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主攻專用機回報大
寶捷精密機械有限公司市場部經理 劉輝彪
《塑膠工業》：首先想了解貴公司的發展歷程？
劉經理：寶捷公司于2000年成立，高起點高標準的Z系列定量泵注塑機和V系列節能型變量泵注塑機相繼推入市場，一舉奠定了寶捷公司的行業地位。2005年位于佛山市南海科技工業園的三萬平方米現代化新廠房投入運營，企業開始大跨步發展。到2006年，不僅完善和豐富注塑機的產品系列，而且產品線也有進一步的延伸，公司開始拓展吹塑機業務，這種跨越在塑料行業里也是極少的。2010年，寶捷研發和生產出了大噸位二板式DP系列注塑機，標志著寶捷又一次跨入了行業的新高度。與此同時，寶捷著力打造公司高績效的管理團隊，引入先進的管理理念，各部門推行流程化、規范化、標準化的管理模式，逐步滿足公司高速發展的要求。寶捷在華南地區擁有較高的市場占有率，同時也積極拓展華東、華北、西南以及海外市場，外貿業績近年增長快速，逐步成為公司發展的有力增長點。我們逐步構建和布局更為完善的全球營銷網絡和服務體系，真正把“以客戶為中心”的經營理念和樹立長期品牌戰略結合起來，全心全意為中國和海外客戶提供最周到的服務。充滿希望的2015年，寶捷專業化行業市場的高速發展勢頭，也將繼續進一步有力的提升了寶捷品牌影響力。 占地十萬平方米的寶捷三水基地正在積極的建設中，隨著新基地的投入運營，寶捷的發展將開創一個新紀元！
《塑膠工業》：貴公司的核心競爭力是什么？
劉經理： 公司匯集了一大批塑機行業的專家和管理骨干，對客戶需求、市場變化以及塑機技術與行業的發展有深刻的研究和認識。專業的團隊成就了寶捷塑機“節能、高效、高速、精密”的幾大優勢，主導產品V6/S6系列節能型注塑機節電量可達25%-80%，成本效益明顯。寶捷公司更關注客戶的個性化需求，開發出針對PET瓶胚、高速薄壁快餐盒、醫療醫藥塑件、PVC/PPR管件、硅膠、電木、多物料多色彩等制品的專用機，并為客戶提供整體化的解決方案。從2014年的銷售業績來看，在細分市場研發新的專用機型得到了顯著回報，尤其是在PET專用機、快餐盒專用機、中空成型機等等都取得了很好的業績。在專用機方面，寶捷一直是行業的領跑者。隨著各行各業的專用機型的不斷推出和升級改造，寶捷精機將繼續向各行各業延伸。
《塑膠工業》：請您對廣東市場的競爭格局和特點進行解析？
劉經理：廣東是中國塑料注塑行業的發展前沿地區，代表了中國塑料注塑行業的技術水平和行業發展趨勢，廣東體系的注塑機設計和制造也代表著中國較高的技術水平。早先廣東以生產玩具為主，隨著市場的發展，廣東現在從事技術要求更高的電子產品、IT行業零部件、薄壁包裝、汽車等領域的產品制造，對注塑機的精密穩定提出了更高的要求。而當今市場競爭異常激烈，注塑機產品又日趨同質化，廣東注塑機市場的競爭開始注重于塑機品牌和提升核心技術的競爭。特別是隨著國內生活水平的提升，面向食品包裝、醫藥包裝等薄壁包裝領域的高速機成了競爭的焦點之一，制造出節能精密穩定的高速注塑機成為新的競爭領域之一。
《塑膠工業》：在所從事行業中，貴司有沒有作為學習和趕超的標桿性企業？ 如果有，您認為貴公司還存在哪些差距和問題？趕超策略是什么？
