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       我們常感嘆市場的良莠不齊，希望能尋求一種大家共識的規(guī)則來形成統(tǒng)一的市場規(guī)范，形成良好有序健康的競爭格局。而在這廣大市場上，也不乏有一些具有標(biāo)桿性的企業(yè)，在經(jīng)營中懷有行業(yè)責(zé)任感，將客戶為本落到實(shí)處，將創(chuàng)新與創(chuàng)意貫穿產(chǎn)品始終，用品質(zhì)與服務(wù)贏得市場認(rèn)可。如佛山寶捷精密機(jī)械有限公司（以下簡稱“寶捷”）。在探訪寶捷時，我們得知，即使在2015年市場寒冬期，寶捷也順利實(shí)現(xiàn)了逆勢上揚(yáng)，整體業(yè)績較去年同期增長高達(dá)30%，這是實(shí)力的明證。面對2016年，寶捷雄心勃勃，可以預(yù)見一個強(qiáng)勢的寶捷精機(jī)新時代才剛剛開始！

《塑膠工業(yè)》：在2015年，貴司取得的成績?nèi)绾危?/p>

楊偉杰：從中國塑料機(jī)械工業(yè)協(xié)會的最新數(shù)據(jù)來看，2015年可謂是塑膠行業(yè)的寒冬。整個產(chǎn)業(yè)的上中下游都在低估中探索，大多數(shù)企業(yè)都除在虧損或是勉強(qiáng)持平的狀態(tài)，總體產(chǎn)銷形勢不容樂觀。但是寶捷卻在塑膠產(chǎn)業(yè)整體低迷的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)逆流而上，在業(yè)績上取得了傲人成績。截止到2015年12月1日時，寶捷的塑機(jī)累計(jì)銷量已經(jīng)突破1500臺，提前完成年度目標(biāo)。2015年整體業(yè)績增長穩(wěn)達(dá)30%。同時，我們在品牌、產(chǎn)品等多方面都形成良好口碑，與客戶的合作關(guān)系進(jìn)一步鞏固加深，公司的營銷網(wǎng)絡(luò)也得到極大拓展，實(shí)現(xiàn)了品牌、銷量的雙提升。

《塑膠工業(yè)》：在市場寒冬期寶捷能實(shí)現(xiàn)突圍，您認(rèn)為主要原因有哪些？

楊偉杰：未雨綢繆在寶捷的這次突圍中起到了重要作用。早在2013年，我們就主動積極謀求轉(zhuǎn)型升級。當(dāng)時我在公司的年度總結(jié)與計(jì)劃大會上就提到，塑料行業(yè)正面臨新一輪發(fā)展取向，大規(guī)模的產(chǎn)量增長模式將轉(zhuǎn)為平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢，高速增長的經(jīng)濟(jì)模式時代一去不復(fù)返了。塑料機(jī)械制造行業(yè)之間的競爭將越來越激烈。如何積極應(yīng)對，主動轉(zhuǎn)型升級是關(guān)鍵。在隨后的行動中，我們依據(jù)市場情況、客戶需求和自身實(shí)力，制定出滿足客戶的個性化定制需求，以各細(xì)分市場為重點(diǎn)，把各個專用機(jī)型做好做精作為我們的突破方向。成立市場部，旗下設(shè)置推廣策劃組及各專用機(jī)項(xiàng)目組；成立工藝部，優(yōu)化整機(jī)性能等等一系列措施不斷按計(jì)劃落實(shí)執(zhí)行。憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力，各行業(yè)的專用機(jī)型不斷推出和升級改造；憑借出色的營銷團(tuán)隊(duì)，迅速占領(lǐng)市場并延伸到各行各業(yè)。

我們還用了三年的時間來形成完備的體系合力，包括構(gòu)建信息化生產(chǎn)方式、不斷完善營銷體系。再憑借寶捷雄厚的技術(shù)實(shí)力與出色的銷售團(tuán)隊(duì)，逐漸形成寶捷品牌持續(xù)發(fā)展的核心競爭優(yōu)勢。也正因?yàn)樵谇捌诘闹T多準(zhǔn)備，在2015年我們順利達(dá)成目標(biāo)，取得勝利。

《塑膠工業(yè)》：請大致介紹寶捷的專用塑機(jī)情況。

楊偉杰：我們的專用機(jī)型品類齊全，說是“專用塑機(jī)領(lǐng)跑者”名副其實(shí)。目前，寶捷針對PET瓶胚、薄壁食品包裝、水瓶、藥瓶、化妝品瓶、洗滌用品瓶、LED燈罩、硅膠、電木、多色或多物料、PVC/PPR管件等制品開發(fā)出的專用注塑機(jī)機(jī)型有：PET系列瓶胚、KF系列高速薄壁、KE系列醫(yī)療器械、IBM系列注吹、LD系列注拉吹、BJM系列多物料、SI系列硅膠、PB系列制桶、FB系列果筐、PVC系列管件、T系列電木、F系列尼龍?jiān)鷰АE系列雙壁波紋管承插口等13個系列，以及從50噸到2200噸的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型系列，可選擇變量泵或伺服控制系統(tǒng)、兩板、快速及全電動，還有擠出和拉伸吹瓶機(jī)生產(chǎn)線，涉及兩大機(jī)型、三十多個系列、上萬個規(guī)格。

