[導讀] “今年，我們通過新渠道接觸到了更多客戶，特別是在外貿領域，客戶群體持續擴大。另一方面，得益于直營與代理雙模式的協同發展，我們吸引了更多合作伙伴，這為公司帶來了顯著的業績增長?？傮w而言，今年的業績相較于去年有所提升?！碧K州利欣特智能科技集團有限公司總經理蔣小米表示。
在蔣小米看來，塑料輔機是一個在塑膠行業最能 從終端客戶中得到客戶反饋的業務，需求正在轉向多樣化和定制化。 “例如，在粉碎機方面，我們從最早服務的塑料加工行業，到現在對于任何有需求的客戶持開放態度，提供定制化解決方案。隨著在廢品回收，食品醫療等領域的深入發展，為我們帶來了更廣闊的市場空間。”
但是，這條路也越來越不好走了。
要想在競爭激烈的市場中勝出，構建一個更加穩固的產品結構，是蔣小米想到的解決辦法。“以冷水機為例，我們在專業的技術能力和豐富的案例經驗的基礎上，開發了冷油機、冷風機以及節能省電空調等產品，致力于為加工設備、生產環境提供全面的降溫解決方案。”
不久前，利欣特廠區附近搬來一家新工廠，全部配置均為德國品牌液態硅膠注塑機。該廠負責人在對利欣特的生產流程、質量控制體系進行了細致考察，并對客戶群體及業務團隊進行了全面評估后，雙方最終簽訂了合作協議。
利欣特為新工廠定制了冷卻塔、冷水機、制冷空調等車間整體規劃，提供完善的水電氣和制冷水循環系統，以及適宜的降溫環境，這些設備與注塑機主機相配套，滿足了車間的整體需求。
“由于客戶對品質要求極高，在設備進場前，我們先安裝了管路并進行測試。設備安裝完成后，多次上門測試溫度和主機銜接，確保生產效果達到預期。”蔣小米說。
除了拓寬銷售渠道、豐富產品品類，利欣特還致力于自動化、智能化的探索，向管理和效率要利潤。比如，利欣特為客戶工廠配備自動回收系統的慢速機，無需人工操作，同時提供整場輸送帶規劃，中央供料等解決人工搬運物料的問題，并實現了自動粉碎，自動撿料，自動輸送等一系列的自動化綜合水平提升。如今，利欣特輔機設備正在助力越來越多的工廠推進自動化生產進程，提升生產效率、節約能耗，降低人工成本。
“接下來，我們將加強與B端客戶的聯合研發，提供針對性的解決方案。此外，我們致力于加強服務和技術支持領域，并對業務團隊進行了擴充，并劃分多個部門，包括線上部門有新媒體團隊、電商團隊、以及運營團隊，線下部門有技術服務團隊、專業上門服務團隊、內貿和外貿團隊，還有大客戶維護部門等，各部門成員均全力以赴，確保我們的努力能夠獲得相應的回報。了解市場，了解客戶需求和客戶痛點才能讓企業有更大的成長和進步。”蔣小米表示。
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