劉經理：寶捷創立之初更側重于自身的發展，追求精益求精的產品，超越自我才能更好的超越別人，所以整體發展步伐穩步。近些年來，關注專業化市場，制造專用注塑機，寶捷開始成為專業領域的前驅者，我們的競爭對手也逐漸多了起來。與對手的博弈中，我們從他們的發展看到了很多我們值得去學習的地方，在市場開拓、產品研發、生產管理上，我們與某些企業還存在著差距。我們寶捷將更加專注專業化行業市場，不斷加強我們的專業化技術領域的突破，發揮我們的優勢資源，去滿足專業領域的獨特需求，去引領行業的發展方向，高舉專用機卓越品牌的響亮旗幟。
《塑膠工業》：您對廣東地區所處行業在未來幾年的發展做何預測？
劉經理：塑料制品在現在和將來使用范圍越來越廣，注塑機需求也必然隨之增長。高精密度要求的塑膠制品在將來的市場份額越來越大，節能減排也是我們永恒不變的主題，未來的注塑機領域，全電動注塑機以其高速精密穩定節能等諸多優勢，將成為注塑機接下來的發展趨勢，未來全電動注塑機會逐步取代液壓機。
讓更多的客戶用上可要精確的失重秤
廣東海川智能機器股份有限公司項目總經理 肖艷波
《塑膠工業》：首先想了解貴公司的發展歷程？
肖總經理：廣東海川智能機器股份有限公司成立于2004年，由一個小作坊起家，歷經10年的迅猛發展，已經以智能動態計量設備而享譽海內外，預計2016年海川股份可實現上市。
海川的產品發展史從組合秤開始，而失重秤項目是海川內部一個獨立的項目組，滿足塑料、化工行業的稱重、供料、配料工序計量所需，于2009年開始組織產品的研發，2012年產品推向市場，2013年正式銷售。當年的銷售額還不足200萬，主要原因是剛涉足失重秤領域，知名度還沒建立起來；另外失重秤是一種重要的工藝產品，要求具備高度的穩定性，一旦出現故障，對顧客就會造成極大的困撓，所以應用市場對失重秤的要求極為嚴格，必須有一定信譽度和切實的應用案例，才有可能被市場所接受。經過2013年的礪煉，我們取得了一些成功案例，特別是得到了規模大、知名度高、在行業具有標桿性意義的龍頭企業的認可，并在剛剛過去的2014年發力，產值實現翻了5倍，達到1000萬。
《塑膠工業》：在所涉足行業，從廣東區域來看，公司居于什么樣的地位？核心競爭力是什么？
肖總經理：在廣東的塑料失重配料這一領域，沒有任何一家廣東本地制造商可與海川媲美。
我們的優勢體現在六個方面：
一是海川總公司的強大實力支持。海川從組合秤起家，在失重秤領域并不是白手起家，在研發上總共投入了1000多萬元，以巨大的財力做為我們項目的后盾。
二是良好的加工條件。某擠出機公司的銷售經理到我廠參觀后的評價是，海川的硬件設備足以生產擠出機！
三是可靠的高品質。失重秤對精度和穩定性的要求極高，憑借海川在組合秤的扎實背景，失重秤產品質量與國外產品相當。
四是一流的零部件供應。我們的采購原則是高品質加好口碑，關鍵零部件全進口，如安川的伺服電機和HBM的傳感器，這些配置在行業里均是一流的。
五是價格優勢。我們有自己的機加工能力，相比委外加工的成本更低，所以我們的產品價格比國外的低，自然在產品價格上就勝一籌了。
六是年輕、積極向上的團隊。失重秤項目組從09年至今，已經發展壯大到30人，且以年輕人為主，富于創新精神，勇于嘗試新的方法和工藝手段，客戶都會驚訝于我們的創新思維。人的因素也是我們競爭優勢中最為重要的一點。
《塑膠工業》：請您列舉貴公司產品被終端客戶成功應用的若干經典案例？
