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　　佛山思必拓塑機有限公司秉承“SPEED-FIT”以快捷的工作方式為客戶提供適合之產品)為經營理念，目前已經順利自主研發數十種高質量產品，成功為社會的發展貢獻一份殷殷之情。“大海航行靠舵手，萬物生長靠太陽”思必拓今日的迅速發展，離不開每一位勤勤懇懇思必拓人的齊心協力，更和公司負責人鍥而不舍的拼搏精神息息相關。今天，我們有幸采訪思必拓總經理劉暢先生，透過他的視角來認識“不拘一格”的思必拓。

　　走自主研發特色道路

　　據市場反映，過去的十年整個塑膠全電機市場鼓脹嚴重，留下諸多后遺癥，如海外市場價格參差、技術扎堆嚴重，形成“一有齊有、一無齊無”的特殊局面。對此，劉總覺得，公司的發展首先要對自身有合理的定位、要有真正屬于自己的研發技術和產品。為此，思必拓決心走自己的特色道路。為順應市場需求，思必拓集數十位業內專家組成了公司的核心——技術生產研發部門，對新產品的不斷研發以及對落后設備的不斷優化。

     思必拓憑借雄厚的綜合實力，為塑機行業生產出一批批高質量、高性能的全電機產品。如最新推出的SPT-SV機型系列，SPT-SV機器整體全新配置情況：整機外觀按照“黃金分割點”布置設計，采用齒輪調模,提高調模的可靠性和穩定性，鎖模機架加鋼帶,增加機械壽命和保證機器高速運行的可靠性，創新設計之分離型螺桿，提高塑化效率和塑化質量，特定優化設計拖板座及雙射移對角平衡布置，并配合40MHZ高速雙CPU控制的注塑機專用電腦，7.4”800480TFT彩色液晶顯示屏，1ms掃描周期，控制與顯示相對獨立，同時產品具備注塑機INET聯網接口，提高生產效率，實現遠程監控及維修診斷；通過電腦設定和PID閉環方式精確控制料筒溫度，可設定的溫度范圍為0-450度。劉總指出，面對下游客戶細分市場，做到所涉及的每一個企業，公司的產品都可以配套使用。思必拓不只是一家銷售注塑機的公司，而是行業的組成部分，與目標客戶和目標市場的聯系將不斷增大，如今，集眾人智慧結晶的思必拓二板機技術已經成熟，無論從伺服、驅動、滾動絲桿、控制系統方面，都有著創新的運用，思必拓正尋找一個合適的時機展出，在業界中大放異彩。

　　擴大規模奮戰新市場

　　業內一直傳言，思必拓的劉總善于大刀闊斧“動真格”。對于一個企業而言，大規模搬遷、大面積更換新技術、大手筆善待員工，都需要領導者的大氣魄。訪談中劉暢先生被問及這些問題時，鏗鏘有力的解釋目前思必拓發展大舉措的原因：“工業是富國富民的保障，市場是公司前進和發展的導向，萬事不易唯有努力開拓，大步在塑料領域全力以赴。要做到如此，就先必須改善公司技術生產環境、員工工作環境和產品市場銷售渠道。”佛山市南海思必拓塑機有限公司于2012年根據發展需求，搬遷至近20000平米新廠房，從選址到方案設計和人員安排歷經一年有余，對于擴大廠房，一開始就有員工反對，認為此舉必造成資金周轉問題。而事實證明思必拓的搬遷為公司發展帶來“好運”，公司總業績相比去年再一次實現可喜的增長，縱觀2013公司的生產、產值都有大幅度提高。他說公司的成績離不開員工的兢兢業業，公司搬遷新廠房后，員工也增加至100余人，只有使一百號人勁往一處使，力往一處拉，公司生產水平才能提高，員工才能工作舒心，干活更有勁，現在公司總體人員穩定。劉暢先生表示有信心相信明年的業績再創高峰，因為國家整個大市場伴隨國家政策的落實和完善將會穩定下來，這會給公司發展帶來新的機遇。

