傳統制造業向高端制造業的轉型升級，是制造業發展的必然過程，且該過程的實現需要數字化、智能化、自動化以及科學管理理念的推動。實際上，工業機器人、高精度數控機床等設備對進口的依賴程度較高，尤其高端技術設備受到國外封鎖。
近年來，國內市場對機器人和自動化生產的消費需求量不斷上漲，艾爾發的出現剛好填補了很多企業在這方面的空白。艾爾發始終秉承天行的優良傳統，以精實的研發團隊、強大的生產制造陣容與完整的營銷服務隊伍，為客戶提供優質的整體自動化解決方案與服務。
本期，《塑膠工業》雜志邀請艾爾發董事長施允盛，圍繞“自動化到底應該如何轉型升級”以及“如何打造專精特新企業”這兩個議題，分享了他的看法。
Q=東莞市艾爾發自動化科技有限公司董事長施允盛 A=《塑膠工業》
現在制造業自動化升級到底是什么？“艾爾發針對不同客戶的需求，實現高負載、輕量、高速、節能的機械手產品，并結合設計軟件運用，透過更合理的結構設計去除多余冗贅的結構，選用更合理的材料。”
如何打造專精特新企業？“在經營管理方面，我們引入了專業的系統輔助生產管理和銷售管理，憑借過硬的產品和實力贏得了消費者的口碑。”
Q從成功入選“專精特新”，到如今在技術實力、產品能力、品牌影響力、發展前景等專項層面，艾爾發達到怎樣的水平？
A首先非常感謝政府和業界給予我們的肯定和高度認可。
艾爾發在這三十多年的發展中，已服務近2萬家國內外的客戶，累積了許多實戰經驗。從最開始的斜臂式機械手，也就是最簡單的氣動水口專用取出機，到現在的三五軸全伺服機械手，手臂末端還可搭配AC軸伺服等廣泛應用于多種塑膠制品的取出、堆疊、水口剪除以及各項高精度的自動化生產，客戶涉及家用電器、電子產品、辦公用品、汽車行業、醫療以及航空等各行各業。
在技術方面，我們擁有多項專利，并且每年都有投入不斷改良并研發新的技術和產品，研發生產的機械手多次榮獲廣東省名牌產品。在2017年榮獲廣東省機器人（培育）企業認定，并且在2018年就已通過廣東省省級企業技術中心、省級工程技術研究中心等認定，也獲選為東莞市“倍增計劃”試點企業。
Q在申報過程當中有沒有遇到什么困難？是怎么解決的？
A困難是有的。大環境層面，這幾年受疫情及市場波動影響，銷售增長乏力。我們把問題反饋給政府相關部門后，政府會同相關單位，為企業銷售增長出謀劃策，通過多渠道為我們這些企業打開市場鋪路。同時，國家政策上予以支持，加大資金支持力度，鼓勵社會資本對智能制造領域的投資力度，為企業智能化改造提供資金與信心支持。
另外，從人才培養層面而言，研發型人才稀缺，研發團隊擴充困難。智能制造人才缺乏，隊伍大而不強，特別表現在富有創新精神和創新能力的智能制造人才隊伍建設上，我們也有與各高校建立聯系，建立平臺為公司補充高技術人才。在申報的過程中，也非常感謝政府相關部門把各項政策及時推送給我們，對于我們的各項訴求也都很及時高效地響應和辦理。
Q您是如何定義專精特新企業？這四個字分別代表怎樣的含義？
A專精特新，顧名思義主要是指企業具有專業化、精細化、特色化以及新穎化的發展特征。艾爾發自成立以來，一直是專注于專業生產注塑機用機械手，在確立了智能制造系統集成引領設備供應商及軟件集成商融合發展的新方向之后，我們致力于打造成為智能制造龍頭企業發展核心模式，并保持產品和服務在塑膠輔機行業一直走在行業的前端。
在經營管理方面，我們引入了專業的系統輔助生產管理和銷售管理，如SAP系統，CRM系統等，在2023年也將啟用新的WEB+系統，與SAP系統對接，真正實現管理精細化，服務精細化，生產精細化，提供給全球各地客戶優質的產品和服務。