肖總經理：海川從產品的設計開發、生產制造、市場銷售、安裝調試、技術培訓到售后服務形成系統配套，為配料工藝提供最佳的解決方案。目前我們的客戶以終端用戶為主，近一年也有更多的主機廠要求我們做失重秤配套。知名的用戶企業包括了上海*興、東莞*春、南京*亞等，還有一些技術性學院也在使用我們的失重秤，2013年底開始與我們合作，一直保持著良好的合作關系。
海川的售后服務非常到位，在全國設有四個辦事處 - 上海、青島、鄭州和成都，東南西北中全面覆蓋，24小時之內就能到用戶現場幫助解決問題，這也是我們的競爭優勢之一。
《塑膠工業》：請您對廣東市場的競爭格局和特點進行解析？
肖總經理：廣東地區直到最近兩年才有失重秤生產廠家出現，以前全為長三角地區廠家的產品，即便是現在，廣東市場應用的失重秤多數也是由長三角地區供應和源自進口。我們要讓廣東地區更多客戶認知和認可海川的產品，還得繼續努力。
從全國來講，失重秤制造企業聚集地是無錫和南京一帶，因為雙螺桿擠出機產業匯集于此，所以周邊配套產業也相應發達。那里的廠家歷史悠久，經驗豐富，我們海川將誠懇地向他們學習，借鑒其成功經驗。
《塑膠工業》：您認為貴公司與行業頂尖企業相比，還存在哪些差距和問題？趕超策略是什么？
肖總經理：以前我們覺得“酒香不怕巷子深”，但幾年發展過后，這種觀念正在被扭轉，“酒香同樣也怕巷子深”。必須建立起口碑和信任度，必須有成功的應用案例，客戶才會信任。
質量是企業立足之本，沒有質量是不可能打造出十年乃至百年企業的，想要樹立起口碑，質量是重中之重。
我們的團隊固然年輕有活力，但相比先進企業，經驗還有待更大地豐富與積累，這是團隊建設的當務之急，只有這樣才能把技術保持在一定高水準之上，不會過時，為客戶提供解決方案時也才會更有信心。
《塑膠工業》：海川失重秤項目的發展目標是什么？
肖總經理：失重秤項目在海川公司整體的比重還很小，壓力大，但動力更大。
塑料應用日益廣泛，行業不斷膨脹，蛋糕越來越大，所以只要我們把產品越做越好，就一定會分到更多的蛋糕，讓更多的客戶能用上一臺可靠精確的失重秤產品是我們的目標。
華威：25年的堅守
華威風機制造有限公司銷售總監 李堅祥
1989年，華威風機創建于南方小鎮 - 順德，生產離心風機專業風機。時至今日，華威風機在廣東乃至全國都被認為是十分成功的風機供應商。
2014年注定是華威公司歷史性的的一年，今年不但迎來了開創25周年的歷史性的日子，也完成了自己新廠房的建設和正式投產。集團產品線從干燥機風機、工業風機、廚房設備、廣告氣模行業、玩具充氣設備，到跨領域的清潔設備生產，都有了大幅度的發展。公司在集團化發展的思路上，逐步拓展子公司、分公司、事業部等機構。
而造就這些成績的核心，正是華威品牌在市場的顯現。華威的創始者 - 我的父親李錦標先生，一直堅持誠信品質治廠的理念。25年來，自華威創始以來，正是因為上一輩的不懈堅持和努力，才鑄就了我們在風機行業良好的市場口碑與客戶支持。
幾年前，由于市場山寨產品成風，注重低價，不重視質量，我們從紛雜的國內市場價格戰中主動放棄一部分市場份額，轉而繼續保持自己的質量與品牌，走技術開發的路線，甚至加大質量投資轉戰國外市場。幾年之后的今天，在國內市場呼喚“誠信質量”與“創新”的呼聲中，華威品牌在國內又有了新的用武之地。
我們的產品雖然在行業的口碑中有不俗的表現，但是，要讓國人完全打破“價格為王”的思路去適應我們的產品，畢竟還是要有個過程。隨著我們新的廠房與新的自動化生產線的投產，我們希望能夠在產能與標準化產品方面，滿足客戶更高層面的需求，和有志于研發生產高品質產品的企業共贏。
