信易公司2014年的生產與銷售以兩位數成長。在行業中的核心競爭力主要有幾點：研發設計配合機械加工；控制系統基于中國國情研發出簡易操作、高安全的操作系統；直營與經銷商并行的銷售模式，全國各個主要的工業城市均設有銷售及服務網點，為終端用戶提供更專業、更快捷的服務。

在產品技術的終端應用方面，以汽車行業應用為例，塑料大型件比較多，應用注塑機噸位相對也大，如前儀表盤和門板類產品生產。人工取件需進入到注塑機模區，存在安全隱患，勞動強度大，效率低。在采用機械手后，生產效率至少提高20%~30%；機械手搭配輸送機應用，人工減少一半，降低直接人工成本50%；注塑機生產需要相對穩定的環境，使用機械手后，機械手的每一個動作、時間都是固定的，生產周期穩定，產品的良率提升10%以上。

機械手行業的洗牌兩年前已開始，在整個廣東地區走低端路線的生產廠家達上百家，多數廠家的營運艱難，遭遇技術及制程瓶頸，品質及資金困難。信易公司在研發及生產制程方面已累積了幾十年的經驗，在技術、制程、品質及資金上優勢明顯，為著向客戶提供性價比最高的產品目標而不斷努力。

以注塑機一年8萬-10萬的銷售數量計算，一年流通的機械手數量低于3萬，目前裝機率約為25%-30%，而在國外發達國家的機械手裝配率約為70%-80%。中國正處在第二次工業化進程之中，未來還有40%-60%的成長空間。

 傳統機械手只單純應用于產品取件及簡易產品埋入應用，而整廠規劃包含取件末端制程自動化、整體輸送的整廠自動化。信易目前已有成熟案例，并將持續進步，不斷為客戶提供最佳的自動化解決方案。

    廣州市文穗塑料機械有限公司    

 注塑行業企業用工壓力在2014年表現較為明顯，自動化產業尤其機械手的市場需求突出，在經濟增速放緩的大環境下，文穗機械手今年的銷量明顯上升了20%以上，尤其在下半年，大批量及大型號機械手的訂單增長明顯。我們分析除了市場因素外，文穗機械手具有以下幾點優勢：

1. 文穗依托拓展二十余年的輔機銷售網絡，以及大量客戶群，加速了機械手的推廣速度；

2. 歷經三代機械手工程師的精心打造，目前機械手結構設計、加工工藝，尤其是客戶非標要求的方案規劃，已經達到國內先進水平。承接并順利完成了多項難度較高的投標項目；

3. 作為一家以加工制造為基礎的公司，文穗有成熟完整的加工生產設備及技術人員，90%以上加工件均為自產，保證品質的同時，能更好的降低成本及提高效率；
文穗的機械手在終端客戶得到了成功應用，的經典案例。

1. 一臺機械手完成兩臺注塑機的成型取出功能，雙倍提高效率，提高準確性，最大限度減少人工成本；

2. 某大型汽車馬達制造商，(塑料齒輪)軸芯埋入成型與自動排列包裝整體自動化案例

3. 多件快速取出、疊放，整車間全自動無人化管理。

 在國內，某個行業興起時，很多企業扎堆進入，后期降低質量拼價格，逐漸的優勝劣汰，文穗經過這二十多年的市場磨練，始終堅持高品質路線，不會因為價格競爭而降低產品質量，尋求真正對產品有一定要求的客戶，集中精力維護。只有目光長遠才能走得長遠，盲目打價格戰只能是攪亂市場，最終雙方受損。

目前中國市場上，機械手在注塑機的配置保有量問題可以參考干燥機的銷量來考量，每臺注塑機基本都要配干燥機，而目前機械手的配比沒有到干燥機的五分之一。從安全性、高效性來講注塑機配機械手是一個逐漸趨向標配的方向，因此未來空間是相當大的，只是還有一個過程，包括客戶觀念轉變、注塑產品設計、模具改良等方面需要配合。我公司會引導市場，并仔細消化、攻克市場需求。通過做好行業標桿企業的案例，順利解決客戶的問題，讓客戶具體了解到實際的使用效果，從而帶動相關企業的接納。

 對于注塑行業自動化來講，機械手只是其中一部分，另外還包括中央集中供料、中央供冷，不良品邊角料統一粉碎回收再利用等等方面，文穗公司從2005年開始已經在市場推廣整廠規劃，最大限度提高注塑行業的自動化智能化程度，使整個注塑車間或注塑廠在設備硬件上融為一個整體，從原料入庫到成品包裝出庫整個流程無縫對接，互通數據，甚至可連接企業ERP網絡系統，最終達到自動化、數據化管理。

 近十年來文穗在這方面積累了相當多的經驗，對于汽車、食品、家電等行業都有了很多實際案例，包括一汽、美的、伊利等行業標桿性企業都有了良好的運用。

   佛山市川一精密機械有限公司總經理 喻鐵軍   

      川一的機械手定位高端，目前與伊之密、寶捷、海雄、凱迪威、聯升、申達、震雄等國內注塑機主流供應商都有在配套合作，要感謝他們的支持。這些廠家都有自己擅長的特色領域，如凱迪威的尼龍扎帶，寶捷和聯升的薄壁快餐盒、震雄的開關面板，川一機械手在多樣的注塑領域都能做到游刃有余。

