[導讀] 當你飲用瓶裝飲料或瓶裝水時，可曾想過瓶子是如何做出來的？廣州華研精密機械有限公司（以下簡稱華研）是國內生產PET瓶胚注塑系統行業的龍頭企業，而你手中握著的飲料瓶或水瓶的瓶胚就有可能是產自華研的注胚系統，之后再經由吹瓶等工藝便成了我們看到的瓶子。據稱華研在國內的知名客戶群遍布世界各地，有臺資和國內品牌等大型企業集團，像怡寶水瓶、可樂冰露、達利園、可口可樂、娃哈哈、今麥郎、達利園、銀鷺、匯源等知名集團企業。8月20日下午，本刊記者走訪了華研，接受采訪的是華研市場部的營銷總監黎巧。他看上去年輕文雅，有著極具
當你飲用瓶裝飲料或瓶裝水時，可曾想過瓶子是如何做出來的？廣州華研精密機械有限公司（以下簡稱“華研”）是國內生產PET瓶胚注塑系統行業的龍頭企業，而你手中握著的飲料瓶或水瓶的瓶胚就有可能是產自華研的注胚系統，之后再經由吹瓶等工藝便成了我們看到的瓶子。據稱華研在國內的知名客戶群遍布世界各地，有臺資和國內品牌等大型企業集團，像怡寶水瓶、可樂冰露、達利園、可口可樂、娃哈哈、今麥郎、達利園、銀鷺、匯源等知名集團企業。
8月20日下午，本刊記者走訪了華研，接受采訪的是華研市場部的營銷總監黎巧。他看上去年輕文雅，有著極具感染力的笑容。整個采訪過程中，黎巧講述華研成功并不斷前進的秘訣核心其實就是華研總部公司大堂墻壁上那兩個大大的英文單詞“Innovation”、“Quality”——創新與品質。正是華研一直以來對創新和品質的不斷追求，才有華研今日的卓著成績。
創新始終相依相隨
從2002年成立至今，華研從一個不出名的小公司，發展成了如今在行業內出類拔萃的規模企業，深究其原因，很重要的一點就是華研對自主創新的重視。在它成立第一年，就推出自主研發的16腔針閥式熱流道PET瓶胚模具，此乃國內第一家。第二年推出首款具有自主知識產權帶機械手的HYP—24腔全自動立式PET注塑系統，打破了國內多年來全自動PET注胚系統只有進口的局面。接下來的十幾年中，幾乎華研每年都有推出新產品或對原有系列產品進行升級。
據黎巧透露，華研每年在技術創新和產品研發升級中的資金投入會占到企業收入的30%以上。即便目前市場行情低迷，利潤增長趨緩，行業競爭日益激烈，但華研不會一味地追求利潤而降低產品開發的經費和產品的品質，而是憑借不斷完善企業管理和生產工藝，依靠產品的質量去贏得更多的客戶。
日前，華研在水、飲料及食用油等領域的包裝市場上已占據舉足輕重的地位，近年來，除了對華研已有注胚系統產品及模具進行升級完善外，開始嘗試橫向拓展的研發，試圖將PET注胚系統在更多的領域得到應用。黎巧介紹說，橫向拓展的創新研發并不是去憑空創造一個全新的產品，而是在華研原有的技術及產品優勢上，對擁有相似注塑原理的周邊應用領域進行貼合性的配套開發。比如日化行業領域，廠家對瓶胚的表面質量要求十分苛刻，華研可根據自身制作高端注胚系統的經驗優勢，為日化行業量身定制符合其高要求的注胚系統。例如目前正為“藍月亮”做的一套PET注胚系統，客戶對瓶胚表面要求不能有任何一點碰傷或刮痕，因而華研根據客戶需求打造，并為其格外開發了機械手及后段輸送系統，滿足了客戶對產品品質的特殊要求。再如醫療行業領域，現有的很多廠家都是采用低腔數的傳統注塑設備配套簡易機械手在生產，不管是在產品質量還是產品衛生清潔程度上都大打折扣，尤其是采血管壁的光潔度，一般很難符合醫療行業對采血管的要求。針對此種情況，華研對采血管項目進行系統整合研發，今年就利用其EcoSys-228系列設備為載體開發了一套72腔的高速采血管注塑系統，其結果也證明優勢十分明顯，無論在產量還是質量方面均達到了醫療行業的先進水平，并即將交付給客戶使用。