塑料機械風機是我們華威的支柱產業之一，所以我們2014年也針對性地走訪了國內外幾個著名的相關展會。就以我們企業來說，以前200Kg以上的大型干燥機是少量的需求，現在隨著400噸以上的注塑機的市場熱銷，連800Kg的大型干燥機市場的需求量也增加了10倍以上，市場還是有的。
2015年，華威的發展目標是在繼續保持產品質量的情況下，針對市場而加大產能，力爭國內市場配件供給量能夠做到快速發貨。在華東、西北市場組建快速銷售點，并期待與區域有實力的經銷客戶合作。
在塑料行業中，我們正在與國家標準化機構建立合作，為塑料干燥機風機建立國家標準，進一步規范國內市場的有序發展。讓客戶能夠清楚地看到我們華威品牌的實際品牌效用，并攜手于共創品牌之路。華威產品愿意助中國塑料業發展一臂之力！中國塑料業發展一臂之力！
今雋：經營企業必須用心、專業、創新和引導市場
東莞市今雋機械有限公司總經理 鐘如永
東莞今雋公司生產銷售吹瓶機生產線，產品適用于日化產品、潤滑油、化工、醫藥、食品、飲料、奶制品等行業的包裝容器以及家具、汽車、摩托車塑料中空件。2014年，今雋機械銷售大小機器和全自動化生產線100多套，比上一年增長20%以上。
今雋以客戶為中心，針對客戶目前生產存在各種問題和將來想實現問題量身定制客戶高產量、節能塑料中空成型機或生產線，創新是我們的永恒主題。例如：1、協助中小企業實現吹瓶、側漏檢測、圖像分析品質、貼標自動打包一條龍全自動生產線，在國內我們是首家實現，打包線可一小時完成6000個瓶子、一天完成約12萬個瓶子的包裝，性價比超高；2、P5TG瓶厚底技術，機器生產高透明瓶子底部為10mm，想玻璃瓶一樣，目前廣泛應用在高檔化妝品行業；3、五層外表高光化妝品瓶，瓶子外觀表面光靚，又可以延長里面液體的保質期半年以上。我們的出名客戶包括了中糧包裝、敬記、伊利和蒙牛等品牌的包裝供應商。
我從1994年開始涉足吹瓶機領域，經歷20年的行業打拼，他的最大感悟是，經營企業必須用心、專業、創新和引導市場。2007年我前往德國觀摩K展，當時看到了許多歐洲的先進產品和技術，回國后就下定決心，要把中國設備做到可與歐洲的媲美。在7年時間之后，今雋吹瓶機已經十分接近歐洲制造的水準。2012年伊利、蒙牛開始謀求與今雋的合作，這就是我們技術實力的證明。為了能在技術上實現更大的突破，今年三月他還要去觀摩美國NPE展，希望能學習到更多的國外一流技術，打造真正協助全球吹瓶工業發展的產品技術，為實現全自動化生產線而努力。
廣東注塑企業夾縫里生存
佛山思必拓塑機有限公司總經理 劉暢
對比中國兩大注塑機制造基地 – 廣東和浙江寧波，廣東注塑機產業鏈的完善程度還不及浙江寧波地區，材料成本高，價格上與寧波比沒有優勢，可以說廣東注塑機企業就是夾縫里求生存。對于我們企業來講，別人能做的，思必拓也能做，而且絕不比他們差。在某些細分專業性應用領域，思必拓還擁有超出他們的優勢，比如眼鏡專用機，臺州很多眼鏡廠家采購思必拓的機器。還有快餐盒專用機，也是思必拓的招牌產品。另外很冷門的鞋楦注塑機，還沒有同行能做得了，國內只有我們在研制。雖然鞋楦看似普普通通的一種產品，市場規模也不大，但鞋楦制品很厚，射膠量大，制品不能有疏松細孔存在，對注塑工藝的要求高，所以對機器的性能要求也高，很多臺灣的鞋廠客戶在用我們的機器。
