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德瑪仕： 立足產品，以德國品質確保后顧無憂
  瀏覽次數：9052  發布時間：2016年10月09日 08:43:59
[導讀] 德瑪仕產品給客戶帶來的不僅僅是技術上的革新，更是在節能、精準、高效等方面給客戶帶來更加穩定的產品質量，免除了客戶的許多售后服務顧慮。


        德瑪仕產品給客戶帶來的不僅僅是技術上的革新，更是在節能、精準、高效等方面給客戶帶來更加穩定的產品質量，免除了客戶的許多售后服務顧慮。由于德國產品的穩定性能，德瑪仕的產品和客戶形成配套關系后，幾乎沒有質量的缺陷，為客戶免除了很多的售后服務顧慮，同時也給客戶的機器帶來了極大的市場美譽度。
 

蘇州德瑪仕總經理耿馬雨
蘇州德瑪仕總經理耿馬雨


德瑪仕電液技術（蘇州）有限公司主要生產液壓伺服系統，廣泛應用于各類成型設備，如注塑機、壓鑄機、金屬成型機、熱壓成型設備、彎管機、橡塑機械及液壓頂升設備等多個行業。隨著市場容量的不斷增加，德瑪仕在相關的行業應用及使用技巧等方面都在技術上做了微調，以期更加貼近客戶的實際使用需求，同時也結合國內的應用特點在技術上做了改進。在國內，由于電壓的不穩定，德瑪仕在伺服驅動器上增加了穩壓模塊，而這在歐洲市場是沒有的。另外結合國內客戶實際使用條件限制，在向新客戶提供伺服液壓系統前，都會有DMASS的相關應用工程師和客戶進行全面的溝通，共同對客戶的原液壓油路及電路做技術改進，以實現更好的應用，而這一點，沒有一個競爭對手能夠做到。這種模式雖然給公司帶來了成本的增加，但事實證明，德瑪仕的產品從未遇到質量投訴，這就是德瑪仕的取勝之道。

 

德瑪仕公司生產的配件
德瑪仕公司生產的配件


核心配套零部件對于塑料加工主機的重要性是不言而喻的，甚至可以說是起決定性作用。比如德瑪仕的伺服液壓系統，同樣是伺服液壓系統， DMASS的價格比其他競爭對手高約30%左右，對于本行業的許多客戶而言，他們會輕易的放棄DMASS而選擇價格更低的產品，但實際上產生的后果是，一旦和采用DMASS伺服液壓系統的機器進行比較就會發現，使用DMASS產品的機器節能效果更好，機器更加穩定，整體噪音更小。而更加重要的是幾乎不會有售后服務的煩惱，也就是沒有售后服務的成本。雖然在開始增加了客戶的采購成本，但是從長遠看，卻為客戶節省了大量的售后成本。因此，凡是和DMASS合作過的企業，一般來講，忠誠度都非常高。

 

隨著市場的發展，德瑪仕正向著集成化路線發展。未來，德瑪仕會重點發展伺服液壓站，將液壓功能更加集成化，使客戶能夠更加簡單實際的操作。德瑪仕的理想是客戶只需要接幾根液壓管就能夠應用，讓客戶能夠將更多的精力都放到機器的研發、生產及銷售上，提高上下游的合作效率以達到雙贏。