伯樂(lè)智能裝備股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“伯樂(lè)智能”）董事長(zhǎng)蕢偉良表示，依托“技術(shù)創(chuàng)新”著力打造“伯樂(lè)智能”品牌，致力于注塑成型領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，始終在高品質(zhì)智能制造的道路上一路向前，為客戶提供強(qiáng)大助力。創(chuàng)新已經(jīng)刻入伯樂(lè)智能的基因。
近年來(lái)，伯樂(lè)智能以高性能、高穩(wěn)定的產(chǎn)品和定制化的服務(wù)，贏得客戶的信賴。在充分了解傳統(tǒng)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)痛點(diǎn)和需求的同時(shí)，伯樂(lè)智能不斷鏈接全球資源，以產(chǎn)品、技術(shù)、方案、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)為客戶提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，用實(shí)力印刻成一張張高品質(zhì)“名片”。
在蕢偉良的帶領(lǐng)下，伯樂(lè)智能已成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的大型塑料裝備企業(yè)。“企業(yè)一定要積極推動(dòng)全球化布局，這樣才能夠保持競(jìng)爭(zhēng)力，才能夠筑起發(fā)展新高地。”
而伯樂(lè)智能的海外業(yè)務(wù)剛好對(duì)應(yīng)了其三個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略思想：產(chǎn)品、輕量化和差異化。
“像藝術(shù)品一樣打磨設(shè)備”
作為中國(guó)塑機(jī)市場(chǎng)的后來(lái)者，伯樂(lè)智能的壁壘是什么？蕢偉良的回答是，“積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)浪潮，以推出具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新產(chǎn)品為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)品牌的蛻變和市場(chǎng)地位的鞏固。”在他看來(lái)，裝備制造企業(yè)的產(chǎn)品占七成，剩下三成是管理，產(chǎn)品價(jià)值對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要。
經(jīng)過(guò)25年的風(fēng)雨歷程，伯樂(lè)智能已經(jīng)結(jié)出累累碩果，多項(xiàng)核心技術(shù)走在行業(yè)前沿，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，對(duì)中國(guó)乃至全球塑機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展都產(chǎn)生了巨大的社會(huì)效益。目前，伯樂(lè)智能骨干技術(shù)占據(jù)著“兩個(gè)世界第一”、“五個(gè)中國(guó)第一”，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)外70多個(gè)國(guó)家地區(qū)。
“伯樂(lè)設(shè)備的性能已經(jīng)完全不輸歐洲任何一個(gè)知名品牌。接下來(lái)，我們將更注重細(xì)節(jié)管理，像藝術(shù)品一樣打磨設(shè)備。”蕢偉良表示，目前，伯樂(lè)智能正在通過(guò)持續(xù)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，逐漸實(shí)現(xiàn)高端機(jī)器進(jìn)口替代，以高性能、高穩(wěn)定的產(chǎn)品和定制化的服務(wù)引領(lǐng)市場(chǎng)新風(fēng)向。
一方面，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能。今年4月，作為伯樂(lè)智能的重要組成部分，江西產(chǎn)業(yè)園盛大開業(yè)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)能6000臺(tái)套，年產(chǎn)值超過(guò)35億元。項(xiàng)目分兩期建設(shè)，一期投資17.5億元，主要生產(chǎn)智能注塑成型機(jī)；二期項(xiàng)目生產(chǎn)2000~10000噸鎂合金注塑成型生產(chǎn)線，并逐步形成產(chǎn)業(yè)鏈全覆蓋模式。這對(duì)于伯樂(lè)智能來(lái)說(shuō)是一個(gè)嶄新的舞臺(tái)，也是一個(gè)里程碑式的跨越。