廣東地區注塑機行業競爭激烈，所以同行間人員流動性大，但可喜的是，思必拓人員穩定性不錯。我們為員工提供一定的成長空間，比如一名鉗工通過自身努力，轉至調機工崗位，甚至再進階到售后服務人員，這樣的成長路徑在思必拓是有可能實現的，也讓普通員工看到了成長進步的希望。我們對人員的要求是踏實肯干，頭腦靈活，可塑性強，思必拓的很多銷售人員就是從售后服務崗位轉過來的。
根據我的了解和認識，廣東地區眾多注塑機廠家面臨的一個共同問題是如何收到貨款。注塑機整個行業在資金運營方面是有問題的，分期付款模式是不應該出現的，而行業龍頭企業推行這一方式，致使中小企業不得不跟風，有的企業就遇到了嚴重的生死問題。只有收好貨款，財務正常，才敢去想壯大規模的事情。
思必拓目前的發展處于正常穩定的狀態，但若要擴大規模和壯大實力，難點就是資金，對于我們而言，當前的工作重點是想辦法抓好資金回籠，保證財務正常。廣東地區的銀行對注塑機行業的支持力度不如江浙地區銀行大，企業從銀行得不到幫助，其實這是一種雙贏的事情。通過銀行貸款還不是最好的融資方式，最好的方式是按揭租賃，設備租賃是未來的方向。發展到一定階段之后，思必拓還是會考慮買地皮建設更大規模的廠房，但現在地價確實太貴了！
2014年思必拓注塑機出口額達一千多萬元，占到總銷售額的一成左右，我們目前是通過臺灣的合作伙伴做海外銷售，想開發代理銷售渠道，但苦于還沒有找到合適的代理商，現有海外用戶都是自己找的終端客戶。我認為廣東企業做外貿的現有模式是有問題的，大部分是通過香港這一窗口，存在的問題是業務處理不夠靈活。
2015年，思必拓將繼續在技術上進行二板機和全電動機的儲備。但個人覺得全電動機還是一個值得懷疑的產品，而不象其它人認為的就必定是未來注塑機發展的方向，雖然它優點突出，但缺點也同樣突出。
難吹的瓶子，找偉力！
佛山偉力塑料機械有限公司總經理 周松明
《塑膠工業》：首先想了解貴公司的發展歷程？
周總經理：佛山偉力公司是香港天順公司在大陸的獨資企業，創辦于1996年。公司一直秉承“你的需要，我來創造”這個研發理念，走研發特殊材料瓶機種的精品路線！19年以來,開發成功的各種半自動和全自動吹瓶機，已廣泛應用于食用油、飲料奶瓶、醫藥保健，玩具及化妝品等行業。
早在1999年，偉力的吹塑機就成功地為德國著名企業——克魯勃（KRUPS）公司吹制外包裝PET廣口瓶，瓶子口徑達φ186mm，高度395mm，開創了廣口瓶應用于外包裝的先例。
偉力公司在2003年已成功開發吹制雙腔、四腔透明PP瓶設備，可廣泛應用于嬰兒PP奶瓶、飲料PP瓶以及PP輸液瓶等。又在2006年為墨西哥客戶開發生產了多臺帶手柄的五加侖（18.9升）瓶全自動吹瓶機，并將此設計成功地應用在帶手柄食用油瓶全自動吹瓶機上。不僅可吹制前置手柄瓶，也可吹制后置手柄瓶。還可適合予吹制異形不對稱手柄等多種款式。
2008年并成功吹制出耐熱灌裝PET飲料瓶，產品可承受溫度達80℃左右。除此以外，偉力公司根據市場的需要和客戶的要求，開發了多種諸如：瓶口定位、瓶頸結晶、扁型長瓶、瓶身鑲鐵、異型玩具等等獨特吹瓶機。
《塑膠工業》：在所涉足行業，廣東區域及全國范圍來看，公司居于什么樣的地位？ 核心競爭力是什么？
周總經理：偉力專業致力于高品位注拉吹二步法塑料機械的研發制造，19年來一直致力打造偉力（WL）品牌！注重開發各類：新、奇、異、難瓶形的吹瓶機，并精于制造可吹制各種原料瓶如：PET、透明PP、PE、PC、PMMA、MS、PS及熱罐裝PET等吹瓶機。偉力公司在行業內有一個普遍的口碑：難吹的瓶子，找偉力!