《塑膠工業(yè)》：寶捷目前成績突出的重點(diǎn)項(xiàng)目有哪些？

楊偉杰：KF系列高速薄壁專用注塑機(jī)項(xiàng)目是寶捷近年來技術(shù)領(lǐng)先的新秀型細(xì)分市場專用快速注塑方案，專用于高檔食品等薄壁容器的快速生產(chǎn)。此項(xiàng)目自2012年投產(chǎn)便開始迅速占領(lǐng)市場，2015年上半年的業(yè)績較去年同期更是翻了兩倍多，在國內(nèi)同行居領(lǐng)先地位。

另一成績突出的專用機(jī)型項(xiàng)目為PET瓶坯機(jī)。寶捷是業(yè)內(nèi)PET瓶坯領(lǐng)域涉足較早、做精較早的專用設(shè)備服務(wù)商。現(xiàn)在，我們已有擁有PET專用機(jī)型從350g-5050g射膠量的完備機(jī)器產(chǎn)品線，提供全方位完善而成熟的整體解決方案。PET專用注塑機(jī)項(xiàng)目自十多年前公司成立初期已開始研發(fā)投產(chǎn)，業(yè)績至今依然保持強(qiáng)勢，2015年銷量增長了40%。

《塑膠工業(yè)》：寶捷是如何對營銷網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)體系進(jìn)行布局？

楊偉杰：我們正逐步地構(gòu)建和布局更為完善的全球營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。國內(nèi)，在華南、華東、華中和西南、東北等設(shè)立二十多個辦事處、經(jīng)銷點(diǎn)，并著手布局華北、東北、西南、西北等新興市場。今年，寶捷參展的足跡遍布大江南北，深圳機(jī)械展、廈門臺交會、廣州廣交會、成都塑料展、東莞橡塑展、國際橡塑展、國際照明展、國際飲料展等等。海外在泰國、馬來西亞、印尼、越南、土耳其、巴西等設(shè)立經(jīng)銷商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷三十多個國家和地區(qū)，還將會繼續(xù)開拓更加廣闊的海外市場。公司今年馬不停蹄地遠(yuǎn)赴重洋參加國外的展會，美國、墨西哥、波蘭、突尼斯、巴西、土耳其、烏茲別克斯坦、埃及、印度、印尼、阿拉伯、孟加拉等十多個國家二十多個展會，以尋求代理商同時開發(fā)市場。

2015年，公司的營銷網(wǎng)絡(luò)也得到大大拓展，成功進(jìn)入更多行業(yè)，客戶群遍布于飲料業(yè)、照明業(yè)、燈飾業(yè)、包裝業(yè)、日用品業(yè)、體育辦公用品業(yè)、醫(yī)藥保健品業(yè)、家電業(yè)、電子業(yè)、汽配業(yè)、玩具禮品業(yè)等。其中，合作的不乏有國際知名的一線品牌，如威盛、特百惠、旁氏、格力、健力寶、加加、農(nóng)夫山泉、東風(fēng)本田、金龍魚、百事可樂、酷派、比亞迪、兄弟等等。

《塑膠工業(yè)》：在2016年，您對寶捷有怎樣的展望？

楊偉杰：在2016年，我們將繼續(xù)大力發(fā)展專用機(jī)，同時會始終專注于以品質(zhì)塑造企業(yè)品牌，以“綠色環(huán)保”規(guī)劃未來機(jī)型。產(chǎn)品將不斷朝著自動化、節(jié)能化、智能化、無人化等方向發(fā)展。通過智能化的控制，滿足當(dāng)前產(chǎn)品生產(chǎn)的高精度要求；從低能耗的加熱圈到伺服智能控制系統(tǒng)，從核心構(gòu)件到施工工藝，每個模塊都進(jìn)行精心的優(yōu)化，整機(jī)的性能將得到進(jìn)一步升級。我們專業(yè)的團(tuán)隊(duì)也將繼續(xù)延續(xù)寶捷塑機(jī)“節(jié)能、高效、高速、精密”的幾大優(yōu)勢，并為客戶提供高端、精密、高性價比的定制性整體解決方案。

此外，我們占地十多萬平方米的三水生產(chǎn)基地即將投入運(yùn)營，將使寶捷突破產(chǎn)能瓶頸，更好地滿足日益增長的市場需求，必將使寶捷公司與新老客戶一道邁上新的臺階。