凱孚爾有限公司隸屬于布魯克納集團，總部位于德國西格斯多爾夫的布魯克納集團是供應塑料加工機械和系統的全球行業領導者。
60多年來，凱孚爾一直是設計和制造塑料加工設備的市場領導者之一。作為熱成型和熱合技術的專家，凱孚爾擁有遍布全球的銷售和服務網絡，客戶群體涵蓋了醫療、冰箱和包裝行業的知名公司。憑借大量的開拓精神和富有創造力和積極性的團隊，在市場上獨樹一幟，始終致力于為客戶提供可靠的解決方案。
凱孚爾始終將客戶放在第一位，用對各種熱成型技術的全面了解和多年的生產經驗，讓每位客戶體驗到，從產品開發到工藝流程再到模具和量身定制的自動化全流程專業服務，機器生產的塑料包裝產品更具市場競爭力。
Q=《塑膠工業》
A=布魯克納機械（中國）有限公司首席執行官譚禮文
Q：有人認為新冠疫情，對正處于經濟下行的全球影響是致命的，請您談談凱孚爾是如何應對？貴公司是否調整了全年的生產銷售計劃？
A：確實受到不小的沖擊，但談不上致命。這次危機已清楚地表明，必須把食品與食品包裝安全放在首位。為了更好地保證食品的安全配送，我們在中國和世界各地的客戶已開始推出許多創新的產品。依托凱孚爾機器優越的拓展性，及時推出迎合市場需求的產品，保障客戶在競爭中處于優勢地位。
雖然在消費品如電子產品、家用電器的市場需求略有下降，但食品行業需求的上升量足以彌補，甚至可以看到市場總需求是增長的。也正因為如此，我們已增加了原材料庫存，以便更好地滿足市場需求。
Q：凱孚爾在可持續包裝領域的動作總是快人一步，可以介紹下該設備？
A：凱孚爾纖維熱成型機處理直接從可再生原材料（例如木材，植物和甘蔗）（原生纖維/初級纖維）以及回收廢紙（再生纖維素/次級纖維）中獲得的高質量纖維素，使簡單實用的包裝解決方案成為可能。
我們通過高壓和高溫干燥基本形式，施加的熱量和壓力的結合導致了一種非常堅固的材料，可用于高質量和尺寸穩定的包裝。具有成本效益的生產，使用再生廢紙的選擇以及具有競爭力、有利可圖的最終產品，只是其中的一些好處。
Q：去年的德國K展上，凱孚爾還提出了“更具顛覆性的材料變化”提供支持，比如紙漿或PHA轉變為紙、PEF等植物性材料。請您介紹下，這些先進技術的研發進展？
A：除了傳統的塑料熱成型設備之外，為了環保和可持續發展，凱孚爾剛推出了用原生紙或者回收紙做原料的紙漿纖維熱成型機，通過我們的特殊技術可以用紙漿生產出防水、可完全生物降解的完美包裝產品。
這種選擇比以往任何時候都重要，因為消費者傾向于可持續包裝，市場需要綠色包裝。凱孚爾接受了挑戰，擴大了我們的材料能力和機械能力，為客戶提供明天的解決方案——天然纖維凱孚爾熱成型。
Q：請您評價下凱孚爾在中國發展?
A：中國市場仍將是熱成型領域增長最強勁的市場，家庭平均收入的增長和持續的城市化進程是主要的發展動力。我們的理念很簡單: 客戶在哪里，我們就在哪里。
項目合作開始之初，我們就引領著新客戶一起探尋，并制定出了適合他們在熱成型行業的發展之路。而在項目保修期過后的很長一段時間，我們仍在為客戶提供服務，持續為他們提供優化生產和工藝的服務。凱孚爾擁有資深的工程師和技術人員，我們的宗旨是以客戶為導向，快速響應客戶需求，隨時隨地為客戶提供專業服務。
Q：有客戶反饋市場競爭壓力大？凱孚爾如何幫助客戶解決實際困難？
A：和其他許多領域一樣，我們客戶面臨著挑戰，一方面要滿足品牌所有者、零售商和消費者對產品功能性、便捷性，以及高品質外觀方面的要求；另一方面要降低成本、保持盈利。凱孚爾提供兩個解決方案:
1.在確保包裝制品功能和品質的前提下，通過減少最終產品的厚度來降低材料成本。這點可以通過模具設計和設備技術的創新來實現，即應用一個成熟可靠的系統控制生產過程中所有的相關工藝參數。
2.實現資源的可持續利用和保護綠色環境已經成為共識，這也讓PET材料制品的回收再利用成為了另一種發展趨勢。凱孚爾推出的KMD78 smart former是實現循環經濟的成功案例之一。
Q：未來5年，凱孚爾如何規劃和布局中國市場？
A：得益于客戶一直以來的信賴和厚愛，凱孚爾的KMD78 smart former才能在市場上獨占鰲頭。我們將繼續貫徹提供優質解決方案的發展戰略，認真傾聽客戶需求，尤其要做好準備，滿足客戶對智能選項、快速交貨和高效服務的需求。
伴隨著企業的不斷發展，希望5年內，我們主推的KMD78 smart former可以成為行業的標桿，讓更多的中國客戶和熱成型行業可以從凱孚爾領先的熱成型專業技術和服務中受益。
Q：凱孚爾如何應對近期快速發展的蔬果包裝？
A：鑒于蔬果包裝市場規模化和定制化同時存在和加強的市場特點，凱孚爾公司一方面在設備的抽真空、加熱、動載荷、原料進料和成品出料等核心性能方面持續在優化和升級，以滿足客戶更大產能和更高穩定性的要求。
另一方面我們把德國總部最高端的功能如單點加熱、定位印刷、下堆疊等十幾個功能選項引進到我們中國組裝的設備上，以更好的滿足客戶定制化包裝制品的生產要求。
總結：成功的企業往往會站在消費者的角度思考，設計出滿足客戶需求的機器，為客戶創造更多利潤。作為包裝解決方案的技術合作伙伴，凱孚爾提供的不僅是機器。從產品開發到工藝流程再到模具，從一個來源提供一切。通過合作伙伴關系為客戶提供支持，共同開發新的包裝設備，直至交鑰匙的整體解決方案。