目前偉力核心的競爭力：在設備方面：帶定位透明PP奶瓶的定位新方式；不規則手柄的機械手鑲手柄方法；20L油瓶；大口瓶（瓶口直徑達φ180mm）………
在經營理念方面：換位思考，經常以客戶立場為出發點，處處為他人著想；比如：客戶人員流動性大，吹瓶師傅難請，我們就不定期開設培訓班，為客戶工廠培訓吹瓶機操作人才，得以解決客戶的燃眉之急。不斷教育員工時時為客戶的安全方便著想；為客戶的產品利潤著想，想盡辦法制造客戶滿意的設備，順應市場趨勢,創造高技術、高品位的產品，終于贏得了市場，贏得了客戶。偉力還提供一站式的服務及全方位的技術支援,為客戶提供了真誠良好的服務。
《塑膠工業》：您認為廣東地區的市場需求有著哪些與華東等其它地區不一樣的市場需求？貴公司是如何去滿足這些需求的？
周總經理：廣東地區的市場主要以化妝品瓶、大口瓶、新、奇、異型瓶為主流。華東等其它地區主要以油脂、飲料瓶為主打產品，以量為主。針對這種情況，我司根據客戶的實際情況，不斷開發新產品，為客戶量身定做吹瓶機。
《塑膠工業》：請您列舉貴公司產品被終端客戶成功應用的若干經典案例？
周總經理：中山匯新塑料包裝制品有限公司主要供應油瓶給鷹嘜油脂公司，用偉力公司全自動鑲手柄吹瓶機吹制0.5-2.5L油瓶，1個師傅可以看多臺設備，與半自動機（1個師傅長期固定在每臺機上操作）相比，大大節省了勞動力。該公司用偉力8臺設備生產0.5L – 2.5L帶手把瓶，300ml, 16L等油瓶，目前還在繼續增加設備。
這幾年隨著國內外市場對禁售含有雙酚A的PC奶瓶政策的出臺，PC奶瓶紛紛下架。高透明的PP容器，具有耐高溫、透明、輕巧的特點。PP透明包裝瓶隨著市場的不斷開闊，已成為了國內外奶瓶、飲料瓶塑料包裝的一個熱點。PP瓶取代PC瓶已成為目前嬰兒奶瓶、運動飲料瓶市場的趨勢。嬰兒奶瓶正好適合目前用PP取代PC的市場需求，偉力公司推出的帶定位方向的PP奶瓶吹瓶機成了奶瓶行業市場的熱捧，如
等企業使用我司吹瓶設備生產的瓶子穩定性比半自動吹瓶機好。
《塑膠工業》： 請您對廣東市場的競爭格局和特點進行解析？
周總經理：廣東市場的競爭格局絕對不能打價格牌，而應該以高科技為吸引力。而高科技的設備又要配套高精的售后服務。廣東市場的瓶子多為外資企業所需求，檔次相對要高些。如果吹瓶設備不跟上這一要求，一味做低檔設備的話，可能欠缺競爭力。因為偉力19年以來80%的產品是出口的，所以對此體會較深。
《塑膠工業》： 在所從事行業中，貴司有沒有作為學習和趕超的標桿性企業？ 如果有，您認為貴公司還存在哪些差距和問題？趕超策略是什么？
周總經理：偉力公司一直走自己的路，不斷開發，吸收其它企業好的經驗，當然我們與同行業內高速機來說我們的差距還是很大的，但我們不斷滿足用戶需求個性化、碎片化、多元化, 按不同的客戶不同要求量身定做吹瓶機，以滿足客戶需求。向專、精、 新、 特、優方向努力，也以此做為趕超策略。
《塑膠工業》： 您對廣東地區所處行業在未來幾年的發展做何預測？
周總經理：對于中空吹塑容器行業來說，由于產能過剩的普遍化，2014年大多企業的訂單不穩定，據有關資料所說，中空設備行業由于產能增加了5-10%，但市場需求增幅卻放慢至3-5%，故供大于需，給中空設備企業帶來了不利的影響。
針對整個市場經濟情況，許多企業在價格上出現惡性競爭，大家斗便宜，低水平競爭加劇，這樣做最后只能把那些企業推上絕路。
偉士達：創新太重要
東莞市偉士達模具實業有限公司總經理 廖瑋