從全球近2萬家成交客戶的使用經驗和反饋來講，艾爾發憑借過硬的產品和實力贏得了消費者的口碑，收獲了行業內外的一致好評。除此之外，我們每年都會投入一定營收比例的研發費用，用于研發新的技術和產品，現擁有多項自主知識產權和專利技術。
目前，每年為數千家的客戶提供超過10,000多套的自動化設備，擴大市場占有率。艾爾發自動化作為艾爾發工業旗下的成員，秉持著“持續運轉，不斷創新”的經營理念，不斷向市場提供注塑機專用機械手臂以及成套自動化設備等。
Q艾爾發如何根據市場需求，從而判定主推的產品方向？
A艾爾發采用直營的模式，聘請高素質人才，培養出一批具有專業素養的銷售精英，滲透至各地市級市場，在全國有超過60個直營辦事處，以快速了解各塑料行業客戶的實際需求。現階段的塑膠制品工廠，技術比十幾年前愈加成熟，同時對安全和效率有著雙重要求。以前的機械手大多是氣動或者變頻驅動，只是簡單取出產品即可，現在客戶基本上都要求要堆疊裝箱，艾爾發主推的全伺服機械手就具有這樣的功能。
以R900WD-S5為例，采用高響應伺服馬達驅動，精度高，可多軸同動，滿足不同場合的取出置放要求。在實際生產應用中可配合外部供料設備實現全自動化生產。
例如：機械手取出產品后，直接放在吸塑盤上，放滿一盤，機械手再取一片空吸塑盤放取出的產品，放滿設定的吸塑盤數量，機械手控制輸送帶或移載臺將放滿產品的吸塑盤送走。機械手也可以將產品、吸塑盤放到合適的紙箱內，人工只需將放滿產品紙箱封口即可。
Redstone系列全伺服機械手作為主推產品，也亮相了2022年11月越南胡志明塑膠展，向觀展來賓展示了高效、節能的自動化解決方案，也充分展示了艾爾發在產品研發、生產技術方面的優勢。
Q在您看來，自動化到底應該如何轉型升級？
A為保持自身產品的穩定性、提升市場的競爭力，艾爾發也有自己的一套經營思維。常說品質源自于生產，卻又高于生產，艾爾發在此下足了功夫，透過層層嚴謹的生產工藝把控來實現產品的高質量。此外，針對同客戶的需求，實現高負載、輕量、高速、節能的機械手產品，投入相當多的研發費用進行開發。并結合設計軟件運用，透過更合理的結構設計去除多余冗贅的結構，并且深入局部性構件進行機械作動時的承受力分析，選用更合理的材料。
艾爾發是一家注塑專用機械手制造廠家，集研發、制造、銷售、服務為一體。30多年來行業自動化整合經驗的積累加上自身產品優異的性能、可靠性、耐用性、安全性，使艾爾發在眾多品牌中脫引而出，為多家國內知名企業提供專用設備及整套自動化解決方案。
尤其在新能源汽車塑料相關產品、配件的自動化生產應用中，艾爾發具有非常大的優勢，除了仰賴于本身產品有著高于行業水平的性能，加上多年不斷累積的自動化應用經驗致使艾爾發能更快速、準確的協助客戶規劃方案。無論是大型的保險桿、Ａ柱，小型的車上點煙器或是其他如車燈、水箱、散熱風扇、汽車散熱器的護柵、門飾板等生產的自動化應用，艾爾發都有著豐富且成熟的案例經驗。
Q請問2022年業務及運營現狀。下一個目標，會是成為行業“隱形冠軍”嗎？或是有其他更詳細的規劃？
A2022年，疫情形勢依然較為嚴峻，影響國內生產和需求修復進程，疊加大宗商品市場價格起伏不定，大部分行業都遭受到不同程度的打擊。雖然總體增長有所減緩，但是艾爾發海外業務勢頭增長強勁，我們以高度成熟的技術，豐富的經驗完善的服務，合理的價格，為全球客戶提供優質的產品及整體解決方案。
隨著國內防疫政策的不斷調整，我們相信在2023年會迎來新的機遇與挑戰。也正是看到應用市場需求的變化，我們規劃了新的事業部。未來，艾爾發會一如既往地專注于為客戶提供優質的產品和服務，不斷精進技術，持續創新，提高公司核心競爭力，為社會的經濟發展貢獻一份力量。
