科倍隆（南京）機械有限公司（以下簡稱“科倍隆”）是德國科倍隆（Coperion）集團的在華子公司，而科倍隆集團在配混擠出系統、喂料技術、散裝物料輸送系統方面是全球市場的技術引導者。科倍隆集設計、研發、制造和維護于一體，業務包括系統、設備和零部件，涵蓋了塑料、化工、醫藥、食品和礦產等領域。
總裁沈君的科研背景讓她成為一個不可多得的管理者：她畢業于復旦大學高分子材料系，而后又在新西蘭梅西大學修讀MBA課程。2004年加入科倍隆上海，2008年加入科倍隆（南京），時任銷售部總監，2013年就任總裁，正式成為科倍隆（南京）的掌門人。
在接受《塑膠工業》采訪時，沈君表示，科倍隆擁有高精度的檢測實驗室，高效和專業的車間，大量引進的德國制造加工中心與品質控制設備以及科倍隆德國質量控制體系，為客戶提供高端制造裝備、智能生產線及零部件加工等綜合性業務。并根據客戶數據進行備庫管理，最大限度確保產品的交付及時率。同時，科倍隆以客戶利益為中心，將需求與前沿技術深度融合，依托先進的工藝技術、對生產流程的精細管理以及高質量的產品和服務，在市場上樹立了良好的企業形象。
透過科倍隆巨大的品牌光環，其在技術創新和生產制造方面的經驗，對行業更具借鑒價值。
“使用可降解塑料的初衷，就是讓我們的生活環境更加美好。”沈君認為，使用高扭矩設備可以為客戶帶來產品品質的提升。就目前而言，在可降解塑料的應用過程中，客戶最關心的是終端制品的質量，比如塑料袋是否能承受重物，顏色是否漂亮等。
為此，憑借強大的工藝技術團隊，以及實驗室累積的多年經驗，科倍隆參照德國的加工制造標準，推出了STS系列機型，不僅實現更好的混合效果，而且最終產品的結構性能非常優異。
“得益于STS系列機型具備的高扭矩特點，物料在螺桿中的填充度更高，物料熔體溫度降低，黃度指數更低，產品顏色就能處理得更好。此外，我們注意到能源消耗成為目前市場熱議的話題，上面提到的那些性能優勢，使得STS系列機型最終單位能耗（SEI）也相應減少。在長期使用過程中，為客戶創造更大的價值回報。”沈君介紹。
為實現這一點，科倍隆沒少花心思。多年來，科倍隆不斷打造創新設計和生產制造能力，持續將技術研發成果轉化應用，實現技術供需對接，更好地滿足客戶在生產階段的需求。其產品被廣泛應用于塑料原料制造工廠、混煉工廠、塑料成型加工行業，可以快捷、高效地完成“交鑰匙”工程。
如今，通過遍及全球的實驗室，科倍隆時刻跟蹤塑料加領域的最新動態，為市場提供更多更好的產品與服務。
自南京設立工廠，科倍隆深耕中國市場近二十年，打造了一支強力的本地化服務團隊。在疫情期間，科倍隆可以快速地向客戶交付設備，并且快速地響應客戶的服務需求。這也是科倍隆今天在中國市場擁有超高市場份額，被客戶認可的重要原因。
“能獲得廣大客戶認可，有一個非常重要的關鍵點，就是我們的工藝技術團隊。”沈君表示，“具體而言，我們的工藝技術團隊根據客戶的實際情況，開發一些特殊的工藝設備。比如，我們的ZS-EG側向脫揮、FET喂料增強裝置，都是在聆聽了客戶需求之后，深入分析存在的痛點，從而提出了我們的解決方案。”
再疊加科倍隆實驗室的優勢，還原了生產的場景，從優化螺桿組合，以及調整其他的工藝條件和參數，與客戶一起探求最佳的工藝數據，得到最佳的產品品質。“前幾年，汽車行業提出了更高的VOC需求，我們的一個客戶非常苦惱。但是他們堅定地認為，這是一次做出改變，讓他們的產品與市場有差異化和脫穎而出的絕佳機會。”
為此，客戶找到了科倍隆，想與其共同開發這一款新產品。基于在其他行業應用上經驗，特別是脫揮方面的技術，科倍隆幫助客戶開發了一套全新的工藝。并在實驗室設備上進行了驗證，效果出奇地好，大大超出客戶的預期。隨著新系列產品的推出，該客戶也一舉奠定了在汽車行業的地位，不僅擺脫了同質化競爭，而且收獲了非常可觀的利潤。
這樣的案例，在科倍隆還有很多。在積極尋求合作的背后，也折射出客戶希望得到更多定制化服務的迫切需求。
多年的管理經驗，沈君從一個善于跟客戶打交道的“溝通專家”，變成注重細節的管理者。“我曾去到過一些企業的生產車間，噪音刺耳，塵土飛揚。而這樣的情況是絕對不允許在科倍隆發生的，我們在設備研發過程中，非常在意生產環境的因素，做出了一系列的改進。”
目前，除了模塊化部件，如筒體和螺桿元件用德國高度自動化加工中心來生產外，科倍隆為每位客戶量身打造解決方案。就拿雙螺桿擠出機來說，不同客戶的物料配方和物料屬性都有所不同，需要針對客戶產品的差異化，進行合理的配置設計。
在沈君的設想中，隨著需要區別考慮的因素增多，自然會給標準化生產帶來障礙。這正是科倍隆在工藝技術和制造技術方面，能夠承諾每一臺擠出機，都滿足客戶日益增長的技術要求和品質追求，并領先行業的優勢。對于產品端客戶來說，科倍隆的設備不僅是優質產品、實現利潤最大化的保證，更是他們保持競爭優勢的關鍵。
“事實上，這就對設備性能提出了更高的要求。比如需要更好的混合性能和效果，有更低的熔溫。對于客戶工廠的運營、質檢以及生產人員來說，他們希望設備更可靠，故障率低，這樣就不需要經常疲于維修設備。”沈君坦言，客戶肯定是希望每一個批次、每個訂單的品質都是一樣的，可重復的，而不是經常出現品質異常和波動的情況。
她也相信，未來客戶也將會持續關注這些，在當下VUCA內卷的時代，只有用差異化和創新性的產品做出突破，才能幫助企業跳出內卷，才能讓企業存活下去，并取得高質量的發展。
在接受《塑膠工業》采訪時，沈君表示，科倍隆總部對中國市場抱有非常大的信心，并將中國定為亞太戰略的核心。
如果將科倍隆的本土化發展之路劃分為兩個階段：那么上半場科倍隆對“中國制造”進行了整合，代表動作是去年將上海工廠全部閥門和計量秤的生產搬遷到了南京，并加大了相關的投資；下半場則是軟硬件的搭建，隨著采購的相關設備已經陸續到到位，以及主要研發團隊的搭建完成，為抓住中國市場發展的機遇，科倍隆做足了準備。
“我們對市場有信心，對可降解領域更有信心。”沈君認為，隨著“碳達峰”“碳中和”國家戰略目標的提出，無論是企業自身的社會責任，還是各界對環保的關注，更應該支持可降解材料的發展，共同建設更加美好的明天，保護我們的綠水青山。
事實上，可降解材料等相關的領域，已扎根民生，也成為一個極具想象空間的產業。“全行業都在積極引導、研發、推廣可降解新技術新產品，推進塑料制品的資源化、減量化、綜合利用，實現節能減排、清潔生產、節約成本，提高企業經濟效益和市場競爭力。這些也是科倍隆未來發展方向。”談及未來，沈君說還有很長的路要走，突破從0到1后，還要實現從1到N的跨越。