東莞市偉士達模具實業有限公司的前身為成立于1998年的深圳市偉士達精密機械有限公司，2013年重新注冊在現在的東莞橫瀝鎮。偉士達擁有全自動吹瓶機的多項發明和實用新型專利，是國內最早從事全自動“注拉吹”兩步法中空成型機研發生產的企業之一。主營3毫升至20公升各種規格PE、PP 、PC兩步法全自動吹瓶機，模具及配套輔助設備。產品適用于生產各種食品、玩具、食用油、飲料、調味品、醫藥、化妝品、潤滑油、化工等行業的中空包裝容器。
身處行業多年，我感覺近幾年中國制造業形勢整體是在下滑的。原因一是與國家宏觀的調控政策有關，二是當地政府的管理不完善不到位，而政府對企業經營行為的干擾只會影響企業的健康穩定發展。比如我們所處的東莞市，以前它的制造業規模龐大，在全國的影響力不小，在國際上也是叫得響的，制造業是東莞的城市名片之一。但最近幾年，隨著人工成本的上漲，高素質人才培養的不足，東莞制造業后勁不足，已逐漸失去了競爭力。未來中國吹瓶機市場整體上還是會增長的，但增長幅度將不如從前。
偉士達吹瓶機在市場上已經擁有了良好的口碑，不是靠低廉價格，而是高技術含量與優良品質。吹瓶機行業在中國有兩大制造聚集地，浙江臺州的產品在價格、技術、品質各方面均偏低端，而廣東企業更注重品牌形象，走的是中高端路線。我認為提高銷售和價格管理、走品牌高端路線，是一家成熟健康的企業必須走的發展之路。偉士達對那些一味看重低價格的客戶會不得不放棄，而是以創新的技術和上乘的品質去贏得優質客戶。市場上有兩種客戶與我們偉士達容易打交道：一是懂技術的客戶；二是已經買過低價產品并吃過虧的客戶。對于技術難度大、工藝復雜的產品，我們更樂于研制，形成自己的核心技術和競爭優勢。偉士達每年都會升級產品，2015年將研發兩個新產品，讓自己的技術水平總是保持行業前端，創新對于我們太重要了。
偉士達的全自動“注拉吹”兩步法中空成型機技術先進，成型出來的瓶子具精度高，完全可取代那些已經落后的產品技術。未來液體包裝容器的成型會更多地采用注拉吹兩步法，這是一個上升前景可觀的朝陽行業。
曉馬：優勢來自強大的自加工能力
東莞市曉馬精密機械有限公司總經理 陳嘉
曉馬公司從成立之初，研發及生產注塑和吹塑行業中的在線破碎回收技術。經過多年的持續發展，能為客戶提供優質的塑料成型在線破碎設備及塑料機械自動化設備。曉馬稱上是國內塑料加工在線破碎回收技術領域的標桿性企業，生產的塑料破碎機械及其它塑料輔機設備已暢銷全國各地，產品深受廣大用戶的好評。同時公司也積極開拓國內外客商，保持良好的OEM合作關系，共同尋求發展，為客戶打造更完美，更貼心的服務。我們積累了在制造業的豐富經驗，也從國內外吸取了新技術，特別是德國的同行，很值得我司學習。曉馬持續地每年推出新產品，滿足市場的需求，創新對于我們企業生存發展來說是必須的。
面向中端客戶是曉馬在市場中的長期定位，但靠著優質的產品和一流的服務，越來越多的高端客戶也青睞于選用我們的設備。比如位于佛山南海區的東芝公司，這家生產冰箱、洗衣機等家電的日資企業對產品質量要求很高，曉馬的破碎機在安全性、損耗程度、降噪隔音效果等多個細節均滿足了他們的苛刻要求，這是非常經典的一個應用案例。
如要我分析廣東地區的市場情況，客觀地講，景氣程度是在下滑的，雖然廣東塑料行業的需求量從全國范圍來講依然是較大的。在不如從前的大環境之下，那些技術實力不強、產品品質不優、創新產品不多的企業將難于生存，會被慢慢淘汰出市場。市場帶給我們的另一面是，對品質和技術要求更高的客戶在增多，他們對采購機械產品也是越來越精通，不像從前只要做出新產品就會有客戶訂購，市場的盲目性大大減弱。
