)，是寶捷二板注塑機的獨有專利結(jié)構(gòu)，保證了設備的高速及精密生產(chǎn)。
Q：除了硬件方面的實力，在軟件上我們的設備具有什么樣能力？
A：寶捷注塑設備都擁有便捷部署和支持無縫橫向擴展的功能。除了支持自行體系的進行塑機控制、接攜手及輔機設備的聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化和信息化以外。我們還能融合到企業(yè)原來的ERP、MES系統(tǒng)中，打通信息孤島，實現(xiàn)生產(chǎn)閉環(huán)。
我們的聯(lián)網(wǎng)設備提供即時監(jiān)控、工業(yè)管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、統(tǒng)計分析、權(quán)限管理等模塊；能很好的融入到生產(chǎn)場景中，提供智聯(lián)、智控的生產(chǎn)要求。
Q：我們注意到過去一些企業(yè)更青睞進口設備，寶捷是如何打破這種觀念？
A：中國的注塑機設備到底行不行？打破這種國際機械設備行業(yè)的“刻板印象”，靠的是一次次的亮相與突圍。創(chuàng)新研發(fā)是推動技術(shù)進步的不竭動力，也是企業(yè)發(fā)展壯大的根本基因。寶捷通過自主研發(fā)，工藝和設備擁有完整的自主知識產(chǎn)權(quán)。
如今，寶捷注塑機不僅在國內(nèi)市場占據(jù)一席之地，更是在海外市場反響也不錯。未來，寶捷會垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈，加快全球市場布局的節(jié)奏，提高國際競爭力。
Q：如今面臨的環(huán)境非常復雜甚至是艱難，您怎么看未來的趨勢？
A：整體來說，我還是保持著樂觀的態(tài)度，看待未來的市場發(fā)展。隨著以塑代鋼、大機二板化趨勢發(fā)展的深入，二板式注塑機在家電行業(yè)，尤其是輕量化汽車領(lǐng)域的需求逐步提高，供不應求。
行業(yè)依然在高速發(fā)展，相對比其他行業(yè)，這里說是藍海市場毫不為過。注塑成型的應用市場規(guī)模巨大，可以探討的市場非常的多。我們擁有自身的技術(shù)優(yōu)勢，已全面布局多年，面對不同的客戶，能提專業(yè)的行業(yè)解決方案，增加我們產(chǎn)品的附加值。
我們大型二板注塑機在國內(nèi)外市場上獲得良好的反饋，更是加強了我們拓展各級市場的信心。今后，公司持續(xù)推進并進一步深化品牌戰(zhàn)略，充分把握數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展新機遇及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢，持續(xù)推動與客戶、供應商、代理的資源共融互通，在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、業(yè)務領(lǐng)域創(chuàng)新等方面有所突破。