另一方面，伯樂(lè)智能也在尋求多元化發(fā)展。通過(guò)積極探索全新的行業(yè)前沿技術(shù)和應(yīng)用，先后推出了覆蓋汽車輕量化、輕質(zhì)金屬半固態(tài)成型、醫(yī)療、電子、可降解材料餐具、高速包裝桶模內(nèi)貼標(biāo)、高速瓶蓋成型解決方案、光導(dǎo)產(chǎn)品成型解決方案、垃圾桶成型解決方案、CIML碳纖維成型工藝等多個(gè)領(lǐng)域解決方案。
尤其是汽車輕量化解決方案，已經(jīng)成為伯樂(lè)智能發(fā)展的重要引擎。
積極布局汽車輕量化領(lǐng)域
伯樂(lè)智能在汽車領(lǐng)域的布局不少，例如，為汽車輕量化量身打造的CIML系列碳纖產(chǎn)品智能成型線、創(chuàng)新研發(fā)的半固態(tài)注射成型機(jī)，以及為汽車核心零部件制造商帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇的伯樂(lè)DK系列二板機(jī)等。
“由于汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的不斷加劇，汽車制造水平的要求越來(lái)越高，模塊化、輕量化等新技術(shù)逐步完善并應(yīng)用到生產(chǎn)環(huán)節(jié)中。”蕢偉良最初在布局汽車領(lǐng)域時(shí)，就預(yù)判到了汽車輕量化的迫切需求，伯樂(lè)智能技術(shù)團(tuán)隊(duì)“十年磨一劍”的精神在此得到了完美詮釋。
以半固態(tài)注射成型機(jī)為例，不僅產(chǎn)品缺陷少，氣孔率低，可成型薄壁/大克重產(chǎn)品，而且具有開合模重復(fù)精度±0.5mm，掃描周期快，高速注射曲線精準(zhǔn)顯示，讓成型工藝參數(shù)纖毫畢現(xiàn)。采用發(fā)明專利中心鎖模，鎖模力有效的作用在模具上，更高的鎖模剛性，保護(hù)模具，有效防止模具溢料。并集合半固態(tài)漿料的制備、輸送和成形過(guò)程于一體一步成型，將復(fù)雜金屬成型工藝簡(jiǎn)單化。
蕢偉良介紹，在注塑成型的整個(gè)過(guò)程中，密封不與空氣接觸，不需氣體保護(hù)，杜絕爆燃、燙傷、機(jī)械傷害等事故，確保安全、環(huán)保的作業(yè)環(huán)境。此外，由于制品生產(chǎn)周期快，可連續(xù)24小時(shí)生產(chǎn)；生產(chǎn)節(jié)拍短，減少繁瑣生產(chǎn)工序。以及，不需熔解爐，節(jié)能50%~60%；入模溫度低，有效延長(zhǎng)模具適用壽命；料柄短、渣包小、原料省，節(jié)省生產(chǎn)成本；布局緊湊，可節(jié)約30%的廠房用地，半固態(tài)注射成型機(jī)具有智能高效、節(jié)能環(huán)保的突出特點(diǎn)。
明確的產(chǎn)品定位和高效的方案，讓伯樂(lè)智能實(shí)現(xiàn)了更快速的發(fā)展。先后與寧波華翔集團(tuán)、德國(guó)佩爾哲等汽車行業(yè)的知名企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，伯樂(lè)智能也成功進(jìn)入了北京奔馳、沈陽(yáng)寶馬、上海大眾、上海通用、吉利汽車等主流車企供應(yīng)商體系。
但即便是這樣，今年以來(lái)，隨著汽車市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的趨勢(shì)愈演愈烈，影響也開始傳導(dǎo)至上游塑機(jī)產(chǎn)業(yè)，任何一家企業(yè)想要搶占更多市場(chǎng)份額，絕非易事。
探索差異化發(fā)展路徑
蕢偉良認(rèn)為，塑機(jī)行業(yè)面臨一個(gè)巨大問(wèn)題就是“內(nèi)卷”。“作為裝備制造企業(yè)，不要一味地只關(guān)注價(jià)格層面。企業(yè)更多在于創(chuàng)新技術(shù)，如何幫助客戶解決痛點(diǎn)，找準(zhǔn)差異化，以產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)才是我們工作重點(diǎn)。”
降價(jià)從來(lái)不是伯樂(lè)智能獲得市場(chǎng)的手段。蕢偉良向《塑膠工業(yè)》介紹，在與美國(guó)一家客戶的合作中，伯樂(lè)智能為其定制了一套優(yōu)化方案，雖然前期的設(shè)備成本相對(duì)較高，但是實(shí)際生產(chǎn)效率提升了10%~20%，成本同比降低20%，精準(zhǔn)契合客戶企業(yè)降本增效的理念。
這樣的合作案例還有很多。在過(guò)去的20多年中，伯樂(lè)智能始終將研發(fā)與創(chuàng)新放在企業(yè)的發(fā)展首位，一方面以優(yōu)異的業(yè)績(jī)、完善的產(chǎn)品、出色的服務(wù)，圍繞客戶使用性能需求進(jìn)行深度探討和個(gè)性化定制，以“提升客戶核心競(jìng)爭(zhēng)力”為己任，打造成為裝備制造領(lǐng)域技術(shù)引領(lǐng)者；