 近幾年，川一一直致力于機械手及細分行業的解決方案研究，并取得了豐碩的成果，比如為鞋跟、化妝品瓶坯、食品包裝、薄壁快餐盒、刀叉、兒童玩具、塑料電池盒等行業產品的自動化注塑生產車間提供了諸多領先國內同行的解決方案，受到了業內的一致好評。

 在技術研發上，川一推行創新策略，擁有一支高素質的研發團隊，包括機械設計、軟件開發、電路設計、氣動設計等，運用先進電腦設計系統，CAD、3D立體設計模演和分析真實工況，打造自己的核心技術，不會去模仿國外品牌或者國內的大品牌。

 機械手行業洗牌是發展的一個必然趨勢，在短時間內應該不會對川一造成多大的影響，因為我們有自己核心的技術，可以為更多新的項目開發解決方案。只要擁有自己的技術，硬件和軟件都齊全，洗牌反而對于我們企業來講更有好處，因為我們有實力，所以不怕。

 對于機器人會不會取代機械手，我們公司內部也有在討論這個問題，我想主要還是要去了解客戶的需求，分析他們有沒有必要用到機器人。不容置疑，機械手的未來發展空間還是很大的，我們的理想就是做這一行業的領導者。當然，有朝一日機器人的技術更加成熟了，我認為它還是會慢慢取代機械手的。

 我們不會考慮涉足自動化整廠規劃做，就是要專心專一地經營機械手產品，畢竟財力、物力、人力上的投入更多。而且，如果涉足更多的產品，現有機械手的各個方面就有可能無法保持高水準。同時產品種類更多，無形中競爭對手也增多了。

  上海維宏電子科技股份有限公司副總經理 趙東京 

     2014年，維宏公司憑借過硬的實力及良好的口碑，被認定為“上海市科技小巨人企業”，這充分說明了維宏自主創新能力已經達到了較高水平，實力在不斷增強。

上海維宏旗下的RC300關節機械手控制系統等多款產品在業內廣受好評。維宏公司自主研發的基于嵌入式工控平臺一體機，目前可應用于三軸、五軸伺服機械手。采用手持端與控制端聯合控制，外觀設計精巧，功能覆蓋全面，操作靈活。

未來上海維宏將繼續加強自主創新能力，積極推進產業結構調整，構建顧客導向型企業，趕超三菱、發那科、西門子等先進同行企業，打造世界級的、具有全球競爭力的企業。這個過程雖然會很累，但卻是值得的。

   東莞市快手自動化機械有限公司總經理 彭國華  

快手公司于2008年初涉足自動化設備制造領域，公司成立之初，立足于滿足注塑廠家自動化需求，提供全系列、高質量的注塑機械手及相關自動化解決方案；經過多年穩健、快速發展，成為了機械手領域的一匹快馬。2014年快手公司繼續保持穩健、高速增長，銷售收入預計較去年增長三成以上。

 機械手行業的發展難點不是在加工制造方面，更多的是在于對機械手的應用環節是否熟悉和了解，是否真正站在客戶立場評估并提供可行的自動化整體解決方案。

 機械手自動化領域在最近兩三年的發展迅猛，市場上各種品牌眾多、品質良莠不齊，一場殘酷的行業洗牌其實已經開始了。快手公司要做的就是繼續立足于客戶需求，堅持以先進的技術、高質的產品及優良的服務，不斷滿足并超越客戶的需要，在自動化領域與客戶攜手共進、共創互贏。

 關于機器人，我們公司尚處于技術儲備階段，還需要不斷地潛心學習和研究，積極積累相關開發設計及應用集成經驗；隨著國內相關關鍵零部件突破、人才及公司相應技術水平等條件具備，自然會厚積薄發。

    東莞利雅特自動化機械科技有限公司總經理 龔元永 

      目前中國幾乎所有行業都在經歷洗牌，且不是短暫的過程。據了解機械手行業已經倒閉了6家，終端注塑行業倒閉得更多。過去幾年利雅特的銷售平均都以25%以上的速度增長，但今年業績下滑得較多，主要原因是我們放棄了不少訂單，而不做的原因是擔心一些不良客戶拖欠貨款甚至倒閉，執行“有定金才出貨、無定金不出貨”的政策，外面的金子不如手里的銀子！到11月底都還有1300多萬貨款沒有收回，所以我的很多精力都放在收款事務上了，對企業的生產都很難顧及。機械手行業里真正專業只做機械手的企業并不多，很多都是跨領域在做，比如做輔機的也做機械手。有的小企業只要有訂單就敢去接，手段無非是和同行拼價格，這樣的做法自然沖擊整個行業的競爭格局。當下的機械手行業，能有10%的毛利率已算不錯，能有30%的毛利率已是相當可觀了。

 機械手和機器人都有存在的合理性，功能更強大的機器人也不可能完全代替機械手，就好象不會因為有了汽車就把自行車拋棄。自動化行業有200多種產品，還在不斷地成熟當中，自動化時代已經來臨。

 我們公司的研發從未停住腳步，一直關注市場的動向和客戶們的需求，做出最合適行業發展的設備。目前我國都一直在倡導節能環保，而我們不單單在考慮這方面，我們還要保證設備穩定和精準，為客戶帶來更好的效率與效益。