沒有服裝相關方面的經驗，記錄那些天我在廣州創(chuàng)立服裝品牌一路上的坎坷與成長

放屁吹氣球

盡管已經在家準備了兩個月，但是來到廣州還是遇到了很多我想不到的事情。本貼分享我從八月一號來到廣州成立公司創(chuàng)立品牌一路上看到的風景。
我的團隊有設計師A，還有發(fā)小B。A是之前某品牌旗下的首席設計師，在設計以及產品生產這方面特別有能力，有一定的資源。B是我初中到現(xiàn)在都很好的哥們，沒有服裝相關方面的經驗，只有對時尚模糊的感覺。而我，我在深圳運營過一個品牌，對時尚有一定程度的研究。
7.31晚上我問B，“你家里人不支持你做服裝，他們不支持你跟我一起去廣州，你為什么想去，你還有半年畢業(yè)，萬一實習申請不下來，你要怎么做？”
B表示，漳州是個昏沉的地方，他想走到外面，實現(xiàn)更加廣闊的人生。
8.1A還在之前的公司，在普寧。這一天，我和B踏上了前往普寧的高鐵。


8.1早上，我和B在星巴克。他點了一杯白桃烏龍，我點了一杯拿鐵，快要到站的高鐵似乎給我和B帶來了一些沉悶。我記得在出發(fā)前幾天，他告訴我，他很期待這次去廣州。我并沒有告訴他A還沒有辭職，還要到普寧去做最終的確定。然而在這次創(chuàng)業(yè)中，B身上是沒有錢的，但是我告訴他，沒錢可以，但是記住，是你欠公司的，遇到困難你要想盡一切辦法。
那天廣東剛好臺風，我們到了普寧。空氣中彌漫的是自由的味道，是蓬勃的生氣，風雨并沒有給我們任何阻礙。很快，我們在A工作附近找了個酒店住下，并和A約定六點在酒店樓下吃個便飯

見到A的時候，他還是和之前一樣，但是頭發(fā)長了一些。 他告訴我們，在我們抵達普寧的時候已經遞交了辭呈。大概9.1號能到廣州找我們。我跟他說，我們先到廣州，把工作室的地址確定下來，并且我決定注冊“象牙塔文化傳媒”這個公司，品牌名字就按之前確定好的“LasNoches”去注冊商標。
那天晚上我們三人確定好了股權機制，我占51% 他們兩各占24.5%， 都沒有問題。
當天晚上，A和B陪我去買了一些安神藥（那幾天我失眠很嚴重）。并且在網上訂購了第二天前往廣州的車票，只剩站票。
8.2 廣州。
我和B從南站到了中大，我們三人一致決定要把工作室地點安置在中大附近。這個決定讓我們后來吃盡了苦頭。我們在客村麗影廣場找了個酒店住下了


8.2-8.4 這三天我們住了三天酒店，每天睡醒就是找辦公地點。我們想的是找小區(qū)房或者公寓三室一廳的。大廳辦公，三室我們三個人住。好在8.4號那天下午找到了。與房東談好，一個月5200 壓了兩個月。直接就入住了。
之后我告訴B，我們現(xiàn)在必須要馬上注冊公司，有兩個選擇，第一找財稅公司幫我們跑，第二我們自己跑，關系的不止是錢。還有財稅的申報，我們兩人都沒有會計證，做不了賬，所以得招個會計 或者找人幫忙做賬。
B的選擇是找財稅公司。于是我讓他聯(lián)系財稅公司，我也聯(lián)系。B不知道從哪聯(lián)系，所以后來我從百度廣告中搜索到了一家財稅公司，他們給我的報價是5000元，包括14個月的財稅申報做賬，稅控盤，公章等等。
我告訴他們經理，他們的價格不是最低的，偏高了，但是對于價格我沒什么意見，我只希望他們的服務能配得上他們的報價。
注冊公司期間，巨大的空虛感侵蝕著B稚嫩的心，哈哈哈哈。
而我每天都在忙著搜集數(shù)據做市場調研，定制企業(yè)發(fā)展策劃。
于是B的生活習慣開始混亂，每天很晚睡，很晚起來。
我告訴他，你現(xiàn)在什么都不會，什么都沒有，必須要學習，如果是來混日子，你走人。
他說，他不知道要做什么，A還沒來，都還沒開始。我告訴他你從現(xiàn)在開始，去B站看課程，并且我找朋友在他店鋪開了個運營子賬號給B，告訴他 搞明白數(shù)據帶來的作用和影響。
過了一小時多，B告訴我都看完了 需要實踐，于是我一問三不知。 我有點生氣，告訴他，別人一年都玩不明白你就這樣看完了，你這樣態(tài)度我們還怎么一起做下去，要么你學習自媒體。電商板塊我來負責。
從那開始往后幾天，B每天都在看課程，在學習，有時候遇到問題還會問


8.25號那天，我們公司已經注冊下來了。B說要拿公章開一份勞動合同 寄回學校去申請實習。他還有一學期結束。直到8.28他都心事重重。
那時候我的策劃已經明確了，我讓B從抖音上去關注一些時尚博主，進入他們建的群。去融入某些圈子。 再讓他與一些自媒體創(chuàng)業(yè)者取得聯(lián)系，我們需要與他們合作，我們可以做一件代發(fā)，和給足利潤。提供樣衣。
并且給他配備了一臺相機，花了我?guī)浊Т笱蟆Ｗ屗�記錄生活，設計中的一些瑣碎片段，我要做紀錄片的。
我決定從電商開始，做好自媒體引流，做好內容宣傳。
我們服飾定位：暗黑，解構，現(xiàn)代主義美學。我們把設計出來的款式分為兩大類 第一 基本款（市場能接受的 相對大眾 褲裝 衛(wèi)衣 T恤） 第二 設計款（做一些膽大的設計，運用解構裁剪不做印花）


