[導讀] 在即將舉辦的CHINAPLAS 2024展覽會上，青島福樂維機械科技有限公司將現場開機展示單壁高速波紋管生產線。該生產線運行高效，每分鐘可產出25米至30米的波紋管。憑借獨特的設計和卓越的性能，在醫療、特殊材質、排水管及穿線管等多個領域均有廣泛應用。“這也進一步彰顯了我們堅持以客戶為中心的核心價值觀，不僅致力于提供高效、穩定的生產解決方案，更重視滿足不同領域客戶的個性化需求。”福樂維總經理張瑩說。
福樂維是一家典型的以外貿易為主導的企業，2023年出口額占整體業務量的90%。在國際貿易領域，展現出了卓越的實力和強勁的競爭力。
去年，我們參加了10場海外展會，深入了解了當地的市場需求，與許多潛在客戶建立了聯系，并收集了大量寶貴的市場反饋。我們還在烏茲別克斯坦正式設立了辦事處，實現本地化銷售與服務，為該地區的客戶提供更便捷、更具競爭力的服務。”總經理張瑩說。
她還透露，今年，福樂維將進一步加大海外市場的拓展力度。“在非洲地區，尤其是盧旺達市場，我們的設備已成為當地大型加工企業的首選。除銷售設備外，我們還在當地設立了零部件儲備庫，確保客戶在需要時能夠及時獲得配件。此外，將聚焦烏茲別克斯坦、俄羅斯、土耳其和墨西哥等關鍵區域市場，以實現更廣泛的市場覆蓋和業務增長。”
此外，為契合市場日益增長的需求，一方面，福樂維加強了技術團隊建設，新增了3名調試人員，實現了電氣控制的內部編程，以更好地滿足客戶的多樣化需求；另一方面，增投了一個生產工廠，以確保產能能夠滿足市場需求。
福樂維緊跟國家“一帶一路”的倡議，加快拓展沿線國家和地區的市場，并充分利用相關優惠政策，持續優化團隊建設，提升銷售與服務水平。市場拓展不再局限于單一設備銷售，而是致力于為客戶提供更為全面的交鑰匙工程解決方案，以進一步鞏固與客戶的合作關系。
在張瑩看來，海外市場利潤更高，是拓展業務的重要方向。為此，采取一系列措施，除了加強對海外市場的了解和研究，她十分注重與海外合作伙伴的溝通與合作，共同開發適合當地市場的產品和服務。更重要的是，她始終致力于提升企業品牌形象，通過廣告宣傳、社交媒體等多種渠道，提高企業在海外市場的知名度和美譽度。
在張瑩的帶領下，企業海外市場拓展取得了令人矚目的成績。“去年市場形勢嚴峻，盡管面臨挑戰，但仍然實現了20%的增長。今年，我們計劃在此基礎上繼續擴大業務規模，實現20%至30%的增長目標。我們將以更加嚴謹、穩重的態度，運用理性的決策和分析方法，全力以赴推動業務發展，確保實現預期目標。”
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