很多人做仿大牌的款式也很容易跑量，決定爆款的因素

農(nóng)夫三拳

一兩年前很多人做仿大牌的款式，很容易跑量。后來很多款式就被做爛了，利潤也低。而且現(xiàn)在大批量做貨很容易壓貨。
我們秋冬做了四個款現(xiàn)貨，兩個款各省了二十件左右，一個外套斷碼了，剩了30多件。一件水洗皮半裙賣了650件左右。零庫存。零次品。（打底衫銷售額2.7萬件左右。不過并不算是自己備的現(xiàn)貨）并且利潤也不低。對我自己來說這個結(jié)果比較滿意了。


今年春夏也做了一些現(xiàn)貨款式�，F(xiàn)在一條褲子十天左右賣了264條。相信年后會賣得更加好。所以年前就開始翻單備貨。


個人總結(jié)的一些經(jīng)驗，大家覺得對的可以參考一下。


1，單品盡量不要做大件的，小件單品，不挑人，百搭。


2，成本一定要控制在兩百以內(nèi)。不然量很難跑起來。


3，利潤不能加太多。


4，一定要根據(jù)客戶銷售情況來備貨。不要沖動備貨壓貨。


5，要有差異化，不然又會被做爛，家家都做。


6，做工藝質(zhì)量一定要達(dá)到外貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)，便宜的東西不一定要求質(zhì)量不高。

主要是針對批發(fā)市場。

這也太簡單了吧？如果這樣誰都能發(fā)了吧？

1、爆款是要精心打造的。2、首先是要選擇有成為爆款潛力的款，通過產(chǎn)品評分表來評估其銷售潛力。3、選擇好款后，再要配備相應(yīng)的商品企劃，包括價格規(guī)劃，空間規(guī)劃，市場推廣策劃，折扣計劃，銷售預(yù)測，訂量計劃，總之，從各個方面保障這款會按時、按質(zhì)上市。只有全方位的打造，才可以誕生真正的爆款