“把最不好做的事做好，把最難的技術攻克好。”這是東莞市臺富機械有限公司（以下簡稱“臺富”）總經理譚清輝建廠之初許下的諾言。
從2009年成立到2019年，憑借強大的技術實力，與國內外多家知名企業建立合作關系，使臺富迅速成為地區行業的佼佼者；2016年，成為東莞市高新科技企業，通過ISO審核，掌握多項核心技術，立式注塑成型技術已經日趨完善；如今，堅持“持續發展、回報社會、做百年臺富”的發展戰略，在立式注塑機、BMC注塑機、電木注塑機、立鎖臥射、液態硅膠成型等做強、做精，臺富成為國內立式注塑成型行業的領軍企業。
譚清輝向市場交了一份好答卷。
《塑膠工業》Q﹠A東莞市臺富機械有限公司總經理譚清輝
曾一度帶著恐懼面對“狼來了”，如今沉著應對，在參與經濟全球化和激烈的市場競爭中學會了“與狼共舞”。
Q：譚總您好！您是如何看待愈發激烈的市場競爭？
A：每個企業都有各自的生存之道，我覺得競爭是個好東西，這個行業需要競爭，才會有成長。面對國內外紛繁復雜的環境，臺富立式注塑機擺正自己的位置，把握產業結構轉型拐點，創品牌、上規模，保持了穩中提質態勢。今年以來，銷售額同比增長15%，全年的增長趨勢繼續上揚。
中美貿易摩擦對我們影響不大，尤其中高檔領域會自行消化這些弊端，部分關停企業的客戶資源，也會轉移到其他實力較強的同行企業，整體朝著更合理化的方向發展。
Q：臺富的產品核心競爭力在哪兒？
A：想客戶所想。多年來，臺富始終堅持以客戶為中心，在為客戶提供優質服務方面不遺余力，通過不斷優化設備性能，提升售后服務質量，力求給予客戶最專業、最優質與最貼心的合作體驗，在行業內樹立了良好的企業形象。目前，臺富年產能800多臺，熱銷機型十余種，可生產15~1500噸，射出量10~5000克，引進德國和日本先進技術，擁有國際市場認可的品質，可按客戶需求設計、制造各式特殊機型。
Q：我們經常在各地的展會看到臺富立式轉盤機，請您介紹它的性能。
A：參展是希望通過各地的平臺，進一步推廣我們的產品。作為我們的主推機型VR立式轉盤系列，擁有超大的模具安裝空間，采用四柱式機臺設計，中間無柱干擾，圓盤180度交替旋轉，操作空間大，取放嵌件方便，生產效率高。可匹配自動嵌入與取出等自動化裝置，達成整機全自動化的運轉，操作更簡便，增加產能。
一個細節可以看作是一臺機器身上的一個螺絲，不起眼，但是少了它，可能機器的運轉就會出現問題。做事正如機器的運轉，細節很重要。
Q：臺富的產品在市場上的口碑一直很好，在鞏固老客戶、吸引新客戶上有什么秘訣？
A：生產的設備是為客戶解決問題，而不是制造問題，如果細節做不到位，設備在被使用時就無法正常運行，為客戶解決問題更是無從談起。
臺富擁有全系列注塑機可選配伺服電機，全閉環系統，半閉環系統，氮氣輔助快速射出等高精密設備，細節做到位，產品不愁不好賣。我們的產品被廣泛運用在汽車配件、手機配件、玩具、日用品、醫療、體育用品等行業，在快速、安全、耐用、穩定性方面得到客戶的一致好評。
Q：售后響應速度是客戶比較看重的一個因素，在這方面，臺富是怎么做的？
A：我們提供24小時維修服務專線，任何問題均可在一個工作日內迅速獲得回應。技術人員將依據巡回服務計劃（每三個月一周期）實施巡回保養服務，確保機器維持在最佳工作狀態，可為提供客戶看現場、出方案、試膜、培訓等配套服務。另外，我們承諾在正常使用下，一年內免收零件及維修費用，保證提供充足且價格合理的零件。
Q：臺富秉承“以人為本，追求卓越”的價值觀，在員工培訓和人才引進上面都做哪些？
A：在員工培訓方面采取內部培訓和外部培訓相結合，新員工加入臺富采取導師制度，全面提高員工的綜合技能和綜合素質，為新老員工提供廣闊的晉升與發展空間。加大創新研發投入，臺富與國外同行結成戰略伙伴，并與廣西大學、肇慶理工大學、東莞理工大學合作，建立“產學研”合作關系。了解世界工業的發展動向，力爭在同行業中引領技術潮流，才是立于不敗之地的根本。
譚清輝十分清醒的認識到，時代在進步、形勢在發展，基于多年的從業經驗，他大膽的認為自動化是未來發展的趨勢。
Q：請您談談立式注塑機未來的發展趨勢。
A：很多人在談全電動機，他們更多的是從環保角度考慮。我覺得全電機的全方位推廣不現實，立式注塑機占地面積小，本身耗電就不高，所以全電機在能耗方面就沒有絕對優勢。而且全電機制造成本高，往往高性價比的設備才會受到市場的認可。我覺得全自動化的油壓和油電混合將會是市場的主流機型。
Q：這個想法挺特別的，您覺得他們兩者的區別在哪兒？
A：全電動立式注塑機在醫療、食品等特殊行業，不用擔心漏油污染問題，但個別領域的需求并不能代表全行業的趨勢。擁有成熟技術的油電混合機型，嫁接自動化和工業4.0的聯網操作，可輕松實現遠程操控，節省人工，降低能耗，更符合多數客戶追求經濟效益的需求。
Q：未來幾年，臺富機械的發展規劃是什么？
A：緊跟市場發展腳步，定位中高檔客戶群體，加大研發投入和售后保障服務，贏得客戶的信任。在銷售方面，國內市場依然是我們主要市場，占比達六成以上，下一步積極開拓越南、印度等海外市場。臺富致力于為全球客戶提供立式注塑成型方案，為客戶創造更多的利益，為員工實現自身的價值。、
后記：
與10年前的激戰相比，當下的市場業態更為復雜。臺富的成功不是偶然，一家把細節“武裝到牙齒”的企業，加上一位果斷、睿智的掌舵者，達到如今的成就便是順理成章。
