“今年的市場多變，既是潛藏機遇的一年，同樣是需要靠實力發展的一年。面對嚴峻復雜的外部形勢，大禹運行態勢整體向好，業績保持了良好增長，全年效益看好。”杭州大禹機械有限公司（以下簡稱“大禹”）總經理楊茂榮透露。
2023年，大禹基于技術創新能力和專業服務能力，在中國塑機協會評選的立式注塑成型行業前五強名單中，實現業績“登頂”。在成績的背后，是楊茂榮帶領團隊長達20年的漫長探索。這里有創始人堅持的核心技術創新精神，有客戶堅定的認可與合作，也有團隊長期的陪伴。
作為堅定的務實派，楊茂榮對高端技術一直心懷憧憬，他相信，通過不斷夯實基礎、創新驅動和精耕細作，在專業化、精細化、特色化、新穎化方面建立優勢，培養在任何環境中保持成長的能力，與客戶同頻共振，“讓大禹的成長之路遍地生花”。
滿足客戶多元化需求
楊茂榮的堅持，沒有被辜負。目前，大禹已成為全球專注立式注塑機生產規模最大的企業之一，亦成為全球立式注塑機制造及出口的重要基地，高端精密注塑領域進口設備替換率突破了95%。先后在全國建立了30多個辦事處，并在德國、美國、印度等20多個國家設立代理機構，相關產品得到廣泛應用，技術也獲得國際一流客戶的廣泛認可。
其中，楊茂榮對一家蘇州客戶印象特別深刻。作為采血針行業的全球霸主，該客戶對設備要求也是“頂級”的。為此，前期做了大量的調研和論證工作，真正實現了客戶降本增效的目的。他回憶，起初客戶需要5名員工操作一臺機器，35秒出26根針；在升級為轉盤機之后，兩名操作員即可實現32秒出56根針量產。由于采用了自動化系統，進一步縮短生產周期，最終方案達到了18秒鐘出198根針，效率提高了157倍。
事實上，生產效率的提升，得益于大禹立式注塑機特殊的設計，在確保極低的工作臺，讓每個工作人員感受到舒適與安全的同時，更能方便配合自動化系統，通過減少運動部件、增加機器同步動作等設計，壓縮生產周期。
經此一役，大禹也成功獲得客戶的高度認可，雙方展開了更加深入的合作。自2010年首次購入，這家蘇州客戶每年固定采購大禹機器。截至去年，累計訂購了100多臺立式注塑機。
如今，大禹不斷吸收德國技術，并與市場實情相結合，無論是在效率、品質、能耗方面持續開發、改善，還是產品成型周期、成品率、產品單位能耗、機器完好開機率等，都能為客戶提供全方位的優質解決方案，行業影響力和市場占有率也穩步提升。
“領跑”行業前沿
對于楊茂榮來說，設備制造企業的首要邏輯是，急客戶之所需。
自成立之初，大禹就特別重視客戶定制化需求，為的是讓機器更好的適配客戶實際生產狀況，無論尺寸、顏色的外觀設計細節，還是配件、參數的功能性表現都要得到認可。在醫療行業，楊茂榮在用戶反饋互動中發現，除了對生產成本相對敏感的領域外，更多的是對產品品質和機器運行穩定性的要求。
以零重力智能節能立式注塑機為例，大禹探索開發更節能、高效的液壓機械技術，優化中大型立式注塑機所需的功能需求，零重力立式注塑機通過平衡模板、射出等運動部件重力，大幅降低能耗、提高運行效率，節能系統比標準節能提升20%-30%，同時比傳統伺服油泵機器節約15%-30%，開模行程550mm時開合模周期減少1.8秒，真正做到了節能、效率、經濟、安全、靜謐，是中大型立式注塑機技術的革命性進步！
“我們在合作中建立開放、透明的溝通機制，確保雙方的信息共享和決策參與。過程中，我們將遵守商業道德和法律法規，保障雙方的利益和權益，共享成果，實現共贏。”楊茂榮說。
目前，大禹斥巨資引進了德國技術，產品對標德國技術及品質，適應醫療等高端行業制造需求。大禹也注重技術創新和產品研發，不斷推出符合市場需求的立式注塑機。從首次推出低工作臺概念到現在低工作臺立式注塑機成為行業主流，也讓大禹繼續領跑行業革新的前沿。
抓住機會 乘勢而進
如何在醫療領域中尋找全方位了解企業的機會？楊茂榮談及了五個方式：
一是展示企業實力，通過展會、官網、宣傳冊等渠道向客戶展示大禹的研發實力、技術水平、生產能力、產品質量等方面的優勢，讓客戶全面了解其在醫療領域的技術水平和品牌形象。
二是開放工廠生產過程透明化，邀請客戶前來參觀，了解生產流程、質量控制體系、研發實驗室等，讓客戶親身感受大禹塑機的實力和品質。
三要提供解決方案，為客戶提供專業的醫療設備解決方案，包括前期試模、產品選型、應用案例介紹、使用培訓等，讓客戶了解大禹產品和服務是如何滿足醫療領域的實際需求。
四要建立長期合作關系，與醫療領域的客戶建立長期合作關系，通過深入了解客戶需求，提供定制化服務，共同推動醫療設備的技術創新和市場拓展。
五是參加行業會議和論壇，積極參加醫療領域的行業會議和論壇，與行業專家和客戶進行交流和分享，了解行業動態和市場趨勢，同時向客戶展示我們在醫療領域的專業知識和技術實力。
20年努力拼搏，大禹憑借過硬的實力，在醫療注塑領域有口皆碑，值得信賴。其中，不乏很多合作關系是通過老客戶轉介紹，或是在同行的參觀過程中，目睹了大禹機器出眾的性能表現，不少企業主動上門尋求合作。
大禹也不負眾望，為客戶提供全方位醫療注塑解決方案，加強有效溝通，建立深度信任與合作關系，開發更多具有創新、節能、安全、穩定的立式注塑機，助力行業、客戶企業的高速發展。
彰顯發展韌性與活力
在基于工業4.0智能化的制造工廠即將全面開花之時，大禹已經實現了在注塑生產的SPC數據采集，到自動化配合關聯實現，再到周邊輔機通訊管理的MES系統聯機運行全技術能力的積累。這些核心能力，也將承載大禹平穩向前。
未來，大禹將繼續完善規劃，幫助企業形成高端設備領域和高技術含量的賽道布局。“我們將加強技術創新和研發，不斷推出符合市場需求的高端設備和技術，提高企業的核心競爭力。同時，我們也將與客戶共同研發和推進產品升級換代，滿足客戶不斷增長的需求。”楊茂榮介紹。
另一方面，為了保持產品質量和性能的持續提升，大禹通過引進先進的生產設備和技術，加強質量管理和控制，確保產品的穩定性和可靠性。以及加強人才培養和引進，建立完善的人才培養機制和激勵機制，吸引更多高素質的人才加入公司。此外，以員工的培訓和學習為抓手，提高員工的專業素質和技術水平。
在加強產業鏈合作方面，與上下游企業建立緊密的合作關系，大禹致力于共同推動高端設備領域和高技術含量的賽道布局，并積極參與行業協會和標準制定，促進行業的發展和進步。
“我們將繼續完善規劃，加強技術創新、產品質量、市場拓展、人才培養和產業鏈合作等方面的工作，幫助企業形成高端設備領域和高技術含量的賽道布局，為醫療行業的進步和發展做出更大的貢獻。”楊茂榮表示。
