常州市聯豐鏡面輥制造有限公司（以下簡稱“聯豐”）的輥筒產品如何能夠進一步提質增效？對于聯豐總經理陳志超來說，這是常被問到的問題。畢竟，輥筒的表面精度質量、內部流道結構的合理性，以及加工精度的優劣，均對塑料制品的品質產生直接影響。同時，輥筒又被廣泛應用于擠出、流延等多個領域。
從2000年成立，只有五六人的小作坊；到2013年，搬入2萬平方米的廠房，員工人數增至五十余名；再到如今榮獲“國家級高新技術企業”“江蘇省高新技術企業”等多項殊榮，聯豐一直在擅長的領域做到極致。然而，塑料薄膜加工生產很復雜，供應鏈條很長，涉及領域很廣，這意味著聯豐要做的管理難度也更大。
“其實并不復雜，依托聯豐強大的生產能力，雄厚的技術力量，齊全的生產設備，完善的檢測手段，先進的管理水平，推出適用于各種材質處理的產品，不斷提高生產效率。”陳志超認為，這與聯豐長期以來不斷聚集“內力”、苦練“內功”密不可分。
激發創新活力
今年，聯豐新獲得發明專利授權，專利名為“一種大型長軸表面處理機床”。
“我們提供了一種大型長軸表面處理機床，專門應用于大型長軸的表面處理。該機床通過精心設計的支撐板、導向槽等關鍵加工組件的增設，不僅顯著提升了生產加工過程的效率，而且有效降低了潛在的安全隱患，為用戶提供了更為安全、高效的生產環境。”陳志超介紹。截至目前，聯豐已成功取得21項有效實用新型專利，同時，江蘇省專精特新企業的申請工作也正在有序進行。
如今，聯豐在運營策略上進行了全面、均衡的部署，一方面，專注于技術升級與生產規模的擴大，確保產品質量與生產效率的雙提升；另一方面，加強經營銷售優化，緊密圍繞產業鏈上下游的配套領域，持續深耕。聯豐正在以產品穩定、性能卓越、高效節能的顯著特點，構筑起堅實的技術護城河，為長遠發展提供了穩固的基石。
創新驅動謀發展
在細分領域，聯豐秉持著持續探索與創新的精神，將每年營銷額的20%投入研發之中。
“雖然輥筒制造、維修為傳統行業，看起來創新空間有限，但我們堅信通過不懈的努力嘗試，能夠開辟新的發展路徑。在豐富產品結構的同時，聯豐在修理輥筒和制造輥筒方面均實現了顯著的質量提升，確保了產品的卓越性能與可靠性。”陳志超說。
為此，2023年聯豐引進了多臺大型數控車床和數控磨床，設備性能卓越，能夠處理最大直徑為3.6米、最長長度為12米的工件。這將進一步提升聯豐輥材的加工精度，為企業發展注入了新的活力。
正是在聯豐團隊勇攀高峰、不懈追求的精神引領下，聯豐的輥筒產品在性能上已接近或超越部分同類進口產品。同時，產品高性價比的特質也深受客戶青睞，使得聯豐輥筒在市場中逐步取代了部分進口產品，贏得了更廣闊的市場空間。
調整布局應對變化
上半年，由于整體經濟環境的不利影響，與2023年同期相比，聯豐產值出現一定程度的微幅波動。
“我們及時調整了銷售方向。得益于早年成功組建外貿團隊，并具備自營進出口權，我們迅速調整銷售策略，以出口標準為導向，確保所有產品均符合進入國際市場的認證要求。經歷兩三年的東南亞市場拓展與培育期后，我們成功地將海外市場的經驗與國內市場的發展節奏相結合，實現了國內外市場的有效銜接。”陳志超表示。2023年，聯豐在海外的銷售額已突破1000萬元。
因為國內市場太“卷”，聯豐全球化布局已是企業發展的必然選擇。為了搶占市場份額，價格戰成為最直接也最激烈的競爭手段。至今未見緩和跡象，反而持續加劇，成為今年市場不可忽視的核心焦點。
即便如此，聯豐始終堅守“一分價格一分貨”的商業原則，堅持為客戶提供高性價比的產品和服務，同時對企業自身的發展也持以高度負責任的態度。
“我認為，在當前行業發展的宏觀背景下，各企業應敏銳洞察技術革新的走向，并致力于在技術創新上先行一步，以此構建全面且顯著的優勢地位。這種策略對于企業的長期發展和市場競爭至關重要。”陳志超說。
精準的市場細分的策略
如今，行業有個普遍認識，如果不向高附加值價值鏈攀登，就只能陷入存量博弈困境。對此，陳志超十分認同。他表示，“企業需要不斷探索新的技術、市場和服務，以尋求更高的附加值和更廣闊的市場空間。聯豐始終致力于向高精端同行學習，不斷提升員工的專業技能與產品質量，同時積極更新設備，以提高產品精度，力求在競爭中保持領先地位。”
一直以來，秉持人才優先的發展戰略，聯豐通過多元化渠道積極引進優秀人才，每年從各大院校選拔杰出畢業生，量身定制培訓計劃，讓他們能夠快速融入到崗位。在人才培育方面，聯豐致力于為員工創造豐富多樣的發展機會，搭建展現才華的廣闊舞臺，助力他們實現個人價值與職業成長。
“無論外部環境如何變化，既要充分挖掘國內市場潛力，也要更大海外市場的推廣力度，才能實現高新智能型企業的長遠目標。”陳志超介紹，聯豐的戰略方向聚焦于兩個關鍵點：一是確保產品的品質始終保持行業領先水平；二是緊密適應市場需求，靈活調整產品策略。
“在當前大環境的挑戰下，企業需不斷提升自身實力，以應對激烈的市場競爭，避免被淘汰。我們深入細分市場，精準定位，確保企業在競爭中保持領先地位。未來，我們將持續深耕雙向拉伸薄膜行業，走好專精特新發展之路。”陳志超說。