另一方面伯樂(lè)智能瞄準(zhǔn)國(guó)際行業(yè)前沿，持續(xù)加大科研投入，采用純正的德國(guó)技術(shù)與管理，與歐洲最新塑機(jī)制造技術(shù)同步的中高端設(shè)備，為客戶提供與自身規(guī)模協(xié)調(diào)一致的生產(chǎn)解決方案方案。依托海外先進(jìn)技術(shù)和研發(fā)資源，伯樂(lè)智能不斷突破技術(shù)瓶頸，讓研發(fā)創(chuàng)新成為企業(yè)發(fā)展的護(hù)城河。
在“成為全球偉大的塑料裝備企業(yè)”愿景驅(qū)動(dòng)下，伯樂(lè)智能積極響應(yīng)技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先的策略，引進(jìn)全球頂尖的技術(shù)人才，打造國(guó)際一流的加工設(shè)備，實(shí)行精益化生產(chǎn)和高效的現(xiàn)場(chǎng)管理，不斷提升綜合運(yùn)行效能，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
值得注意的是，伯樂(lè)智能緊跟市場(chǎng)腳步、跟隨趨勢(shì)但不盲從。在圍繞技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，探索新材料、新工藝、新技術(shù)，伯樂(lè)智能不斷滿足新能源汽車、醫(yī)療、包裝、3C電子等眾多行業(yè)應(yīng)用需求，為整個(gè)注塑行業(yè)帶來(lái)全新的理念、技術(shù)及產(chǎn)品，推動(dòng)注塑產(chǎn)業(yè)向工業(yè)4.0全面進(jìn)化。
拓展國(guó)際市場(chǎng)新機(jī)遇
在蕢偉良的帶領(lǐng)下，伯樂(lè)智能已成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的大型塑料裝備企業(yè)。近年來(lái)，伯樂(lè)智能也在不斷延伸布局版圖，帶著眾多優(yōu)質(zhì)設(shè)備邁出國(guó)門揚(yáng)帆出海。
從2017年起，伯樂(lè)智能分別在美國(guó)、歐洲、韓國(guó)、印度和越南建立全資子公司，尼日利亞、孟加拉設(shè)立辦事處，在全球發(fā)展了40多家海外代理商，積極拓展海外經(jīng)營(yíng)渠道，加強(qiáng)整體國(guó)際化可持續(xù)化的發(fā)展。憑借全球化布局的優(yōu)勢(shì)和豐富經(jīng)驗(yàn)，伯樂(lè)智能不僅在海外市場(chǎng)拓展邁上了新臺(tái)階，而且在推進(jìn)品牌海外知名度和影響力，推動(dòng)技術(shù)交流方面取得新突破。
蕢偉良十分看好美洲和歐洲市場(chǎng)。“隨著美國(guó)推動(dòng)供應(yīng)鏈與中國(guó)脫鉤，部分產(chǎn)能需求向其周邊國(guó)家轉(zhuǎn)移。而墨西哥和巴西作為拉美地區(qū)最大的兩個(gè)經(jīng)濟(jì)體，將承接更多產(chǎn)業(yè)的輸入，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的重大機(jī)遇期。伯樂(lè)智能將從尋求海外代理，到成立全資銷售公司，逐步拓展并加強(qiáng)品牌覆蓋面。未來(lái)在條件成熟時(shí)還會(huì)有計(jì)劃地前往墨西哥建廠。”
數(shù)據(jù)顯示，伯樂(lè)智能海外業(yè)務(wù)占比達(dá)到40%，來(lái)自歐洲和美國(guó)的訂單依然是主要的銷售支撐。在蕢偉良的規(guī)劃中，將進(jìn)一步加大轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)的力度，推動(dòng)外貿(mào)和內(nèi)銷訂單比例從“六四開”調(diào)整到“五五開”。這是他認(rèn)為的一家企業(yè)較為安全的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。
為此，伯樂(lè)智能持續(xù)構(gòu)建海外業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和拓展能力，海外市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，并獲得了行業(yè)客戶的高度認(rèn)可。與此同時(shí)，伯樂(lè)智能加強(qiáng)品牌建設(shè)，進(jìn)一步擴(kuò)展、深化品牌全球化發(fā)展。在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)風(fēng)格、營(yíng)銷策略等方面，逐漸形成了企業(yè)優(yōu)勢(shì)，邁出了以品牌自信為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展賦能的新步伐。
“無(wú)論是新應(yīng)用領(lǐng)域開發(fā)，還是海外業(yè)務(wù)拓展，伯樂(lè)智能今后將以更加積極、開拓的姿態(tài)，從研發(fā)投入、品牌形象、人才戰(zhàn)略、綜合管理和全球市場(chǎng)等全面發(fā)力，積極打造具有全球影響力的‘伯樂(lè)智能’品牌。”蕢偉良說(shuō)。
未來(lái)，伯樂(lè)智能將不忘初心，穩(wěn)健前行，扎扎實(shí)實(shí)地走好每一步。
