江南已漸有寒意，常綠的喬木已在不經意間換上了金色的冬裝。據統計數據顯示，享有“中國螺桿之鄉”美名的金塘，上季度全鎮規模以上螺桿生產企業的生產銷售情況令人擔憂。
企業如何抵御寒風，是抱頭取暖，還是另辟蹊徑尋找火源。華業董事長夏增富（以下簡稱“夏董”）同樣面臨著來自多方面的壓力，發展增速放緩，企業轉型遇到拐點等問題亟待解決。訪談中，夏董展現大將風度，依然信心滿滿，心存浩然正氣不懼寒風來襲。
《塑膠工業》Q﹠A浙江華業塑料機械有限公司董事長夏增富
Q：金塘首個“5G+”戰略合作協議成功落地華業，能否介紹目前5G用于我們螺桿行業情況及項目進展？
A：5G建設是國家戰略，“5G +”應用已經成為城市信息化建設中的新引擎、新動力。華業以建設成“5G+”智能制造螺桿行業標桿為目標，先行打造“5G+光纖”的雙千兆覆蓋公司，實現部門間研發、設計、生產、辦公協同，打造智能制造、智能裝備、智能車間，設備的實時信息監控，完成工廠數字化、透明化。
目前基站、數據采集硬件部分已經安裝完成，正在與運營商研究落地合作方式。
Q：今年，在復雜的大環境下，華業的發展是否受到影響？
A：從數據層面看，很多人擔心華業，我并不覺得。今年我們又購買了5000萬元的設備，成功將離子氮碳共滲、后氧化處理工藝應用于塑機螺桿及哥林柱等產品上，與原有工藝比較更環保、摩擦系數低、耐蝕性佳并有抗磨性能兼抗疲勞性的特點，是目前世界先進塑機設備的標準配件。
華業目前確實面臨兩個問題：一是國內市場混亂，該講質量的時候講價格；二是低價競爭。如果華業只做一家制造企業會過得很好，但他是一家研發企業，有來自資金的壓力，為了增加研發投入就要做很多業務。
Q：如何擺脫困境？
A：積極開拓海外高端市場。以2018年出口占比30%為序幕，今年出口占比40%，目標兩年后出口大于內銷。
目前，市場營銷部副總經理王如紅帶領團隊正在做客戶資料分析與歸類。全球合作的大公司有多少，份額是多少，還有多少可深挖的空間，采集到數據交給一線的業務員。根據不同國家、地區的風土人情與市場行情，進行針對性分析和布局，這種經驗結合勤奮的做法，被視為華業扭轉局面的標志。
Q：海外市場與國內有什么不同？
A：華業在海外的合作客戶都是優秀的企業，過去都拿放大鏡看我們的螺桿，在他們的傳統思維里，中國是造不出高端螺桿。而且國外的審核過程有的長達1年多，周期太長對公司的運轉也有一定的影響。
有個美國的客戶，不相信我們能批量生產高規格的螺桿，我們就把生產車間的視頻發給他，他還是將信將疑的飛過來，直到親眼看到了，翹起大拇指不停地的說“very good”。
Q：看得出您的這份樂觀是很有底氣的，國外客戶對產品要求非常嚴格，華業是如何保證良品率？
A：首先，我們要求生產的螺桿及三小件表面光潔度≤Ra0.1，不易粘料，制品不易出現發黑、發黃等不良反應，適合所有制品，尤其對PC、PMMA、PCTG等透明料更具優勢。另外，我們剛拿到螺桿綜合性能1級檢測報告，即使國外一流注塑企業的要求也只有2級，這就需要加強管控生產過程中的各個重要節點，目前我們成套產品合格率達到100%。
而在設立品質中心、引進“紙牌屋”管理體系的動作也說明，華業越來越重視產品品質，只有自身實力夠，才能讓企業根基更加穩固。
Q：剛結束的德國K，華業展示了多款高端產品，實現品牌升級，請您介紹下這些產品的研發過程和投入？
A：華業技術研發中心擁有工程和售后人員20名，并成立了省級院士專家工作站。與華南理工大學、浙江海洋大學等知名大學實行技術性研究，為華業研發中心提供強有力的技術支持，實現了理論與實際的轉換。
新廠房投入使用以來，累積投入4億元購買設備，為高技術人才搭建完善的研發、生產平臺。例如，底徑磨床適用于全硬化熱處理完后的螺桿加工，加工中無應力產生，無變形問題，底徑與外徑同心度在0.03mm以內，適合加工生產高精度、高射速要求的螺桿。
Q：目前，華業螺桿的應用領域有哪些？在塑機行業，隨著工業4.0和智能制造的推進，華業是否有計劃迎合新技術的到來？
A：華業的產品適用于傳動桿、接插件、傳感器、汽配、家電、電子元件等終端用戶領域。今后，華業將細分市場領域和客戶的未來合作將重點加強解決方案的研究，協助解決塑化件出現的各種問題，發揮自身裝備管理技術優勢，積極探討未來塑料成型復雜課題，和客戶建立共享溝通機制。
我認為，智能制造還在相對偏早期階段。因為工業自動化其實也就是剛剛開始，還需要點時間，這個領域還沒有到真正出成果的時間。那出路在哪兒？汽車輕量化微發泡技術、碳纖維復合材料，這一塊是我們去尋求突破的著力點。
后記：
“立天下之正位，行天下之大道，居天下之廣居。”能行此言者,非剛毅之輩,無可成也。以海外市場為例，目前華業大力實施“進口替代”戰略，確保高檔產品比例及產品質量與配套水平，滿足市場發展尤其是高端領域的需求，增強市場的主動權和話語權。華業正在以產品轉型帶動企業升級，實現高端發展戰略目標。