我對曉馬的未來發展充滿信心。跟同行競爭，我們擁有自己獨到優勢，即強大的自加工能力，機器80%的配件為自行內部加工，對產品質量有很好的把控和保證。另外我們也針對不同行業的客戶制定不同的解決方案，客戶提出細節要求，都盡量滿足。現在國人的品質意識都有在提升，客戶的要求更多地是追求產品的質量而不是數量。未來企業的競爭就是品質與管理的競爭，誰能在這兩點領先一步，自然無往不勝。
曉馬公司2014年整體業績比上一年上漲了80%，25%的產品實現出口。目前我們在新加坡有合作伙伴幫我們處理海外業務，在2015年將會尋得更多的代理商，把曉馬的產品更多地賣到國外。
鑫電：追求做“精”
廣州鑫電自控設備有限公司總經理 韋敏
廣州鑫電自控設備有限公司成立于2007年，初期主要從事橡塑擠出造粒行業進口計量秤與檢測設備的銷售和代理。公司于2012年初開始投資創辦自己的工廠，進行自主品牌計量秤的研發與生產，其中包括：體積式振動式計量秤、失重式螺桿計量秤、失重式液體計量秤、及實驗室微型計量秤等。除此之外，工廠還生產定量/全自動物料包裝生產線，并承包客戶定制設備及生產線設計與制造。公司擁有專業的技術人才和研發團隊， 結合了國外先進喂料技術，在計量秤的自主研發過程中獲得了重大成果。2013年我司推出了
自主品牌系列產品，并于當年的5月Chinaplas展覽上展出了第一臺計量秤，并獲得了業界的廣泛關注與一致好評。
鑫電60%的產品是失重式喂料系統，產品定位于做精，要求高，而市場定位是面向中高端客戶，打價格戰不是我們的市場策略。我們的價位比國內同行稍高，但比國外進口貨便宜。與國外那些技術成熟的老品牌競爭，主要還是價格、服務和快速反應這些方面，這些是他們的短板。相比國外企業，我們中國廠家更了解中國市場與客戶的需求，我們要發揚自己的優勢。市場對失重式喂料系統的需求正慢慢增大，因為人工成本高，對操作人員的要求也較多，人工混料的方式已經落伍，所以用機器代替人工是一種趨勢。喂料工藝要求精準，失重式喂料系統雖然一眼看上去并不大，但它起到了承上啟下的關鍵作用。
鑫電的客戶群并不是很廣，強調以做精為主，80%的精力投入到20%的重要客戶身上。如香港毅興行、順威集團、四川大學的附屬單位，他們在用到我們的系統。如果單純求覆蓋面而廣撒網，實際效果并不好。我們追求的是用心服務好每一個現有客戶。如毅興行是國內做色母粒歷史悠久、實力雄厚的企業，2008年鑫電就開始與其開展合作，秉承客戶至上的原則，我們給毅興行提供品質優良、價格合理的產品，并提供優質的售后服務，獲得了他們的高度認可。鑫電的銷售渠道目前是直銷和合作單位，但還沒有代理商。中國很多地區和東南亞都是我們想開發的地區，需要代理商來幫助我們。未來等我們的品牌宣傳的力度更大了，自然會有代理企業找上門來的，開拓我們現在還無法觸及的地方。
看行業未來前景，我認為終端用戶終究都會應用失重秤的，只是一個時間早晚的問題。很多企業現在還是在用人工喂料，經常會遇到了人工問題、配方問題、質量問題等。在行業興旺的時候，這些問題都不算問題，所以用戶不太考究喂料環節。但現在不景氣的市場環境之下，只要做一批次品，出現退貨賠錢，那對于供應商可能就是滅頂之災。現在每家企業都非常擔心質量問題，因為人力難于控制，操作失誤難避免，就會造成某批產品出現問題，導致企業失去訂單和長期合作伙伴。所以失重式喂料系統是將來非常重要的工藝產品。
在2015年，鑫電將研發新型計量秤，產品不斷地更新換代，降低成本，提升質量，符合行業的發展潮流。未來還將在香港組裝產品，針對海外出口業務。
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