　　力求完美的銷售服務

　　思必拓的規模已經在騰飛般的發展。搬至新廠房后思必拓迎來了一個全新的發展前景，產能擴大了近三倍，占據的市場份額有了可喜的提升，而對客戶的服務同時也煥然一新。 與許多企業強調的“售后服務”對比，思必拓實現的更多是整體的“銷售服務”。在售前，思必拓專員會對客戶的生產模式和市場需求進行分析，根據評估的結果精心精心推薦合適的機型，達到協議后，派遣經驗豐富的一線工程師前往客戶廠房安裝調試，并為相關員工提供關于設備安裝運行等系統的免費培訓。如果客戶需要進行維護，思必拓承諾在24小時以爭分奪秒的方式趕赴現場，力求“今天的事情今天辦妥”，將客戶因停機時間影響生產的不良效果下降到最低。同時，本著負責任的態度，思必拓對已售機器同樣是“愛護有加”，每隔一段固定時間，思必拓會對客戶所購設備進行免費維護保養。“公司在各地都設有辦事處，以快捷的方式為客戶解決機器問題，同時為客戶提供技能方面的培訓，我們堅持客戶第一、員工第二、股東第三的信念，建立利益共同體。”
為適應日新月異的市場需求，思必拓公司一直致力于新產品的研發，尋找突破，勇于當先。在以服務取勝的當下市場，思必拓劉總更是表示日后除了研發精湛的技術，還要以及時到位的售前售后服務，不懈努力協助客戶成功生產高精度和高附加值的產品。除此外，他還提到“要更注重善待員工，員工和公司彼此的利益始終是我們奮斗的目的，員工從來不是公司獲取利益的棋子，善待自己今天來之不易的工作，善待思必拓每個苦心經營的技術人員，善待社會給予公司發展的每次機遇，只有常懷感恩，思必拓才能在競爭激烈的經濟市場中愈走愈遠，越走越好！”

　　超級訪問 Q&A

Q：據了解，思必拓每推出一款產品，就能在市場上引起一陣轟動，請問貴司是如何做到的？
A：技術的研發創新是思必拓的第一使命，自創立公司時，思必拓就把眼光放在了中國塑機行業的最高點。多年以來，公司設立的數十人研發團隊，無時無刻在自主創新，同時通過參加各類技術研討會的方式，積累了國際前沿的技術和綜合了國內實用的技術。另外，客戶的需求同樣激發了我們創新的動力，為了滿足市場的需求，思必拓會定期了解市場的行情，研發出適合行業發展的機器。

Q：除了強大的科研能力和優秀的產品外，貴司還有一支專業的人才隊伍，劉總能否就公司在人才培養方面跟大家分享一下心得？
A：思必拓非常重視招納賢士，通過多種渠道來招募人才。如通過院校招收受到過系統教育的優秀人才和行業工作資深人士。招募后還是再給他們進行一系列的培訓，經過考核后才能轉為正式員工，在工作的過程中，我們會給予員工各種鍛煉的機會，如會議演講、參加展會等，給大家提供更多的實戰機會。

Q:2013年整個行業都處于不穩定的局勢，而思必拓卻有著喜人的增長，能否請劉總介紹一下思必拓成功的原因？
A: 思必拓在銷售上取得的優異成績，表明了公司新推出的SPT-SV塑機得到了市場的肯定，公司的銷售服務得到了客戶的認可，公司的綜合實力得到了行業的認同。這是思必拓努力經營，厚積薄發的必然結果，在2014年，公司將會推出自主研發的二板機，再創事業的高峰。

Q：在眾多內地企業苦苦爭斗之時，思必拓已經開始涉足國外的市場發展，請問思必拓在踐行“走出去”戰略時，有什么獨到的心得？
A:在客觀上，隨著國內的經濟發展，塑料企業的競爭激烈，開辟新出路是必然的趨勢；在主觀上，以自主品牌打通海外市場，是每一個企業走向國際市場的終極目標。思必拓向海外市場的進軍，順應了企業發展的潮流趨勢。過去，中國思必拓團隊和外國企業因文化觀念和辦事理念的差異，仍需要一段時間鉆研和磨合，但在2013年度經過不懈的努力和戰略的調整，我對公司今年的國外業務充滿信心。

Q:目前全國的塑料企業也在發展壯大，身為廣東塑料企業之一，會否感覺競爭壓力？
A:全國各地的塑料企業陸續發展，的確會對廣東的企業做成壓力。但廣東有著深厚的技術優勢和發展條件，已經著力從粗放型到技術型市場的轉變，如今，技術和服務是廣東企業的利器。思必拓走的是專業化道路，無懼市場的考驗，務求以更快捷的工作方式和先進科技為客戶提供適合的產品。