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杰偉：所做一切都是圍繞客戶
  瀏覽次數：5403  發布時間：2015年09月28日 11:26:01
[導讀] 東莞市杰偉機械制造有限公司是集生產、加工、銷售及服務為一體的專業塑料擠出機械制造廠家，目前主要產品有：PET單層或多層共擠片材生產線；PP、PS單層或共擠片材生產線等。其可用于生產PET單層片材和PET三層共擠片材，是目前國內技術最先進、工藝最成熟、設備最穩定的片材生產線之一。與國內同類設備相比，綜合效能高30%以上。在片材生產線制造行業內頗具代表性。它隸屬于上海金緯機械制造有限公司，而金緯在國內的塑料擠出行業中大名鼎鼎，實力雄厚，其下屬公司眾多。據杰偉銷售經理向偉介紹，依托這一平臺，杰偉在行業內的知名度

87-專題
 

東莞市杰偉機械制造有限公司是集生產、加工、銷售及服務為一體的專業塑料擠出機械制造廠家，目前主要產品有：PET單層或多層共擠片材生產線；PP、PS單層或共擠片材生產線等。其可用于生產PET單層片材和PET三層共擠片材，是目前國內技術最先進、工藝最成熟、設備最穩定的片材生產線之一。與國內同類設備相比，綜合效能高30%以上。在片材生產線制造行業內頗具代表性。它隸屬于上海金緯機械制造有限公司，而金緯在國內的塑料擠出行業中大名鼎鼎，實力雄厚，其下屬公司眾多。據杰偉銷售經理向偉介紹，依托這一平臺，杰偉在行業內的知名度大大提升，同時能夠共享總公司的資源，在品牌樹立以及市場拓展上有著其他多數公司不可比擬的優勢。
 

除了先天的品牌資源優勢，被杰偉放在重中之重的品質也是關鍵因素。銷售經理葉飛告訴本刊，他們只專注于中高端設備，而國內的主流是低端路線。為了保證提升設備品質，他們在研發、基礎材料采購上投入大量資金。這種精益求精，并對品質始終如一的堅守是支撐他們的基石。杰偉的總經理滕愛華也談到這一點，“我們公司有一個必須遵守的底線，不會為了降低成本去降低品質。有些廠家或許會為了拉下客戶而以很低的價格去做，而后通過設備生產成本的降低來獲取利潤。短期看不會有很大影響，但是長期來說品質的穩定性還是沒有保障。”但是對于杰偉來說，爭取客戶是很重要，但是不會為了爭取客戶一再壓價以致觸碰設備生產投入與回報之間合理平衡的底線，而做出將利潤轉借到設備生產成本之中的事情。他們深深明白，這只是暫時“撿了芝麻”，但會“丟了西瓜”，無異于殺雞取卵。
 

杰偉所做的一切都是圍繞客戶。滕愛華說：“市場需求決定了我們的發展，客戶所需就是我們的所想所為。片材生產線都是定制化，客戶的要求迥異，對于產品的針對性、專業性要求高。不過這一點是杰偉的強項。”滕愛華表示，倚靠金緯，杰偉的技術實力在國內毋庸置疑，而且杰偉做銷售的都是技術出身，對于客戶需求的把握準確；再次，杰偉非常注重與客戶的溝通，在面對客戶有特殊要求時也會全心全意相互配合去達成他們的要求。在售后服務這一塊，杰偉也力求做到即時診斷，即時反饋。向偉談到杰偉現在正逐漸向工業4.0精神靠近，當前是先做到設備的遠程診斷控制，實時觀察機器的運行狀態，提高售后服務的反饋效率。
 

對于片材擠出生產線的前景，滕愛華與他的團隊還是非常看好。雖然今年的市場不太景氣，但是他們仍然保持了銷售額的增長。目前海外市場占總銷售額的30%左右，滕愛華說，目前市場行情不好是由出口疲軟、經濟的周期性及市場產能過剩等因素綜合造成的。這也是對企業新一輪的洗牌，一些對成本、品質控制不好的廠家可能因此倒下。但是他也強調，永遠只有倒閉的企業，沒有倒閉的行業。