8.30號 B去買了一些酒，他跟我說，這是餞行酒。
他最終還是承受不了家里給他的壓力，他說他必須回去拿那張文憑。
我們約定，他在那邊做銷售，四個月后，如果合格，他就回來。
第二天，我們簽好了股權轉讓，他保留百分之5，剩下的轉讓給我。
8.31。我送他到南站，告訴他 注意安全。
9.1號，A沒買到票，最終確定3號的票。
8.29 - 9.1這段時間有個投資機構與我聯(lián)系，告訴我說他們對我的項目感興趣。
在我心里我大概覺得是中介，來跟我談服務費的吧哈哈。
不過我還是赴約了，畢竟年輕人要多走路。
我介紹了項目告訴他們我并不是很需要錢，除了錢還能給我?guī)�來一些什么資源，他們老板剛好再旁邊，跟我說我這個融資數(shù)額太小了，資本圈不感興趣。他私人可以投我，但是只能給50萬，股份要30%，能整合一些資源。 后來價格沒談攏，他們告訴我要再研究一下。

9.13 我們與一些布行談定做布料，但是起訂量都高，并且價格高出一些。有些款式到現(xiàn)在都還在找布，過程中我認識了在江蘇的布行小姐姐，還有在杭州布行的小哥哥�；�本款的布料已經確定下來了。 我們也一直在尋找布行穩(wěn)定合作。
9.14 我們衛(wèi)衣，褲裝，T恤已經開完版了。開始做樣衣了。在基本款里是有一些印花工藝以及刺繡工藝的，于是在9.15號晚上 我和A去了他朋友的家里，他朋友在家自己購置了一臺數(shù)碼打印機。 我們有個款式設計的圖案叫做“永不熄滅的黃金瞳”哈哈哈。那天晚上我們調到了凌晨兩點，做出來的效果并不是讓人很滿意。
A的朋友告訴我們，現(xiàn)在廣州環(huán)保查的嚴，印花廠不好找，并且找印花廠開版做樣和做大貨，可能樣板做的好，但是大貨做的效果并不好。
9.18
由于是獨立設計師品牌，我們是剛起步的，我們對于工藝和布料要求都是最高標準的，似乎很難找到這些對應的合作商。
因為量太少了，我們第一批十幾個款可能只做300件左右。我們需要找到做精工的小廠，或者工作室，去合作。
A的朋友介紹了幾個印花廠，但是不在廣州本地，我們目前還在聯(lián)系中。
萬事開頭難。目前 我們離去的朋友B，在廈門建立銷售網絡。而我，已經談了好幾個自媒體工作室，個人經營者，達成合作。也入駐了某寶。我們打算在27-30號推出產品。
自媒體合作我們幾乎是沒有利潤的，但是我們相信，我們的產品，會讓客戶喜歡上我們的品牌，產生粘性。雖然沒有利潤，但是每一個客戶都存在著裂變的可能性。
9.18
有些朋友私信我，說想做服裝，關于服裝的一些細節(jié)不太清楚。
我認為現(xiàn)在服裝市場挺混亂的，我個人對整個服裝商業(yè)環(huán)境的判斷是: 品牌會越來越注重，并且低端貨會淘汰掉，存活下來的只會是精品。
舉個例子，在某電商平臺 你買了某店的衛(wèi)衣，洗了10次還是跟新的一樣。 那么你下次買衣服你還是會考慮這家店鋪，這就是所謂的黏性。 如果不注重品牌，品質，只從運營手段上去著手，那么你即使成功了，也只是一陣風。






關于設計師A，他是一個非常優(yōu)秀的人，白天出去對接工廠，然后回來趕稿，常常工作到深夜兩三點。
今天A搞定了衛(wèi)衣面料定做的問題，也解決了印花廠的問題。
也許還有些潛在的風險，但是A會全程跟進。





9.22
A在前兩天決定重新畫稿。終于在今天完成。
前兩天聯(lián)系了一個江蘇的姐姐，寄過來的面料品質非常好。價格有些貴 不過我和A在幾輪的測試中最終還是決定使用她的面料。
現(xiàn)在做樣環(huán)節(jié)不得不考慮的就是模特了。
廣州這邊好像資源還挺多，我應該去多接觸一些。
我們最終確定的印花廠合作方是在中山，過兩天A要去一趟，我呢，最近資金上面也有點壓力，正好去散散心。
我們開通了公眾號推送，打算在國慶左右的上新，把一些基本款式作為贈品。因為前期沒有粉絲基礎，只能這么做了。



謝謝大家的關注，如果我成功了，那證明現(xiàn)在我的觀點或許是對的，服裝開始往精品方向發(fā)展。
只有獨立設計師才是出路。
最后，謝謝大家的關注以及鼓勵

謝謝大佬分享~！加油

謝謝大佬分享的經驗，一起加油

謝謝謝大佬分享的經驗，很動人的故事

加油，路就在前方

來學習學習，感謝