黎巧告訴記者，他們希望通過創新來引導華研在新的市場領域創造更多的市場需求。除了PET應用系統的開發以外，對于其他可拓展開發的行業，華研也會瞄準這個市場，對應去做儲備研發。
品質始終不離不棄
正如先前所提到的，無論市場環境如何變化，華研對品質的執著追求不會變，從不會因為競爭激烈導致產品利潤減少而去降低產品配置，相反，華研一直著力于提升產品品質、完善產品。而也正是華研穩定可靠的產品品質，為他打下了堅實根基，也讓他有了展望未來的資本。
黎巧說，華研做機器這么多年來，一直都在增加機器的配置及工藝成本，目的只有一個就是讓產品更完美，從未有過要靠降低產品配置或品質來節約成本的想法。華研產品的品質優越也體現在他們的競爭力上。黎巧很自豪地告訴記者，“國內目前還沒有能夠在PET注塑系統上對我們產生沖擊的企業。因為這是很專一的一個領域，只要你配套的模具跟不上來，在這個行業就很難走下去。但是模具不是一般企業能夠投入并發展得好的，不止要投入大量資金，技術也要跟上腳步。高度專業化的要求決定你這個企業在這個方向走得有多遠。而華研作為在這個行業已經是一個立足十多年的企業，無論在企業規模、行業經驗、人才儲備方面都具有無可比擬的優勢”。
即使面對國外的廠家如赫斯基（Husky）— 全球最大的為PET塑料行業提供注塑設備和服務的供應商的同臺競爭，華研在亞太、中東地區的優勢也十分突出。黎巧表示， 96模腔以下的系統雙方在性能上的差距很小，性價比華研更具優勢，特別是近兩年，華研96模腔的市場份額大幅提升，銷售數量上首次呈現出超越式增長趨勢。“至于本土市場，我們作為本土企業，無論是溝通還是服務，我們與客戶更貼近，再加上性價比的優勢，國外品牌競爭力更小。”黎巧說。
國內設備相較國外設備在效率上仍是有微小差距。“我們做系統追求循環的周期，比如打一款12克的產品，我們注塑系統需要6.5秒一個周期循環，國外的就只需6.0秒一個周期循環,還是有10%左右的效率差距。所以未來在整個硬件的整合、軟件程序的處理等方面還是有很長的路要走。”而且華研的設備相對國外設備來說面世時間不是很長，國外設備很早已經歷過時間驗證，并且壽命也有數據可考證，而華研這一點還是需時間去驗證的。
務實始終恪守不渝
華研的務實就是它每前進一步時的深思熟慮，它隨市場而靈巧變化的戰略，它的不“近視”而“遠視”，不好高騖遠而腳踏實地。
華研的務實也體現在穩重的海外拓展之路。目前華研的海外市場主要圍繞東南亞一帶，拓展空間很大。針對海外市場的拓展，黎巧說：“要先鋪好路，練好內功，穩打穩地慢慢走。”為此，華研一方面不斷提升產品的品質，另一方面正著力于市場推廣方面的工作，包括培養更多的人員、建立微信服務平臺、完善企業網站服務功能、建立海外售后服務平臺等。打牢基礎，循序漸進，逐漸占領更大的海外市場。
對于未來，華研也秉持著務實的想法。黎巧告訴本刊記者，公司董事長和總經理都是從事技術出身，公司的理念更傾向于穩打穩扎的前進，通過高新科技回饋市場，華研下一步希望能打開國外市場的份額，同時做細國內市場，在醫療、日化、薄壁等行業深下功夫。
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