布赫液壓（BUCHER hydraulics）是一家全球知名的液壓系統解決方案制造商。從1993年設立蘇州生產基地起，布赫液壓就秉承扎根中國的長期承諾，將其精湛的尖端技術和核心產品，如泵、馬達、閥、液壓動力單元、油缸帶入中國市場。
布赫液壓中國銷售中心屬于布赫液壓全球化服務網絡的一部分，主要負責布赫液壓所有產品在中國區域的銷售業務。同時，為本地提供盡可能周到的售前、售中和售后服務。布赫團隊每天都在努力踐行“精妙方案，高端支持”的理念，不斷為客戶打造持續的核心競爭優勢。
“作為一家全球性企業，我們的設備標準、服務流程都是全球同步，遍及全球各地的制造基地也會隨時提供在線技術支持。”面對行業發展的機遇與挑戰，在技術革新、本土化進程加快等問題上，布赫液壓中國銷售中心（以下簡稱“布赫”） 總經理黃春江談了自己的看法。
Q=《塑膠工業》 & A=布赫液壓中國銷售中心總經理黃春江
Q：如何評價這些年來國內市場的發展？
A：布赫產品進入中國市場比較早，彼時中國的市場還不太成熟，市場主要需求還停留在比較低的壓力等級。作為一個年輕的、新興市場，它的最大的特點就是以開放的姿態來加速全球經濟發展，布赫積極看待中國的發展前景，深度挖掘市場潛力，提前做好布局規劃。
近2~3年，我們明顯感覺到，整個中國的市場正朝著高端的方向蓬勃發展，需求量逐漸增大，對于能耗低、噪音低，以及設備穩定性能的要求越來越高。也正因如此，長期以來布赫不斷加大國內市場的開拓力度，打造本土化團隊為市場紓困托底，實現了國內主營業務持續增長。
Q：后疫情時代，您如何去看待內地市場發展？
A：應該說內地市場一直都發展強勁，根據我們國際同行的分析，尤其是布赫通過自身對中國市場的了解，我們感覺中國市場是整個塑料行業增長的強大后動力。
我認為，未來5年國內仍將處于高速發展階段。因為，塑機行業在國計民生中使用面很廣，雖然在某些領域受到市場因素影響，比如現在的國內汽車行業嚴重缺“芯”，汽車產量下降，相關的產業鏈必然受到影響。
但也一定會有其他行業補充，就像疫情防控期間，醫療用品、一次性塑膠產品的需求量驟增，反而多了一塊新的應用。“此消彼長”是市場變化的必然結果，這是大勢所趨也是自然規律。所以說，不管是補充，還是自身需求增加，總體是呈現向榮之姿。
Q：請您介紹一下，布赫產品的主要優勢。
A：我們的產品設計是比較獨特的，以瑞士和德國技術為基礎發展，擁有深厚的技術底蘊，整個設計理念和設計起點就比較高。因為在塑機包括壓鑄金屬成型這一類的應用上，歐洲起步比較早，目前國內很多應用，實際上是來自于技術的轉移。
從主機的角度來說，無論功能有多大的創新，核心的零部件是至關重要的，尤其液壓系統起到一個核心支撐的作用。我們的產品有幾個比較好的特點，一是性能非常穩定，這是由它的設計結構和選材決定的，不同于其他的一些產品，性能更穩定，壽命更長。
另一個特點是噪音水平低，這也非常符合中國目前環保政策要求。尤其是個別領域的一些大型設備，客戶需要一個低噪音液壓系統，否則環保驗收很難通過。
次外，我們的產品的流量脈動小，相對震動就比較低，同時容積效率和機械效率高，所以不光是噪音低，在設備實際運行過程中，為客戶帶來了高可靠性、高靈活性、高節能性的非凡體驗。
Q：作為一家外資企業，面對國內企業的迅速成長，如何加快本土化的進程？
A：布赫開啟品牌升級計劃，提出了關于“4S”的理念，分別是smart，solutions，superior，support。前兩個“s”更多的側重于為客戶提供一個高端、高效的解決方案，帶來持續性的收益。后兩個“s”更多的體現在對客戶的支撐，這種支撐有很多方面，比如說交期、價格、質量、售后服務這些都是必不可少的。
中國市場的競爭始終是存在的，如何共同的面對這個市場？我覺得最重要的是，立足于客戶的需求，所有的競爭必須是圍繞著滿足客戶的需求來做。我們有比較鮮明的本土化方案，而且已經開始實施，未來我們會在中國實現更多的本地化產品，服務于國內的客戶。
其實我們還會推出一些本地化的中國制造，運用德國設計的理念，更貼近于中國客戶的使用習慣，為他們帶來一些改善，可以是性能、服務，甚至節約成本，這是我們近期的規劃。
Q：您認為，目前行業面臨哪些問題？突破口在哪里？
A：首先是存在過度競爭，很多主機廠家之間同質化競爭激烈，忽略了創新才是尋找未來增長引擎的唯一出路。如何立足于創新，就是要更多地定位于終端客戶。在產業鏈中，我們要關注終端客戶的個性化需求，以及一些獨特的訴求，幫客戶解決問題。
其次，我認為所有的配件、配套設備還應該全面提升質量，從而提高我們的產品在國際市場的競爭力，用先進的技術和理念解決行業的痛點。這其中就需要找準市場定位，發揮各自所長，良性的競爭會推動行業有序發展。
更重要的是，要把國內市場做大。中國是全球最大的制造和消費市場，體量大增長快。同時，對產品水平要求不斷提升，包括節能環保、使用壽命，以及導入工業4.0元素，讓操作更便捷，實現無人化生產。我認為，這些需要聯手合作伙伴共同賦能行業，加強產業鏈上下游合作，共同面對，共同解決難點，為行業健康可持續發展做出一點貢獻。
Q：未來，還有哪些規劃？
A：從規劃到生產面向未來，以高質量和技術先進的機器，為客戶提供寶貴的支持。布赫的成功是建立在管理層和員工之間真正的團隊合作基礎之上的，客戶的滿意是我們的首要任務。為了努力做到這一點，我們與客戶保持著非常密切的聯系，并共同尋找目標明確的解決方案。這種方法使我們能夠在各種項目的交流和執行方面實現幾乎獨特的精確性。
通過戰略思考和快速項目實施，我們保證各級合作質量有目共睹，憑借尖端產品的發展，與時代的趨勢相對應。在全球布赫與很多優秀企業展開合作，我們很想在中國能夠達到同樣的位置。當然這需要我們自身通過努力加快本地化進程，更多的貼近于客戶，更好的為客戶帶來一些超值的體驗和收益，還要利用社會的資源，如今的時代就是共享，用不著重復做一些事，大家要協同和共享。
